時間：2018-04-13 09:54:35 點擊：次
來源：36氪 作者：高歌

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新奇科技數(shù)碼租賃平臺「探物」獲數(shù)千萬元天使輪融資，資方為螞蟻金服。這也是螞蟻金服在共享租賃領(lǐng)域連續(xù)投資的四個項目之一。

「探物」創(chuàng)立于2016年3月，定位新奇科技數(shù)碼租賃平臺，平臺涉及品類包括游戲主機(jī)、運動相機(jī)、無人機(jī)、單反相機(jī)及鏡頭、VR智能穿戴、音箱及耳機(jī)等。

新科技產(chǎn)品層出不窮，購買成本高，買不如租的觀念，逐漸被越來越多的人所接受。探物希望，讓用戶以更低的成本獲取更多元的體驗，將科技產(chǎn)品引入大眾消費生活。

具體來說，探物和芝麻信用合作，用戶可“免押金”體驗各類產(chǎn)品；線上下單線下自取，線上線下相互導(dǎo)流。盈利模式當(dāng)前以租金收入為主，依靠快速周轉(zhuǎn)，縮短回本周期。

在選品邏輯上，其一，選擇有租賃需求、且價位2000-5000元之間的產(chǎn)品；其二，探索好物、強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

CEO李鴻告訴36氪，選擇2000-5000元的價格區(qū)間，原因在于消費主力群體在這個區(qū)間內(nèi)，5000元以上的更多為專業(yè)級用戶，探物更多面向的是大眾市場。而“探索好物”，即探物名字的由來，盡管產(chǎn)品并不由平臺生產(chǎn)，但要營造一個新奇好物的平臺氛圍。

平臺上既有場景化的短時租賃需求，也有“去場景化”的長時段租賃需求。根據(jù)不同的租賃需求，探物也有著不同的定價策略：短時租賃單日的租金相對高，租賃時間越長、單日租金會有一個拋物線的降低。

對于共享租賃項目而言，只有用戶沉淀在平臺上，才能形成最大的價值。在如何留存用戶這一點上，租賃服務(wù)之外，探物還有內(nèi)容的產(chǎn)出。比如由PGC完成的每周開箱測評視頻，比如對國外科技視頻的編譯，同時鼓勵UGC內(nèi)容的分享和沉淀，增加社交屬性。

從發(fā)現(xiàn)好物、線上下單到線下自提，在線上的部分，探物有支付寶、小程序、APP、官網(wǎng)等線上入口；線下渠道方面，已在深圳、武漢、杭州、廈門、北京等地鋪設(shè)了線下體驗點。探物觀察到，用戶對線下的需求仍然較大：一方面有教學(xué)需求，現(xiàn)場技術(shù)講解；另一方面科技產(chǎn)品相對精密，需要線下實物的體驗。

此外，探物和商戶合作，在購買之外給到用戶多一種“租”的選擇。對于商戶而言，有線上流量的導(dǎo)入，也給用戶提供了更多的增值服務(wù)。

“做租賃平臺，重風(fēng)控、重供應(yīng)鏈、重服務(wù)、重資本。” 李鴻表示。租賃平臺所面臨的用戶履約風(fēng)險以及跌價風(fēng)險，需要后端處理能力及風(fēng)控體系的搭建。

在供應(yīng)鏈端，探物在上游端和品牌方/渠道商合作，初期直接購買，后期由品牌直接供貨，進(jìn)行租賃分成；在下游端，平臺的殘值處理可直達(dá)國內(nèi)的二手終端市場。

風(fēng)控體系依托于芝麻信用，根據(jù)用戶的芝麻分及歷史履約情況給予免押額度，同時與同盾科技等第三方公司合作，識別過濾潛在的風(fēng)險信息，自建行業(yè)風(fēng)險數(shù)據(jù)庫。

根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，以GoPro為例，一年后的殘值在60%左右，平均每月能夠周轉(zhuǎn)2.1次，回本周期2.7個月。現(xiàn)已有6家線下門店，200+SKU。

本輪融資將用于團(tuán)隊建設(shè)和市場推廣，螞蟻金服方面，也將為平臺帶來流量、供應(yīng)鏈及風(fēng)控體系等方面的支持。