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對網(wǎng)點老板說：感謝你們的堅持,！

時間：2020-03-18 14:25:12 點擊：次
來源：雙壹咨詢作者：上官弘翊

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不平凡的2019年已經(jīng)過去,，這一年的快遞行業(yè)也注定不平凡。這一年,，不僅有習(xí)近平主席點贊快遞小哥是“勤勞的小蜜蜂”,、年業(yè)務(wù)量突破600億件,；這一年，更有價格戰(zhàn)異常激烈地競爭、多家快遞企業(yè)下調(diào)派費,、順豐參與電商紅海市場搶奪,、部分二線品牌快遞企業(yè)接連受挫等。

這一年,，網(wǎng)點老板都說太難“熬”了,，在自己的“一畝三分地”不被淘汰出局，正變得越來越難,。更多的老板說,，雖然沒賺到大錢，但自己保障了品牌的形象,，維持了網(wǎng)點的穩(wěn)定,，更讓基層的業(yè)務(wù)員工資逐步提高，總是在想辦法穩(wěn)定基層,，服務(wù)每一個客戶,。

曾聽到有人戲說2019年，“也許是過去的十年最難的一年,，但或許是未來十年最好的一年”,。雙壹走訪調(diào)研了近千個網(wǎng)點，多次聽到基層網(wǎng)點老板說,，對2019年經(jīng)營虧損不甘心,，對為了保穩(wěn)定而不敢下調(diào)業(yè)務(wù)員的派費表示無奈，對收件價格已邁入“二元時代”極度的不情愿,。

這一年,，面對行業(yè)趨勢的大變革，很多網(wǎng)點老板還未做好應(yīng)對準(zhǔn)備,，所以生存變得不容易,。這一年的網(wǎng)點老板，為了在競爭的行業(yè)環(huán)境中求得生存,，經(jīng)營管理的短板暴露無遺,，很多老板要學(xué)習(xí)的意識也增強了很多。

總部利潤在增長,，網(wǎng)點老板的利潤沒有增長

隨著總部的件量規(guī)模越來越大,，邊際效應(yīng)越來越明顯，成本一降再降,，利潤也水漲船高,。反之，雖然網(wǎng)點的件量也有增無減,，但是經(jīng)營利潤卻沒有增長,。雙壹走訪時發(fā)現(xiàn),，有些網(wǎng)點因為運輸成本、房租成本,、人工成本等降不下來,，網(wǎng)點老板自身經(jīng)營管理水平偏弱，尤其是派費下調(diào)后,，留在手里的派費利潤更加不足,，造成了網(wǎng)點利潤虧損。

但還有一種現(xiàn)象就是,，網(wǎng)點自身的管理井然有序,，管理水平并不低，但還是不賺錢,。也許的確受總部成本政策,、包倉模式、返利及派費截留等影響,，導(dǎo)致利潤沒有增加反而減少,。

但他們還在堅持著……

業(yè)務(wù)員工資穩(wěn)步增長，但網(wǎng)點利潤沒有增加

雙壹研究發(fā)現(xiàn),，更多的網(wǎng)點老板不得不想盡辦法保障業(yè)務(wù)員的工資,、福利和保險等，總部雖然給網(wǎng)點降了派費,，但是承包區(qū)和業(yè)務(wù)員的派費根本不敢降,。尤其是一二線城市市區(qū)網(wǎng)點、非產(chǎn)糧區(qū)那些派件遠(yuǎn)大于收件的網(wǎng)點,，老板賺到的利潤更加不均衡。入行久的網(wǎng)點老板不得不拿出老本繼續(xù)投資,，而新入行的老板開始對未來變得迷茫,。

在業(yè)務(wù)員的管理上，對于投訴罰款,、派費工資,、收件價格等，都在努力保障著員工的根本利益,，想辦法維持業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定,，生怕員工離職不干了，更經(jīng)不起總部罰款處罰,，更得保住自己的身家飯碗,。

他們還在堅持著……

驛站搶先地理優(yōu)勢，網(wǎng)點老板不得不依賴驛站

更多的網(wǎng)點沒有拿到驛站的經(jīng)營權(quán),，自家品牌的門店也建設(shè)不多,。面對派費下調(diào),、收件利潤不足的競爭局面，老板們不得不選擇妥協(xié)第三方驛站,。單票5毛到8毛的成本,，業(yè)務(wù)員要生存，驛站也需要生存,。

雙壹研究發(fā)現(xiàn),，很多網(wǎng)點老板對此都一籌莫展，還沒有找到平衡利潤的好方法,，陷在傳統(tǒng)的派送模式中無法自拔,。

他們在等待中堅持著……

盡管諸多不容易，但更多的網(wǎng)點老板依舊選擇堅持,。有不甘心的,，有堅守信心的，但更多的是對品牌有深厚的感情,，舍不得,。盡管自己不賺錢或者賺少了，更多的網(wǎng)點老板還是在一線苦苦的堅守著,。他們?yōu)槊恳粋€業(yè)務(wù)員提供了就業(yè)的機會,，養(yǎng)家糊口的平臺，我們要對網(wǎng)點老板說：這一年,，你們辛苦了,，謝謝你們的堅持！

行業(yè)還在激烈地競爭,，末端模式也在持續(xù)變革,，而快遞企業(yè)總部的政策也必須順應(yīng)形勢的變化，更多的網(wǎng)點老板還在堅守自己的初衷,。我們不禁要說,，基層的業(yè)務(wù)員是可敬的，但千千萬萬的基層網(wǎng)點老板更加不容易,。

他們選擇了某個快遞品牌加盟,，就撐起來這個品牌在那片土地的形象和價值，也為他的小團隊謀創(chuàng)了一片小天地,。感恩每一個網(wǎng)點老板的堅守,，感謝你們的付出，總部應(yīng)該記得,，業(yè)務(wù)員應(yīng)該記得,，雙壹更會記得。

祝愿2020年,，網(wǎng)點老板們不負(fù)韶華,，繼續(xù)自己的快遞夢,！

雙壹咨詢首席咨詢顧問龔福照先生微信：leiguang632

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