時間：2018-06-13 09:53:36 點擊：次
來源：雙壹咨詢 作者：快遞物流電商研究

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 當(dāng)一家企業(yè)的業(yè)務(wù)瀕臨癱瘓 ，資金困難,、幾度虧損與重組,，往往也意味著距離落幕更近，開始艱難突圍,，尋找新的生存路徑,。

快捷快遞停運，多次重組失敗,。曾經(jīng)被看好的“快遞界黑馬”全峰,，則整體被青旅物流整體兼并，隨后創(chuàng)始人陳加海出走,，個別地區(qū)被曝網(wǎng)絡(luò)陷入癱瘓,。更戲劇化的是，前段時間還在傳遠成要收購全峰,。但最終,，全峰沒有等來出嫁的消息，反而是遠成70%的股份被供銷大集收購,。

市場大環(huán)境的變化也給二三線快遞企業(yè)提出了更多挑戰(zhàn),。

國內(nèi)快遞行業(yè)從規(guī)模化向集中化階段演進的速度越來越快,。對于中小快遞公司來說,，市場份額向龍頭企業(yè)聚集，那么自己的市場份額,、利潤空間被進一步壓縮,。同時，更讓自己陷入行業(yè)價格走低,、成本上漲剛性,、龍頭企業(yè)上市、品牌效應(yīng)向龍頭加強等局面,。

這讓二三線快遞公司感到前所未有的擔(dān)憂和恐慌,。一方面，集中化之下,，自己或?qū)⒏焱顺鍪袌?；另一方面，受制于資金以及日益上漲的成本等因素，生存將變得異常艱難,。

當(dāng)然,，在內(nèi)外交纏的背景下，二三線快遞企業(yè)也在尋找更為“可靠”的生存路徑,。對于二三線快遞企業(yè)來說,，最新的命題已經(jīng)成了，如何才能突圍,，讓自己活下去,？

1、艱難困局         

曾幾何時,，快遞行業(yè)已經(jīng)從草莽時代的“百舸爭流”,，到如今行業(yè)巨頭已成“割據(jù)”格局，70%市場份額被一線快遞企業(yè)占據(jù),。

最近兩年,，幾大巨頭紛紛借殼上市，率先擁抱資本市場,，以“四通一達”為代表的第一梯隊和以快捷快遞為代表的第二梯隊間的差距越來越大,。

公開數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)已經(jīng)有7家企業(yè)陸續(xù)上市,，形成了7家年收入超過300億元的企業(yè)集團,。而巨頭“分食”下，留給其余中小快遞公司的市場份額剩余26.62%,。

興業(yè)證券研報稱,， 2018年以來，市場集中度突破 80%,、2017 年 CR6 變化表明上市快遞企業(yè)通過規(guī)模效應(yīng),、品牌效應(yīng)進一步擴大市場份額，行業(yè)正處于從規(guī)?；蚣谢A段演進的加速整合期,。

因此，也被業(yè)內(nèi)普遍形容為“馬太效應(yīng)”,，以此來表現(xiàn)快遞行業(yè)越來越兩級的分化現(xiàn)象：一線玩家在資本,、技術(shù)、服務(wù),、網(wǎng)絡(luò),、品牌效應(yīng)等優(yōu)勢之下越來越強，而試圖獨立發(fā)展的二三線玩家則紛紛陷入困局,，業(yè)務(wù)運營狀況艱難,，甚至一些企業(yè)屢陷倒閉風(fēng)波,。

分析人士認為,，在快遞行業(yè)集中化過程中,，中小快遞或逐漸退出市場、或避開與龍頭直面競爭轉(zhuǎn)而去做其他細分市場,。

2,、突圍之路      

二三線快遞企業(yè)的突圍之路并不容易，甚至異常艱難,。整體上,，天天快遞被蘇寧物流全資收購、全峰快遞被青旅物流整體兼并,、快捷快遞近期面臨網(wǎng)絡(luò)動蕩,，優(yōu)速快遞定位大包裹市場，速爾快遞定位企業(yè)快遞與零擔(dān)快遞,。

