時間：2019-03-21 16:29:01 點擊：次
來源：溡洸 作者：電子商務研究中心

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 據網經社（100EC.CN）獲悉,，一年前,，早已在微信占據入口的京東，重新梳理了自身社交電商的思路,，并上線了京東拼購微信小程序,。在這場社交電商的爭斗里,，京東拼購作為京東社交電商業(yè)務的載體，逐步展現出自己獨有的優(yōu)勢,。

依托微信10億級活躍用戶及京東對于新型社交電商的理解,，京東拼購小程序成為京東拼購業(yè)務的重要入口支撐，并幫助京東拼購打入電商下沉市場。

隨著技術的不斷發(fā)展,，傳統意義上的電商流量紅利逐漸消失,，電商獲客成本不斷提高。社交電商憑借社交裂變快速觸達消費人群的優(yōu)勢,，已經崛起為電商行業(yè)新風口,。以拼購為代表的社交電商模式，成為各家電商試圖突破流量瓶頸的法寶,。

而作為京東拼購業(yè)務重要流量入口之一的京東拼購小程序,，則將京東社交電商生態(tài)的優(yōu)勢不斷放大。根據京東披露的2018年財報數據顯示,，京東拼購年內用戶規(guī)模增幅達10倍,，首購用戶規(guī)模增幅達26倍，這其中,，小程序的作用不容忽視——2018年“11.11”當天,，京東拼購小程序的總體訪問人數是10月同期的6倍以上，新訪問用戶數環(huán)比是10月同期的142倍,。

以拼購小程序為“鑰匙”,，京東拼購已經逐漸打開中國電商下沉市場的大門。據統計,，去年“11.11”期間,，京東拼購的用戶中近7成來自三至六線城市。2018年,，京東在三四線城市的市場表現也首次超過一線市場,。

憑借著創(chuàng)新多元的社交互動玩法，小程序通過用戶自主分享而獲取社交流量增量的能力也在不斷凸顯,。“11.11”期間京東拼購小程序通過分享頁卡片導入的流量環(huán)比增長了12.5倍,，這也是小程序作為社交電商的流量孵化器帶來的又一特色價值。

步入2019年,，隨著資本的追逐和諸多電商平臺的布局投入,，社交電商領域的競爭將進一步加劇。京東也已將拼購業(yè)務提升至戰(zhàn)略地位,，并在未來繼續(xù)加碼。

2018年12月,，京東進行重大組織架構調整,，正式成立社交電商業(yè)務部。同時,，在京東第四季度財報分析師電話會議上,，京東零售子集團輪值CEO徐雷明確表示，2019年京東將繼續(xù)保持對拼購和微信市場的投入和關注，并會組建專門團隊重點進行更適合拼購和微信市場供應鏈的能力建設,。

電商平臺的激烈競爭,，為想要掘金社交電商的中小商家?guī)硪淮蟛t利。但對于廣大的中小商家而言,，選擇合適的社交電商平臺和渠道是決定商家能否成功入局社交電商的關鍵,。背靠京東平臺優(yōu)勢電商資源，并獲得微信社交流量加持的京東拼購小程序無疑將成為中小商家們引流的利器,。

作為新型社交電商生態(tài)的引領者,，京東拼購是唯一擁有包括微信手Q兩大億級社交平臺在內的六大無線端流量入口的平臺；以京東拼購小程序為依托,，通過社交玩法刺激用戶多級分享裂變,，商家可以在微信流量域內實現低成本引流和用戶轉化，實現閉環(huán)交易,，同時獲得京東在傳統電商時期就已經積累起來的強大商家賦能體系支持,。

除了小程序的社交流量入口，基于自身對社交生態(tài)的理解和消費者社交行為數據的沉淀,，京東拼購還打造了“社交魔方”實現對商家的營銷賦能,。運用京東拼團工具，商家可自行設置拼購商品,，匹配非中心化流量支持,，實現工具賦能；自由選擇拼購社交玩法,，無需自行開發(fā)商家即可進行游戲,、社交營銷，實現玩法賦能,。而每月一次的京東拼購節(jié),，則可以進一步為商家強效拉新，實現品牌曝光度激增,，銷售轉化等目標,，最終實現平臺和入駐商家的合作共贏。

在互聯網時代,，京東通過對品質的堅持和對技術的持續(xù)投入,，已經成功覆蓋了中國最大的中等收入消費群體；而在社交電商時代,，京東拼購在全域社交流量的基礎上,，通過完善的生態(tài)體系幫助平臺商家開拓社交電商的新領地，將引領社交電商發(fā)展進入新階段,。

根據電子商務研究中心即將發(fā)布的《2018年度中國移動社交電子商務發(fā)展報告》顯示,，目前國內社交電商模式分為以下四大類模式:

1）拼團模式：拼多多,、淘寶特價版、京東拼購,、蘇寧拼購,、每日拼拼、貝貝拼團,、國美美店等,；

2）分銷模式：云集、貝店,、愛庫存,、楚楚推、禮物說,、堆糖,、什么值得買等；

3）SAAS工具模式：有贊,、微盟,、點點客、可可奇貨,、無敵掌柜等,；

4）社區(qū)模式：小紅書商城、寶寶樹,、年糕媽媽,、本來生活、永輝生活等,。（文/溡洸）