時(shí)間：2019-03-14 10:05:12 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：李洋

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 3月14日消息,，小米旗下的社交電商平臺“有品推手”已悄然上線近3個(gè)月,，近日隨著啟動會的召開,，也標(biāo)志著小米將正式入局社交戰(zhàn)場。

據(jù)《電商報(bào)》獲悉,，小米有品推手項(xiàng)目啟動于2018年12月底，官方APP“有品推手”IOS版則在1個(gè)月前上架,。根據(jù)官方介紹,，有品推手是以小米有品中的商品為基礎(chǔ)推出的會員制社交電商平臺，依托于小米生態(tài)鏈體系,，旗下商品涵蓋家居家紡,、智能家庭、服裝配飾,、手機(jī)電腦等多個(gè)品類,。

作為會員制社交電商，有品推手采用也是相對封閉的邀請制,，用戶下載后需要輸入邀請碼才能查看平臺內(nèi)容,。邀請碼獲取方式共分兩種：一是向身邊已成為推手會員的親朋好友索要；二是關(guān)注小米有品推手微信公眾號,。

與小米有品相同,，新注冊用戶可以直接下單付款，或者開通成為推手會員,，享受相應(yīng)權(quán)益和會員優(yōu)惠,。官方宣傳的是，這些權(quán)益包括但不限于自購返利,、分享獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)培訓(xùn)、專屬折扣等方面,，會員開通的有效期為一年,，返利比例最高達(dá)30%。

但有品推手會員的開通,，卻是通過捆綁售賣的方式實(shí)現(xiàn),。具體來說，需要購買包含價(jià)值198元會員資格的396元指定產(chǎn)品,。換言之,，成為小米有品推手，需要間接“繳納”198元“入會費(fèi)”,。而除了第三方商品的返利收益,，推手會員還能通過“拉人頭”返傭獎(jiǎng)勵(lì)。

由此可見,，在電商紅利消失殆盡的今天,，小米也開始嘗試用社交分銷的方式，來拉動營收,。過去幾年,，拼多多,、云集、貝店,、環(huán)球捕手等,，都在借助社交力量來提升銷售額，但這種模式,，能否適用于高客單價(jià),、高性價(jià)比的小米有品身上，行業(yè)尚未有可供參考的案例,。

一方面,，小米有品推手重點(diǎn)經(jīng)營小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，主要為家居,、母嬰,、美妝、食品寵物用品等泛生活消費(fèi)品品類,，以上品類并不適合做社交電商,。一般而言，高復(fù)購率,、低客單價(jià)是社交電商最青睞的產(chǎn)品,，這在拼多多身上就有所體現(xiàn)。

而小米有品推手,，為防止沖擊定價(jià)體系,，平臺上的小米自營類產(chǎn)品，會員沒有優(yōu)惠價(jià),。至于走精品路線的生態(tài)鏈智能產(chǎn)品,，客單價(jià)高，用戶購買決策時(shí)會更為謹(jǐn)慎,，營銷門檻也更高,。

另一方面，“拉人頭”的返傭獎(jiǎng)勵(lì)模式下,，大量涌進(jìn)的推手客,，也可能影響到小米的整體品牌形象。據(jù)億邦動力網(wǎng)報(bào)道,，小米將有品推手交由佛系推手團(tuán)操盤啟動,，該推手團(tuán)已經(jīng)參與到了有品推手的前期運(yùn)營中，如團(tuán)隊(duì)上級會跟有品推手平臺的供應(yīng)鏈去談商品定價(jià),，討論傭金的設(shè)置等,，整個(gè)項(xiàng)目將在3月下旬正式起盤。

然而,，盡管佛系推手團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)制度恪守三級底線（按照相關(guān)法律,，超過三級即為“傳銷”）,，但其鼓勵(lì)發(fā)展下線拉人頭方式，仍會引起爭議,。此前，云集微店,、環(huán)球捕手的營銷推廣模式就因涉嫌傳銷,，賬號被微信封停。

綜上所述,，在手機(jī)市場以及整個(gè)智能家居市場競爭日趨同質(zhì)化的當(dāng)下,，雖然小米選擇以社交電商破局同質(zhì)化，方向其實(shí)是對的,，但分銷模式及“推手”營銷模式能否助力到小米有品,，仍有待進(jìn)一步觀望。