首先,，快捷轉(zhuǎn)戰(zhàn)快運，如今瀕臨破產(chǎn),，而全峰也坎坷前行,。

先是快捷，與申通“合作”轉(zhuǎn)戰(zhàn)快運,，力求突破,，最后因為錢的問題鬧得不歡而散。這也將全力轉(zhuǎn)型快運業(yè)務(wù)的快捷快遞架在火上烤,，至今快捷全網(wǎng)停運,、資金鏈緊張、多次重組失敗,，前途未卜,，游走在破產(chǎn)邊緣。

另一邊,，多次輾轉(zhuǎn)的全峰快遞也并不好過,。

根據(jù)4月的申訴情況，全峰快遞的有效投訴率高達225.27,，排在快捷之后,，位居第二?；仡櫲宓某砷L軌跡,，成立之初不足三年獲得數(shù)十家大小投資公司融資，一度被稱為“業(yè)界黑馬”,，險些成為國內(nèi)第一家上市快遞公司,。如今，全峰成了控股人手上的“燙手山芋”。

公開資料顯示,，去年全峰獲得“青旅物流”12.5億注資,，整體并入青旅物流集團。但是之后,，關(guān)于全峰快遞品牌的去留就一直傳聞不斷,。特別到了今年3月，全峰創(chuàng)始人陳加海的離職出走,。隨后,，又被曝出全峰快遞在個別地區(qū)網(wǎng)絡(luò)陷入癱瘓癱瘓、分撥停工,，且有員工討薪,。

之后全峰快遞方面發(fā)聲，針對全峰快遞出現(xiàn)的異常情況,，計劃在5月底全面解決,。從全峰快遞內(nèi)部流出的公告也顯示，青旅聯(lián)合物流科技集團正在籌劃關(guān)于全峰快遞的重大資產(chǎn)重組等事項,。當(dāng)時,，還再傳全峰將整體并入遠成集團。不過最新消息指,，遠成被供銷大集收購,。

不難看出，全峰目前運營上的問題恐怕尚未徹底解決,。

其次,，被蘇寧物流全資收購的天天快遞也在發(fā)生變革，17年虧損了5.8個億,，奚春陽也被相關(guān)人士確認離職,。根據(jù)天天快遞工商登記資料顯示，現(xiàn)任董事長為蘇寧易購總裁侯恩龍,。查詢資料發(fā)現(xiàn),，2010-2017 年間，天天快遞實際上歷經(jīng)四次重組：

第一次：2010年5月,，海航集團旗下的大新華物流出資8000萬元買下天天快遞60%的股份,，重組天天快遞。

第二次：2012年8月,，海航集團退出,，原申通總裁奚春陽1.6億元接手天天快遞60%的股份。

第三次：2015年9月16日申通,、天天快遞宣布重大戰(zhàn)略重組,。這次重組其實也不難理解,，奚春陽本就是申通董事長陳德軍妹夫。但是天天快遞與申通快遞的戰(zhàn)略合作并未維持多久,，雙方很快被傳出不和,。

第四次：2017年 1 月，蘇寧易購旗下子公司蘇寧物流以 42.5 億元全資收購天天快遞,。

至此，天天快捷已經(jīng)被轉(zhuǎn)手了四次,。

原本背靠蘇寧這棵大樹后,，業(yè)界以為天天快遞會有加大的改變，誰知天天快遞2017年的營收竟然還趕不上2015年的營收,，2017年凈利潤甚至出現(xiàn)巨額虧損,。

不管如何，還是希望天天快遞能夠如天天快遞總裁姚凱所講,，“提升服務(wù)是蘇寧天天未來制勝的黑匣子,，必須將服務(wù)打造成天天最大的核心競爭力。”不要再被當(dāng)作標(biāo)的物被賣來賣去,，畢竟“服務(wù)質(zhì)量”應(yīng)是天天快遞扭轉(zhuǎn)敗局的關(guān)鍵,。

