時間：2019-04-17 14:38:59 點擊：次
來源：雙壹咨詢 作者：

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日前,，社區(qū)團購平臺松鼠拼拼再次拿到高瓴資本,、IDG等巨頭超2億元融資，這家定位生鮮,、服務最后100米的團購平臺成立僅半年就已從資本那里募到近5億資金,。

不過，資本并沒有“獨寵一人”,。筆者留意到從2018年下半年開始,，社區(qū)團購內大額融資頻發(fā)，2018年底已有超40億的資金涌入,，超20家平臺完成融資,。隨后，阿里,、騰訊,、蘇寧等巨頭紛紛布局，社區(qū)團購無疑成為過去半年吸金力最強的細分賽道之一,。

當然,，無論是試水還是搶賽道,，本身擁有物流和供應鏈優(yōu)勢的電商們會加速行業(yè)洗牌,，資本快速擠壓下會出現(xiàn)獨角獸嗎,？同時，隨著盒馬鮮生,、蘇寧小店,、前置倉、傳統(tǒng)商超服務到家等線上線下融合的近場景業(yè)態(tài)遍地開花,，末端入口被不斷分割,，營造出更多的物流生態(tài)。

社區(qū)團購千團之戰(zhàn)不會持續(xù)很久

快是這個行業(yè)的主基調,，無論是它的崛起還是落地,，這一點在資本身上更是體現(xiàn)的淋漓盡致。

筆者梳理了目前行業(yè)內比較典型且A輪以后的8家企業(yè)融資情況后,，發(fā)現(xiàn)2018年絕對是名副其實的社區(qū)團購年,。

① 這8家平臺融資總額已超20億元，且有5家都是2018年成立的,。另據(jù)2018年IT桔子監(jiān)測到的近20家典型社區(qū)團購平臺,，可以看出每家平均獲投額度甚至達到近1.5億元。

② 20多家VC/PE入局,。其中不乏紅杉資本中國,、GGV紀源資本、鼎暉投資等一線投資機構,。此外,，電商已經(jīng)開始站隊。

③ 普遍地域屬性明顯,。包括上海的蟲媽鄰里團,、安徽的呆蘿卜和誼品生鮮等。地域屬性強帶來直采,、運輸便利的同時擴張會更難,。

同時，精明的投資機構們開始越來越有意識地捕獲一些頭部公司,，而當資金迅速被頭部幾家公司吸走,，這個行業(yè)的收攏速度或許很快。此外,，加之騰訊,、拼多多等快速清晰的站隊，相比早年外賣市場,，甚至于共享單車行業(yè),，社區(qū)團購千團大戰(zhàn)的戰(zhàn)線會進步一縮短。

供應鏈競爭是共識

① 預售減庫存和集中配送是其最大優(yōu)勢。對于社區(qū)團購,，如何強化供應鏈成為未來競爭核心,，這也是多數(shù)企業(yè)默契的共識，因為大家在融資資金的使用中普遍提到了“發(fā)力供應鏈建設”,。

相比較其他零售渠道,，預售制和集中配送是社區(qū)團購最大的優(yōu)勢?？梢园焉鐓^(qū)團購理解為基于社區(qū)+微信的社交電商,，而基于群的快速推廣，除了可以減少獲客成本,，還可以聚焦需求反向推動C2M供應鏈,，減少流通環(huán)節(jié)。而以銷定采可以預估采購商品數(shù)量,，減少囤貨壓力,，同時使配送規(guī)模聚焦，減少物流成本,。

剛需,，低成本，見效快,，或許這也是其快速風靡的原因,。

② 多數(shù)企業(yè)開始升級搭建自有供應鏈?；诖?，與供應商或者說生產商的關系成為平臺快速反應的關鍵，目前,，多數(shù)平臺依舊依賴本地供貨商,，在供需兩端僅扮演“中間人”的角色，所以這也是前面我們說擁有完整供應鏈的電商企業(yè)入局自帶光環(huán)的原因,。

