時間：2017-12-28 11:38:02 點擊：次
來源：創(chuàng)事記 作者：

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在今年7月的一個周三，全球最大跨境電商平臺亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯,，在股市收盤后的凈資產(chǎn)達到900億美元,，超越比爾·蓋茨成為世界首富。而在寶安一個酒吧里,，聽到這個消息的一群年輕人歡呼起來，這些稱貝索斯“姐夫”(Jeff)的年輕人,，正是在亞馬遜開店的中國人,。

亞馬遜這個電商帝國里的中國賣家可能遠超我們的想象。據(jù)中國電子商務研究中心的數(shù)據(jù),，2017上半年,，跨境電商交易3.6萬億元，其中,，出口跨境電商交易2.75萬億元,。亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)顯示，中國賣家已經(jīng)占據(jù)其四分之一的市場份額,，在可預見的未來,，這個比例還會增長。

為何越來越多的中國賣家選擇亞馬遜平臺,？出口跨境電商這塊蛋糕,，到底有多大？到底哪些人在做這個行業(yè),？這里面有哪些不為人知的規(guī)則,？

風生水起的亞馬遜中國賣家

亞馬遜自2012年開始招募中國賣家入駐，此后中國賣家開始不斷擴張勢力,。僅2015年一年,，亞馬遜中國賣家的總銷售額比上一年增長了兩倍，僅美國站,，中國賣家的銷售額就增長了10倍,。據(jù)外媒報道,，截止2017年11月30日，今年有1001210名新賣家,，入駐亞馬遜全球12個站點,，近三分之一是來自中國。根據(jù)亞馬遜歐洲平臺所提供的數(shù)據(jù)顯示,，中國賣家在亞馬遜平臺上的份額約為25%,。

跨境電商在很大程度上是傳統(tǒng)外貿(mào)轉型的結果。譬如今年8月,，出口跨境電商公司有棵樹被天澤信息以34億元收購,，其早期業(yè)務就是傳統(tǒng)的外貿(mào)生意(航模)，近幾年才做起了跨境電商,。

而創(chuàng)建于2007年的環(huán)球易購位于深圳南山區(qū),，則是一家專注于跨境出口零售的電商平臺，已于2014年A股上市,。其銷售額,、流量和擴張速度，在跨境電商領域均居國內(nèi)第一,。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù),，環(huán)球易購多年來保持著100%增長速度：2011年銷售額為798萬，2012年銷售額為1.98億,，2013年銷售為4.66億,，2014年銷售額為14.7億。

原來做外貿(mào)的年輕人小象,，去年開始在亞馬遜售賣廚房用品,，已經(jīng)在同品類中排名前三，“黑五”當天,，單日銷售量達到了10萬美元,，但對他的朋友來說只是毛毛雨——后者在坂田一個只有三年歷史的跨境電商工作，這家公司已賺了30個億,，正準備申請IPO,。

但這種十億元大戶畢竟是少數(shù)，中小賣家是亞馬遜平臺的主力,。據(jù)不完全統(tǒng)計，在跨境電商出口行業(yè)里,，收入體量20億的公司已經(jīng)在5家左右,，過億的企業(yè)已經(jīng)有幾十家，剩下的多是中小賣家,。

中國賣家的“亞馬遜生存哲學”

在長期摸索和博弈之后,，中國賣家在亞馬遜平臺上也積累了不少經(jīng)驗,，或謂“亞馬遜生存哲學”。

首先,，賣家能做多大,，取決于賣貨的行業(yè)是否有巨頭，不要試圖和他們搶食,。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示,，目前平臺18%的TOP賣家主營電子產(chǎn)品，占比最高,。但小象并不建議做3C產(chǎn)品,，因為目前頭部已經(jīng)有Anker這類大賣家品牌盤踞，“由于亞馬遜平臺是基于A9算法來向用戶推薦產(chǎn)品,，新入賣家很有可能連前20頁都排不上,。“

第二，遵守亞馬遜發(fā)貨要求,，突破關稅的游戲漏洞,。

目前，在亞馬遜,、速賣通,、eBay和Wish四大跨境電商中，后三家都可以自發(fā)貨,，只有亞馬遜是要求賣家必須通過平臺來發(fā)貨,，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品品類對入駐的賣家收取6%~15%的傭金，其中包含配送費,。

想在亞馬遜做大,，就必須使用FBA(即賣家把產(chǎn)品存到亞馬遜當?shù)貍}庫，亞馬遜自動發(fā)貨),。目前阿里巴巴,，還有一些大賣家也在籌建自己的海外倉。但是,，亞馬遜FBA物流只接受已經(jīng)完成清關的貨物進倉,，不承擔貨物的進關清關和進口產(chǎn)生的關稅等費用。

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