最后，相對前面幾家快遞企業(yè)被收購重組,，優(yōu)速的大包裹戰(zhàn)略,，似乎更能獲得突圍。

2015年,，當(dāng)快捷年增長幅度高達171.92%時,，優(yōu)速決策層考慮的正是轉(zhuǎn)型難題。也是當(dāng)年,，優(yōu)速確定了聚焦大包裹戰(zhàn)略,，力求沖出突圍。這次轉(zhuǎn)型,，為優(yōu)速在零擔(dān)市場搶占了先機,，獲得了局部勝利,。數(shù)據(jù)顯示,，到2020年，零擔(dān)快運市場份額在公路貨運中的占比將達30%,，達到 2萬億級別,2016-2020年年均復(fù)合增速達14.4%,。

當(dāng)然,，資本入局也為優(yōu)速突圍增加了重要砝碼。2016年6月,，優(yōu)速完成A輪近3億融資,，投資方包括鐘鼎創(chuàng)投,、嘉里物流等。2017年1月,，優(yōu)速完成A+輪融資,，投資方為普洛斯投資管理（中國）有限公司、中銀投,。

值得一提的是,，首輪登場的鐘鼎創(chuàng)投，其投委會主席梅志明為普洛斯（GLP）創(chuàng)始人兼CEO,，普洛斯是亞洲最大的物流設(shè)施提供商,，市值超過130億美金。

當(dāng)然,，目前優(yōu)速面臨的挑戰(zhàn)仍非常巨大,，需要夾縫突圍。

一是,，老對手德邦股份（德邦）再發(fā)力大包裹,，“通達系”、順豐進軍快運市場,，前后伏擊,。

順豐、通達系都在做大包裹,，在網(wǎng)絡(luò),、人力、運力上都容易蓋帽優(yōu)速,，在C端市場,，優(yōu)速的品牌接受度和市場占有率難以追上通達系。

不過,，相對德邦,，優(yōu)速劣勢在零擔(dān)整車，余聯(lián)兵稱“在單件三十公斤以內(nèi),，優(yōu)速存在競爭優(yōu)勢”,。

二是，電商流量的相對弱勢,。面對通達系”在阿里巴巴（阿里）生態(tài)內(nèi)的優(yōu)勢,，以及京東、蘇寧自建物流,，優(yōu)速在流量入口相對弱勢,。

不過，對于優(yōu)速的未來突圍之路,，余聯(lián)兵在接受媒體采訪時表示,，五年后,，做到一天三萬噸左右規(guī)模，營業(yè)額做到三百個億,，并豪言,，“我們的終極目標(biāo)，是成為中國的聯(lián)邦快遞 (FedEx Express),。”

3,、還有機會，成為一線玩家嗎,？

目前,，“通達系”和“順豐”已把快遞行業(yè)的市場進入門檻抬得很高，留給“后起之秀”犯錯的機會以及反應(yīng)的時間窗口很小,。加之,，快遞行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度加速提高,。

那么,，突圍之路本就艱難、甚至有些已瀕臨破產(chǎn)的二三線快遞企業(yè),，還有機會成為一線玩家嗎,？對此，有咨詢機構(gòu)認為,，“有,，雖然很難！”,。同時,，他們從市場、上游企業(yè),、技術(shù),、同行這四個角度進行了闡述。

1,、市場,，CR7剛到70%，不像國外集中度那么高,，并且每年至少有3000萬的增量,。

2、上游企業(yè),，類似“拼多多”,、“卷皮網(wǎng)”等日均幾百萬級包裹量的新電商平臺涌現(xiàn)，這為二三線企業(yè)提供了機會,。

3,、技術(shù),，會讓一些軟硬件技術(shù)實現(xiàn)低成本化和普及化，正如云計算普及為中小企業(yè)加快計算能力一樣,。

4,、同行，當(dāng)市場發(fā)生很大變化時,，比如當(dāng)相應(yīng)電商快遞格局發(fā)生變化的時候,，一線玩家都缺乏在市場變局中轉(zhuǎn)型的實踐經(jīng)驗，一旦犯錯,，二線玩家們就有更大機會,。