總結目前社區(qū)團購商品供應鏈主要有三種模式：

a.集中采購+線下自提,。前端通過微信群整合需求集中采購，最后用戶自提,。這種模式無需開店,，沒有庫存，也減少末端配送,，只需要專注線上的運營和維護即可,，是行業(yè)最為初始的模式。但缺乏壁壘且難以保持運營品質,，因為采購產品質量決定權不在手中,。

B.門店+用戶自提,。門店既可作為倉儲，也可以作為線下引流空間,，能有效提高品牌知名度,。商品采自大型批發(fā)市場和種植基地，以大批量的采買降低成本,。蟲媽鄰里團,、天鮮配就是采用的此種模式,。

C.供應地貨源+自建倉,。這是一個比較重的模式。除了后端供應鏈,，前端物流也會帶來成本,。但優(yōu)點也很明顯，產品質量和適配效率會很高,。比如每日優(yōu)鮮孵化的每日一淘,。

不論哪種類型，其實都說的是將供貨重心逐步下沉到離消費者最近的地方,，而當大量同質平臺涌入賽道,，不具備牢固競爭壁壘的平臺就出現(xiàn)“團長危機”等問題，建立反應敏捷,、品質穩(wěn)定,、智能彈性大的的供應鏈壁壘迫在眉睫。

目前行業(yè)內,，包括十薈團,、你我您等多家企業(yè)已經(jīng)開始自營物流配送，建起城市倉等,，并從上游的產地搭建著手,，慢慢滲透整個供應鏈環(huán)節(jié)，例如選擇與生產能力較強的合作方進行OEM（代工）生產合作的 “你我您”,，這種模式既可以形成供應鏈閉環(huán)模式也不會很重,。

此外，筆者也留意到3月中旬完成一千萬美元融資的美國華人生鮮電商Weee,！,。成立于2015年的Weee！最初也是組織微信普及后不少地區(qū)華人自發(fā)拼團,，由供應商發(fā)貨,，消費者在團長處自提。

而有意思的是,，當社區(qū)拼團在國內剛剛被吹上風口前,，Weee！果斷放棄了這種模式，轉而搭建了一套供應鏈,、物流和倉儲體系,。而其此輪融資也將主要用于市場拓展與供應鏈建設。

不過,，供應鏈的規(guī)?；炞C依然是難題。但供應鏈升級也將是社區(qū)團購真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)后一地雞毛見分曉的時候,。

歸屬是前置倉和線下門店嗎,？

如果如前所述，當社區(qū)團購平臺供應鏈基礎設施建設具備一定基礎之后,，那么銷量也會增強,。從物流角度看，統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率,、成本最優(yōu)的方式,，但當這種配送分散到上百個，甚至上千個不同社區(qū)的時候,，物流成本反而會上升,。

同時，社區(qū)團購的未來還在更多的轉化力,，如流量轉化,、供應鏈優(yōu)勢的轉化等。從某種角度來看,，社區(qū)團購或許不是一個獨立的賽道,，它只是社區(qū)零售中的一個重要環(huán)節(jié)，或者一個入口,。不少企業(yè)現(xiàn)在也在探索線下等多種業(yè)態(tài)的玩法,，比如小美鮮生就對外表示2019年可能會做一些品牌的實體小店，還有前置倉,。

那么前置倉能解決這個問題嗎,？就是把自提點或門店變?yōu)榍爸脗}，以在時效性和SKU上進一步增強,，這也是渠道效率的優(yōu)化,。

先來說一下前置倉。近年來,，新零售帶來新物流變遷,，而配合新物流興起的就有前置倉。對于前置倉的解讀因人而異,，但其核心是指在企業(yè)內部倉儲物流系統(tǒng)內,，離門店最近,，最前置的倉儲物流。

而隨著它的到來,，傳統(tǒng)的物流配送格局開始從電商平臺+快遞企業(yè)+消費者轉變?yōu)殡娚唐脚_+前置倉+即時物流（或消費者）,，或者前置倉+消費者。今年初,，蘇寧小店就提出要建1100個前置倉,，阿里、京東也在加快布局,，行業(yè)內甚至已經(jīng)出現(xiàn)了專門定位用前置倉賦能新零售的服務商,。

