時(shí)間：2019-03-14 10:05:12 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：李洋

條評(píng)論打印收藏

 3月14日消息，小米旗下的社交電商平臺(tái)“有品推手”已悄然上線近3個(gè)月，近日隨著啟動(dòng)會(huì)的召開，也標(biāo)志著小米將正式入局社交戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)《電商報(bào)》獲悉，小米有品推手項(xiàng)目啟動(dòng)于2018年12月底，官方APP“有品推手”IOS版則在1個(gè)月前上架。根據(jù)官方介紹，有品推手是以小米有品中的商品為基礎(chǔ)推出的會(huì)員制社交電商平臺(tái)，依托于小米生態(tài)鏈體系，旗下商品涵蓋家居家紡、智能家庭、服裝配飾、手機(jī)電腦等多個(gè)品類。

作為會(huì)員制社交電商，有品推手采用也是相對(duì)封閉的邀請(qǐng)制，用戶下載后需要輸入邀請(qǐng)碼才能查看平臺(tái)內(nèi)容。邀請(qǐng)碼獲取方式共分兩種：一是向身邊已成為推手會(huì)員的親朋好友索要；二是關(guān)注小米有品推手微信公眾號(hào)。

與小米有品相同，新注冊(cè)用戶可以直接下單付款，或者開通成為推手會(huì)員，享受相應(yīng)權(quán)益和會(huì)員優(yōu)惠。官方宣傳的是，這些權(quán)益包括但不限于自購(gòu)返利、分享獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)培訓(xùn)、專屬折扣等方面，會(huì)員開通的有效期為一年，返利比例最高達(dá)30%。

但有品推手會(huì)員的開通，卻是通過捆綁售賣的方式實(shí)現(xiàn)。具體來說，需要購(gòu)買包含價(jià)值198元會(huì)員資格的396元指定產(chǎn)品。換言之，成為小米有品推手，需要間接“繳納”198元“入會(huì)費(fèi)”。而除了第三方商品的返利收益，推手會(huì)員還能通過“拉人頭”返傭獎(jiǎng)勵(lì)。

由此可見，在電商紅利消失殆盡的今天，小米也開始嘗試用社交分銷的方式，來拉動(dòng)營(yíng)收。過去幾年，拼多多、云集、貝店、環(huán)球捕手等，都在借助社交力量來提升銷售額，但這種模式，能否適用于高客單價(jià)、高性價(jià)比的小米有品身上，行業(yè)尚未有可供參考的案例。

一方面，小米有品推手重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，主要為家居、母嬰、美妝、食品寵物用品等泛生活消費(fèi)品品類，以上品類并不適合做社交電商。一般而言，高復(fù)購(gòu)率、低客單價(jià)是社交電商最青睞的產(chǎn)品，這在拼多多身上就有所體現(xiàn)。

而小米有品推手，為防止沖擊定價(jià)體系，平臺(tái)上的小米自營(yíng)類產(chǎn)品，會(huì)員沒有優(yōu)惠價(jià)。至于走精品路線的生態(tài)鏈智能產(chǎn)品，客單價(jià)高，用戶購(gòu)買決策時(shí)會(huì)更為謹(jǐn)慎，營(yíng)銷門檻也更高。

另一方面，“拉人頭”的返傭獎(jiǎng)勵(lì)模式下，大量涌進(jìn)的推手客，也可能影響到小米的整體品牌形象。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)報(bào)道，小米將有品推手交由佛系推手團(tuán)操盤啟動(dòng)，該推手團(tuán)已經(jīng)參與到了有品推手的前期運(yùn)營(yíng)中，如團(tuán)隊(duì)上級(jí)會(huì)跟有品推手平臺(tái)的供應(yīng)鏈去談商品定價(jià)，討論傭金的設(shè)置等，整個(gè)項(xiàng)目將在3月下旬正式起盤。

然而，盡管佛系推手團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)制度恪守三級(jí)底線（按照相關(guān)法律，超過三級(jí)即為“傳銷”），但其鼓勵(lì)發(fā)展下線拉人頭方式，仍會(huì)引起爭(zhēng)議。此前，云集微店、環(huán)球捕手的營(yíng)銷推廣模式就因涉嫌傳銷，賬號(hào)被微信封停。

綜上所述，在手機(jī)市場(chǎng)以及整個(gè)智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，雖然小米選擇以社交電商破局同質(zhì)化，方向其實(shí)是對(duì)的，但分銷模式及“推手”營(yíng)銷模式能否助力到小米有品，仍有待進(jìn)一步觀望。