時間：2018-12-04 10:04:24 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

據(jù)Strategy Analytics相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2017年全球智能家居市場規(guī)模大概為840億美元,，預(yù)計今年將高達960億美元,。而在未來五年內(nèi)這個數(shù)字還將繼續(xù)保持高速增長，到2023年將達到1550億美元,。

以智能物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的智能家居市場已經(jīng)成為每一家巨頭未來布局中的必爭之地,。而關(guān)于“入口”，從亞馬遜到谷歌,，從阿里到百度,、騰訊，智能音箱都成為了他們的首選,。與此同時,，小米生態(tài)鏈體系在智能家居這條路上一路狂奔，呈現(xiàn)咄咄逼人之勢。

在這場戰(zhàn)爭中,，于to B端有著常年技術(shù)積累的科大訊飛面臨著一場要打開C端市場的攻堅戰(zhàn),。對于這場“攻堅戰(zhàn)”來說，科大訊飛沒有選擇硬碰硬,，而是選擇了toBtoC的方式,。從更大的戰(zhàn)略層面來講,，科大訊飛相信在智能物聯(lián)網(wǎng)和智能家居這件事情上,，不是一家公司可以干成的，與其爭一時的分毫,，不如依托技術(shù)優(yōu)勢做更大的平臺,。

大有作為的非流量市場

在智能家居市場爭奪中,，科大訊飛的主要力量沒有放在做第一方硬件生產(chǎn)商上,，也就是說它沒有選擇走爭奪流量用戶這一條路。目前,，科大訊飛正布局做一個以MORFEI（訊飛魔飛）智能麥克風為核心,、“營銷平臺+智能硬件生態(tài)+設(shè)備供應(yīng)商+線下渠道和服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈開放生態(tài)。訊飛智能硬件平臺總經(jīng)理張陳將它比作一個“撮合各方交易的集市”,。實際上,，訊飛是將智能家居的布局瞄向了生態(tài)鏈中更“靠前”的上游——系統(tǒng)集成商和地產(chǎn)商，通過他們來進行規(guī)?；渴?。訊飛沒有直接要“流量”，而是朝向了更具戰(zhàn)略意義的“體量”,。

關(guān)于這個平臺的運營模式,，張陳介紹，“房地產(chǎn)商希望給自己的客戶提供高端,、穩(wěn)定、體驗更好的產(chǎn)品,，但在智能家居方面,，琳瑯滿目的方案拿到他們眼前,，其實他們并不知道該如何選擇,。這時候他們會希望像科大訊飛一樣有智能化經(jīng)驗的公司幫他們把關(guān)，把下游合作伙伴的產(chǎn)品連接起來,，形成一個可靠的閉環(huán)。而這個“平臺”的好處是,，可以“揚長避短”,，充分發(fā)揮訊飛的技術(shù)優(yōu)勢,，避免其他非優(yōu)勢環(huán)節(jié)的耗損；盈利方面,，還會產(chǎn)生撮合交易費用,，這可以讓科大訊飛優(yōu)化直接硬件收入和技術(shù)服務(wù)費收入的傳統(tǒng)方式,。

公開資料顯示,，目前，訊飛已經(jīng)和快思聰,、上海東年,、深圳艾特智能、德國摩根智能,、廈門立林科技,、深圳萊克斯瑞智能家居、成都世紀光合作用科技等智能家居產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴簽約授牌,，在技術(shù),、設(shè)備、渠道等方面展開聯(lián)合,。

而在今年的1024開發(fā)者大會上,，科大訊飛宣布將在2019年全面開放魔飛麥克風2.0的內(nèi)核MORFEI Core，方便開發(fā)者直接使用科大訊飛的AI能力及IoT能力,。這意味著更多企業(yè)在未來應(yīng)用科大訊飛智能語音技術(shù)的時候,，除了直接選擇MORFEI智能麥克風，還能擁有更多的選擇空間,。

輸贏尚早的競爭

在張陳看來,，如果用手機市場來比喻，智能家居和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段還在“山寨機”之前,。作為直接消費者的用戶還在觀察和思考這些“智能”設(shè)備對他們是不是真的有價值,。

張陳認為，智能音箱和各類兒童智能玩具已經(jīng)到了小部分人擁有“第一臺”的階段,。但是大多獲得的方式是通過送禮的渠道,，而非有消費欲望的主動購買。對于一臺百元左右的高科技產(chǎn)品來說,，如果用戶體驗跟不上,，很快也就不用了。在智能家居這條路上,，什么是真正的入口級產(chǎn)品,，大家都還在探索。

在直接toC的硬件產(chǎn)品方面，哪些要交給合作伙伴做,，哪些訊飛要真正自己動手做,？張陳告訴記者，符合訊飛技術(shù)優(yōu)勢的一定是自己做的,，比如翻譯機,?；蛟S市場不用太執(zhí)念訊飛何時才能推出像華為手機一樣的C端產(chǎn)品,，因為物聯(lián)網(wǎng)和智能家居的玩法，與手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的玩法不盡相同,。

其實,，BATJ、小米等等公司也在充分建立自己的生態(tài)平臺,，科大訊飛的優(yōu)勢在哪里？張陳解釋,，“現(xiàn)在的確很多賽道的創(chuàng)業(yè)者也在做平臺,，做平臺的人也在做賽道，但IoT里面它的商業(yè)形態(tài)應(yīng)該是什么樣,，大家還都在摸索階段,。”張陳認為，物聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造業(yè)的業(yè)態(tài)不一樣,，其中的環(huán)節(jié)繁多,，并不是一家可以獨享。而訊飛要做的就是保證把技術(shù)做到最好,，保持技術(shù)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,，做到能夠引領(lǐng)行業(yè)，讓用戶愿意買單,。

張陳坦言,，“究竟哪家公司對平臺思維的理解是正確的，真不好說,。”在他看來,，搭建平臺的核心就是要充分開放和共享，至少要承認別人的價值,，而不是說搭建一個平臺就是掠奪他人的數(shù)據(jù)和品牌,。“一個產(chǎn)品，需要十家,、甚至二十家聯(lián)合參與,，如何保證讓它們都能夠公平地享受到好處，這都是我們要思索的。”