生鮮電商前置倉的代表是每日優(yōu)鮮。被騰訊資本一路扶持的每日優(yōu)鮮,，成立4年在全國鋪設1000多個前置倉,，在不考慮總部費用的情況下每日優(yōu)鮮實現(xiàn)前臺盈利,，這也是行業(yè)內少有的盈利者,。目前，每日優(yōu)鮮采取微倉合伙人模式,，合伙人負責微倉的運營和配送,，承擔相關的人力成本和管理成本，每日優(yōu)鮮負責微倉的建設成本和固定資產投入,。

而對于社區(qū)團購平臺來說,，面臨兩個問題，第一前置倉需要更多的存儲空間,，前期的鋪設需要大量的資金投入,。此外，最后一公里配送如果單由團長完成,，在單量較大的情況下顯然比較困難,，自營物流還是合作第三方也都需要綜合考慮。

除前置倉外,，另一個可能的方向是實體門店,。而這樣一來，未來就會與現(xiàn)有社區(qū)便利店等商業(yè)小店和電商平臺產生直接競爭,。

社區(qū)生意誘人,，但盈利和運營還是門檻

其實，這些年,，隨著新零售的變遷,，需求分散化帶來末端被分割，而社區(qū)作為最集中最核心的場景,，延伸出各種各樣的業(yè)態(tài),。

除了社區(qū)團購,，還有最早定位超市+菜市場+餐廳的阿里新零售代表盒馬鮮生，在“舍命狂奔”3年后,，不過在全國20個城市建立100多家門店,。此外，還有全國覆蓋并不廣的蘇寧蘇鮮生和僅開了5家的京東7fresh,。

在2018年底的一次行業(yè)會上,，盒馬鮮生CEO侯毅曾坦陳，“盒馬鮮生現(xiàn)在還是有很大局限性”,。當然,，定位偏高，下沉到一線城市的郊區(qū)或三四線城市都出現(xiàn)不適,，同時門店租金,、團隊和運營成本高，每個門店還只能服務3公里范圍,，不能覆蓋更多的市場,。

不過盒馬鮮生也對外表示加速擴張依然是今年的主基調，并有盒馬菜市,、盒馬mini,、盒馬F2、盒馬小站等全新版本的盒馬零售店將在今年陸續(xù)投入使用,。同時,，還在全國建設首個供應鏈運營中心，預計總投資約10億元,。

對于背靠阿里巴巴的盒馬鮮生來說,，雖沒有供應鏈的煩惱，但運營和盈利仍是難點,，而其多方嘗試下的資本底氣也是很多企業(yè)無法擁有的,。

此外，筆者也留意到在依賴社區(qū)便利店延伸出的一種新業(yè)態(tài)——社區(qū)生活服務商,，代表企業(yè)有成立于2014年的藍店,，其曾拿到賽富亞洲基金、行早金融,、SIG（海納亞洲）創(chuàng)投基金的投資,。目前已進駐全國80余座主要城市,合作商戶及直營門店逾40000家。規(guī)?？梢娨话?。

藍店其最早以包裹代收構建了一個社區(qū)流量入口，積累用戶基礎后,，再打通整個社區(qū)生活服務,，實現(xiàn)社區(qū)廣告,、社區(qū)電商和快遞增值業(yè)務。目前也推出了自己的社區(qū)電商平臺,。

更多的業(yè)態(tài)還會在未來誕生和延伸,。不過如果從末端物流來細分的話，無論是社區(qū)團購,，前置倉,，還是盒馬鮮生的門店到家，其上游的流量入口可能有所差異,，但最后一公里的配送或許是殊途同歸的,。

與此同時，社區(qū)商業(yè)的輻射范圍和單量是有限的,，如何構建起合理的商品結構和盈利模式,，并進行有效復制和管理，將是共同的挑戰(zhàn),。具體誰能跑通,，或許很快就能得到驗證。