時(shí)間：2018-04-13 09:54:35 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：36氪 作者：高歌

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新奇科技數(shù)碼租賃平臺(tái)「探物」獲數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資,，資方為螞蟻金服,。這也是螞蟻金服在共享租賃領(lǐng)域連續(xù)投資的四個(gè)項(xiàng)目之一,。

「探物」創(chuàng)立于2016年3月,，定位新奇科技數(shù)碼租賃平臺(tái)，平臺(tái)涉及品類(lèi)包括游戲主機(jī),、運(yùn)動(dòng)相機(jī),、無(wú)人機(jī)、單反相機(jī)及鏡頭,、VR智能穿戴,、音箱及耳機(jī)等。

新科技產(chǎn)品層出不窮,，購(gòu)買(mǎi)成本高,，買(mǎi)不如租的觀念，逐漸被越來(lái)越多的人所接受,。探物希望,，讓用戶(hù)以更低的成本獲取更多元的體驗(yàn)，將科技產(chǎn)品引入大眾消費(fèi)生活,。

具體來(lái)說(shuō),，探物和芝麻信用合作，用戶(hù)可“免押金”體驗(yàn)各類(lèi)產(chǎn)品,；線上下單線下自取,，線上線下相互導(dǎo)流。盈利模式當(dāng)前以租金收入為主,，依靠快速周轉(zhuǎn),，縮短回本周期。

在選品邏輯上,，其一,，選擇有租賃需求、且價(jià)位2000-5000元之間的產(chǎn)品；其二,，探索好物,、強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

CEO李鴻告訴36氪,，選擇2000-5000元的價(jià)格區(qū)間,，原因在于消費(fèi)主力群體在這個(gè)區(qū)間內(nèi),，5000元以上的更多為專(zhuān)業(yè)級(jí)用戶(hù),，探物更多面向的是大眾市場(chǎng)。而“探索好物”,，即探物名字的由來(lái),，盡管產(chǎn)品并不由平臺(tái)生產(chǎn)，但要營(yíng)造一個(gè)新奇好物的平臺(tái)氛圍,。

平臺(tái)上既有場(chǎng)景化的短時(shí)租賃需求,，也有“去場(chǎng)景化”的長(zhǎng)時(shí)段租賃需求。根據(jù)不同的租賃需求,，探物也有著不同的定價(jià)策略：短時(shí)租賃單日的租金相對(duì)高,，租賃時(shí)間越長(zhǎng)、單日租金會(huì)有一個(gè)拋物線的降低,。

對(duì)于共享租賃項(xiàng)目而言,，只有用戶(hù)沉淀在平臺(tái)上，才能形成最大的價(jià)值,。在如何留存用戶(hù)這一點(diǎn)上,，租賃服務(wù)之外，探物還有內(nèi)容的產(chǎn)出,。比如由PGC完成的每周開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻,，比如對(duì)國(guó)外科技視頻的編譯，同時(shí)鼓勵(lì)UGC內(nèi)容的分享和沉淀,，增加社交屬性,。

從發(fā)現(xiàn)好物、線上下單到線下自提,，在線上的部分,，探物有支付寶、小程序,、APP,、官網(wǎng)等線上入口；線下渠道方面,，已在深圳,、武漢、杭州,、廈門(mén),、北京等地鋪設(shè)了線下體驗(yàn)點(diǎn),。探物觀察到，用戶(hù)對(duì)線下的需求仍然較大：一方面有教學(xué)需求,，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)講解,；另一方面科技產(chǎn)品相對(duì)精密，需要線下實(shí)物的體驗(yàn),。

此外,，探物和商戶(hù)合作，在購(gòu)買(mǎi)之外給到用戶(hù)多一種“租”的選擇,。對(duì)于商戶(hù)而言,，有線上流量的導(dǎo)入，也給用戶(hù)提供了更多的增值服務(wù),。

“做租賃平臺(tái),，重風(fēng)控、重供應(yīng)鏈,、重服務(wù),、重資本。” 李鴻表示,。租賃平臺(tái)所面臨的用戶(hù)履約風(fēng)險(xiǎn)以及跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn),，需要后端處理能力及風(fēng)控體系的搭建。

在供應(yīng)鏈端,，探物在上游端和品牌方/渠道商合作,，初期直接購(gòu)買(mǎi)，后期由品牌直接供貨,，進(jìn)行租賃分成,；在下游端，平臺(tái)的殘值處理可直達(dá)國(guó)內(nèi)的二手終端市場(chǎng),。

風(fēng)控體系依托于芝麻信用,，根據(jù)用戶(hù)的芝麻分及歷史履約情況給予免押額度，同時(shí)與同盾科技等第三方公司合作,，識(shí)別過(guò)濾潛在的風(fēng)險(xiǎn)信息,，自建行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)。

根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù),，以GoPro為例,，一年后的殘值在60%左右，平均每月能夠周轉(zhuǎn)2.1次,，回本周期2.7個(gè)月?，F(xiàn)已有6家線下門(mén)店，200+SKU。

本輪融資將用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)推廣,，螞蟻金服方面,，也將為平臺(tái)帶來(lái)流量、供應(yīng)鏈及風(fēng)控體系等方面的支持,。