時間：2017-12-28 11:11:49 點擊：次
來源：《經(jīng)濟觀察報》 作者：張文揚， 田進

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在沙龍上,，陳衛(wèi)菁對臺下介紹道,，在杭州的跨境電商綜試區(qū)里，倉儲企業(yè)、外貿(mào)代理企業(yè)等涉及B2B企業(yè)達到近2500家，較去年年底的1200多家，半年時間中翻了一番,。

目前，在杭州跨境貿(mào)易電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,，已經(jīng)有7000多家企業(yè)在單一窗口注冊和備案,。陳衛(wèi)菁表示，和其他12個綜試區(qū)相比,，杭州綜試區(qū)把重點放在B2B的出口上,。

目前，中國的跨境電商正在高速成長,，其版圖也從一些大的歐美市場延伸至全球200多個國家,。在這些國家中，行走著一群“國際買手”,，他們滿世界尋找物美價廉,、但是在國內(nèi)沒有知名度的“好貨”，高機遇與高風(fēng)險并存,。

田鎮(zhèn)東就在做著這樣的工作,。他在京東全球購“國際招商”崗，目前已去過100多個國家,，是國際業(yè)務(wù)的“元老”,。在田鎮(zhèn)東看來，“國際買手”可不僅是大家認為的“拿著錢隨便花”那么簡單,，跨國商貿(mào)合作,、國際物流、消費者接受程度等都是他需要思考的問題,。

這些年來,，田鎮(zhèn)東感受到的變化是，“一帶一路”將成為國際商貿(mào)的一個重大機遇,。一個具體的例子是，他通過品牌合作方式引進的泰國乳膠枕,，在中國多地?zé)徜N,。而在田鎮(zhèn)東出手之前，尚未有泰國乳膠品牌正式進入中國市場,。

據(jù)5月15日京東數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2017“一帶一路”跨境電商消費趨勢報告》(簡稱《趨勢報告》),，超過50個“一帶一路”沿線國家的商品通過電商走進了中國：進口食品,、酒類、家紡等是“一帶一路”相關(guān)國家進口銷量最高的品類,；馬來西亞,、蒙古、泰國等是“一帶一路”沿線國家進口商品銷量最高的國家,。

人們也可以從商品的出口流動線路看到與“一帶一路”線路重疊的痕跡,。據(jù)《趨勢報告》，2017年1月至4月,，消費額同比去年增速最快的13個國家中,，有7個“一帶一路”沿線國家，消費額同比平均增速超過10倍,。

走出去的中國商品也在為跨境電商創(chuàng)造機遇,。UMKA俄羅斯平臺中國區(qū)副總裁SofiaZhang介紹道，據(jù)2016年俄羅斯商務(wù)部數(shù)據(jù),，中國產(chǎn)品深受俄羅斯消費者的喜愛,，他們不再追求飛利浦、索尼等這些大的品牌,，會越來越注重性價比,，對于中國品牌是非常好的機會，而俄羅斯目前的電商水平,，僅相當(dāng)于中國電商3-5年前的水平,，具有非常大的發(fā)展機遇。

陳衛(wèi)菁也表示,，目前準備建立一個“一帶一路”的貿(mào)易促進平臺,，綜試區(qū)作為政府方希望引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、引導(dǎo)龍頭企業(yè)發(fā)展,，將推薦出杭州重點20個產(chǎn)業(yè),，包括20個產(chǎn)業(yè)集群中的龍頭企業(yè)對“一帶一路”沿線國家進行精準營銷，希望把更多的流量點,、面結(jié)合帶給優(yōu)秀企業(yè),。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心8月1日發(fā)布的《2016—2017年度中國跨境進口電商發(fā)展報告》(以下簡稱《發(fā)展報告》)，2016年中國跨境進口電商交易規(guī)模為12000億元,，相比2015年增長33.3%,，意味著中國跨境進口電商交易規(guī)模跨入“萬億時代”,。

“風(fēng)口”來襲

諸如京東,、阿里、亞馬遜、ebay等資本雄厚的大玩家選擇的是全品類跨境電商經(jīng)營,，其優(yōu)勢在于覆蓋面廣,、受眾廣泛。而更多的小玩家則看重某一個品類的經(jīng)營,，其目標在于成為品牌電商,。

“如果說跨境電商是一個大風(fēng)口，我們的品類就是小風(fēng)口,。”接觸跨境電商已有12個年頭的田昊麟被業(yè)內(nèi)稱為圈內(nèi)“老司機”,，他的蘇州貝寶電商有限公司成立于2012年3月份，主營跨境電商,，產(chǎn)品是婚紗,、禮服。為了創(chuàng)業(yè),，田昊麟從北京搬至蘇州,，原因在于蘇州是婚紗禮服類跨境電商的產(chǎn)業(yè)集群。他的發(fā)展規(guī)劃是,，根據(jù)品類去選平臺,，拓展到多平臺、實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長,，即品類——平臺——多平臺——多品類這樣一個路徑,。此外，還需要思考的是,，從“做定制”的生意慢慢做成“做庫存”的生意,。“要有科技含量、要有品牌,、要本土化經(jīng)營,。”田昊麟近期去了趟美國，與一些美國的線下店進行溝通,，考慮建立線下婚紗禮服專賣店進行本土化,。田昊麟分析道，供應(yīng)鏈非常重要——跨境電商初期,、中期,，甚至后期都需要保證供應(yīng)鏈。

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