時間：2017-12-05 10:01:25 點擊：次
來源：雙壹咨詢 作者：

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十一月已過,，今年“雙11”也落下帷幕,，無論是交易額還是包裹量又一次打破世界紀錄,。從剛剛過去的美國“黑五”可以得知,，交易額突破79億美元,，比起中國“雙11”2539.7億元人民幣的交易額,，還不足五分之一,。不僅如此,，今年“雙11”不單單是中國消費者從全球買，更是中國品牌賣全球,，參與中國“雙11”的國家和地區(qū)達到225個,。由此可見，中國“雙11”的影響力正在迅速擴大,。用英國《經(jīng)濟學人》刊發(fā)的“特別報道”的一句話說,，“雙11”已經(jīng)不僅屬于中國，而是世界性的節(jié)日,，是地球上最繁忙的購物日,。

在全世界為中國“雙11”巨大交易額震驚的同時，國內(nèi)電商平臺也帶給我們一些新的銷售模式,，非常值得去探討,。不久前，天貓,、京東就因發(fā)布的交易額情況發(fā)生過一次口水戰(zhàn)：

阿里巴巴集團市場公關(guān)委員會主席王帥在被問及如何看待京東宣布雙11期間11天下單累計金額達1000億時,，他說，“不得不承認京東數(shù)學很好,，他們開心就好,。”

而隨后京東集團CMO徐雷在朋友圈做出了回應。 “搞不明白,，為啥你家可以提前預售20多天開賣然后算一天銷售額,，我家不能正常開門做買賣只算11天購物季銷售額，這不是數(shù)學問題,，這是邏輯學問題,，你有本事讓商家20多天開門不做買賣，我只有本事11天好好做買賣,。”

引得雙方隔空互撕原因歸根到底是兩種銷售模式的不同,。

天貓模式

從2009年“雙11”開始，天貓一直使用的是預售加單天銷售的模式,。具體做法是從10月21日開始到11月10日這20天里,，所有參與“雙11全球狂歡節(jié)”的商品均開始預售,，消費者在此期間可以先預付定金，之后在“雙11”當天再支付尾款,，隨后商品發(fā)貨,。

天貓模式的好處是：

給商家更精準的銷售預估，給庫存做準備,。

消費集中,，給消費者較多的折扣。

前期預售在一定程度上緩解了“雙11”當天平臺流量過大的問題,。

但同樣的劣勢是：

影響商家10月下旬到11月初的銷售情況,。

所有包裹集中一天發(fā)貨，快遞公司轉(zhuǎn)運壓力增大,，易出現(xiàn)爆倉積壓等情況,。

消費者購買的包裹短時間內(nèi)難以拿到手內(nèi)。

商品量增多,，無論商家還是快遞難以顧及全面,，服務質(zhì)量下降。

京東模式

今年京東“雙11”同樣從10月21日開始,，有十天的預熱期,，在此期間消費者可以看到今年哪些品牌哪些商品將參與活動。但是從11月1日開始,，有連續(xù)十天的專場購物節(jié),。11月1號是超級秒殺日，2號是電腦專場,，3號是數(shù)碼專場,，4號和5號是家電專場，6號是家居家裝專場,，7號是超市專場,，8號是女裝鞋包專場，9號是手機專場,。每一天有不一樣的促銷活動,，在此期間消費者可以直接享受雙十一的折扣，購買商品,。最終11月11日當天也同樣有“京東全球好物節(jié)”，參與“雙11”全球購,。比起天貓預售加單天銷售的模式,，這種模式更像是拉長戰(zhàn)線，用十一天做銷售,，緩和所有人的時間,。

京東模式的好處是：

專場日讓消費者選擇更精準。

避開“雙11”當天的高峰期，消費者沒必要只等一天去參與購物,。

為物流配送減輕壓力,，快遞員更輕松，消費者更快拿到包裹,。

從今年“雙11”交易額可以看出天貓當天達到1682億元,，京東十一天累計達到1271億元。

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