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2020年,，你的網(wǎng)點(diǎn)該怎么干,？

時(shí)間：2020-03-18 14:14:22 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：雙壹咨詢作者：稀飯君

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為什么各家都在降派費(fèi),？

回顧一整年,，業(yè)內(nèi)發(fā)生了一件大事,，“通達(dá)系”紛紛降低派費(fèi),，一年之內(nèi)有些企業(yè)甚至降了兩三輪派費(fèi),。究其降派費(fèi)的本質(zhì),，依舊是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的,。

中國(guó)快遞市場(chǎng)“通達(dá)系”本身同質(zhì)化程度較高,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)終究還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。2019年之前的快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，體現(xiàn)在總部的成本管控能力,，誰(shuí)的操作成本、運(yùn)輸成本更低,，誰(shuí)就有更大的價(jià)格空間,，能夠放到市場(chǎng)上的子彈也就更多。但隨著行業(yè)不斷競(jìng)爭(zhēng),，在操作和運(yùn)輸上省下來(lái)的單票幾分錢成本,，在市場(chǎng)已經(jīng)很難掀起水花，并且同行也可以立馬跟進(jìn)。因此派送成本就成了下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的方向,。

每一票派費(fèi)的降低就意味著每一票收件成本的降低,，而每一票收件成本的降低就意味著在市場(chǎng)上有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)點(diǎn)要意識(shí)到一點(diǎn),，2019年是派送成本競(jìng)爭(zhēng)的開端,，但肯定不是結(jié)束，只要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系存在,，那么派費(fèi)就不會(huì)回升,。

降派費(fèi)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均給予網(wǎng)點(diǎn)壓力

快遞企業(yè)已經(jīng)又開始了新一輪的降派費(fèi)，隨著派費(fèi)降低而來(lái)的,，是更進(jìn)一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn),。網(wǎng)點(diǎn)在總部的考核下，不得不去收件,，這也導(dǎo)致了單票利潤(rùn)不斷下滑,。一方面派費(fèi)的利潤(rùn)降低，另一方面收件的單票利潤(rùn)降低,。網(wǎng)點(diǎn)收派兩端的利潤(rùn)都受到了影響,，因此很多網(wǎng)點(diǎn)反映說(shuō)：“今年做了更多的事情，沒有掙到更多的錢,，干的太累了,！”

還有網(wǎng)點(diǎn)稱：“總部降我的派費(fèi)，業(yè)務(wù)員的派費(fèi)我降不下去,，這中間幾毛錢全是網(wǎng)點(diǎn)自己消化,，一年下來(lái)就是幾十萬(wàn)啊,！”

雙壹認(rèn)為這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì),，這個(gè)階段下原先靠派費(fèi)吃飯，在家里躺著賺錢的網(wǎng)點(diǎn)肯定會(huì)被首先淘汰,。

只有想盡辦法降低網(wǎng)點(diǎn)的派送成本

對(duì)于收件網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，收件成本降低只有盡可能去收件搶量，通過(guò)精細(xì)化管理和扁平化的模式降低自己的運(yùn)營(yíng)成本,，以保障自己的利潤(rùn)空間,。對(duì)派件和收派均衡網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，要想在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái),，必須要做的事情就是降低自己的派送成本,。鋪設(shè)末端門店就是其中一種方式，從目前看來(lái)也是最有效的方式之一,。

一方面建好了門店,，養(yǎng)成了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的取件習(xí)慣,，派件成本由原來(lái)的派費(fèi)1塊錢，降低至運(yùn)送以及入店的成本0.6元是可行的,。這其中有0.2-0.5元的成本空間,。這種門店做好了，只要能保本,，那對(duì)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是省出了派件成本,。若是經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，引進(jìn)同行派送,，或是提升更高的收件量,，那對(duì)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是盈利。

另一方面抓住末端才是抓住了未來(lái),，門店意味著更多的可能性，通過(guò)快遞流量變現(xiàn),，將延伸出更多的玩法,。快遞+，社群經(jīng)濟(jì),，團(tuán)購(gòu)拼購(gòu),，都是建立在末端門店的基礎(chǔ)之上。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局下,，網(wǎng)點(diǎn)做末端轉(zhuǎn)型是必然的趨勢(shì),。菜鳥一直以來(lái)都想做末端，各家快遞企業(yè)總部也想做末端?，F(xiàn)階段下,，網(wǎng)點(diǎn)只能順勢(shì)而為，你不搶占末端門店市場(chǎng),，同行也會(huì)搶占末端市場(chǎng),。

明年是行業(yè)的關(guān)鍵之年，也是網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型之年,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局之下,，如果網(wǎng)點(diǎn)老板的思維不去轉(zhuǎn)變，還想著用以前的模式來(lái)賺錢,，那只會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,。

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