時(shí)間：2018-11-28 09:35:52 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電商報(bào) 作者：子慕

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11月28日消息，日前，娃哈哈集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱：娃哈哈)在官方微信宣布推出限量版的營(yíng)養(yǎng)快線和彩妝盤，將在12月1日在線上發(fā)售。

據(jù)獲悉，為擴(kuò)大消費(fèi)群體，更貼近年輕人的風(fēng)格，新款的營(yíng)養(yǎng)快線將換成“炫彩”包裝，并將廣告語(yǔ)也換成了新的——“你，足夠出色”。對(duì)于十幾年不換包裝的娃哈哈來(lái)說(shuō)，算是一種新“突破”，但娃哈哈此次推新仍然十分謹(jǐn)慎，只在線上發(fā)售且限量。

不過(guò)，這并不是娃哈哈首次嘗試線上零售模式。盡管宗慶后曾公開表示，電商沖擊不了娃哈哈，但從近幾個(gè)月的一些動(dòng)作來(lái)看，娃哈哈正在頗為低調(diào)地向電商領(lǐng)域邁進(jìn)。今年5月，娃哈哈與杭州中南天眼科技公司聯(lián)手推出“天眼晶睛”發(fā)酵乳，主打微商銷售渠道；隨后9月娃哈哈又推出乳酸菌飲品“呦呦君”，在拼多多上首發(fā)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宗慶后之所以向時(shí)代趨勢(shì)低下了頭，其實(shí)是因?yàn)闋I(yíng)收持續(xù)下滑，娃哈哈不得不探索新模式。

近年來(lái)，娃哈哈的業(yè)績(jī)連續(xù)下滑,這家成立30多年的飲料界龍頭企業(yè),正在陷入中年危機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2013年，娃哈哈營(yíng)收曾達(dá)到783億元，2014年開始下滑至728億元，2015年又下降至495億元，2016年下降到456億元，2017年?duì)I收僅為450.73億元。幾年來(lái)，娃哈哈營(yíng)收縮水超過(guò)300億元。

而娃哈哈業(yè)績(jī)下滑的背后，是因?yàn)?ldquo;明星產(chǎn)品”營(yíng)養(yǎng)快線的銷量大幅縮減。公開數(shù)據(jù)顯示，2013年?duì)I養(yǎng)快線的銷售額超過(guò)200億元，這意味著僅這一單品即貢獻(xiàn)了娃哈哈約1/4的業(yè)績(jī)。而此前網(wǎng)絡(luò)謠傳營(yíng)養(yǎng)快線中含有肉毒桿菌，也使娃哈哈業(yè)績(jī)深受其害，歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2014—2016三年間，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的銷售額分別為153.6億元、115.4億元、84.2億元，幾乎縮減一半。

此次娃哈哈或許是想通過(guò)重振營(yíng)養(yǎng)快線來(lái)挽救業(yè)績(jī)，但從之前娃哈哈試水線上的情況來(lái)看，一切還有待觀察。據(jù)了解，在微信渠道進(jìn)行銷售的天眼晶睛曾遭到代理商的“反水”，部分娃哈哈天眼晶睛產(chǎn)品的社交零售代理商組成維權(quán)群，并對(duì)外表示，娃哈哈推出天眼晶睛新品后，產(chǎn)品包裝頻繁變動(dòng)，代理政策也多次改變，因此代理商要維護(hù)自己的權(quán)益。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，出現(xiàn)上述現(xiàn)象根本原因是娃哈哈的經(jīng)驗(yàn)不足，娃哈哈不想讓代理商囤貨的初衷是好的，但在產(chǎn)品推廣初期就把渠道鋪得很廣，這會(huì)影響一些大代理商的利益，如果大代理商和小微商都賺相同的錢，大代理商肯定會(huì)有怨言。

實(shí)際上，線上零售只是所有零售模式的一種，它解決不了傳統(tǒng)企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)遇到的問題。娃哈哈業(yè)績(jī)下滑的根本原因?yàn)楫a(chǎn)品老化、品牌老化及營(yíng)銷模式的老化，如果不想辦法解決問題或者轉(zhuǎn)型升級(jí)，娃哈哈的業(yè)績(jī)還將繼續(xù)下滑，或許會(huì)被激烈競(jìng)爭(zhēng)的飲料市場(chǎng)淘汰。