時間：2017-11-02 09:23:00 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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1月1日，商家向億邦動力網(wǎng)爆料稱，雙11前夕，京東商城電器類目向不少商家發(fā)出針對天貓的“二選一”要求。

據(jù)爆料商家介紹，京東這一輪溝通針對的是同時在天貓與京東上運營的家用電器類商家，“尤其在天貓預(yù)售表現(xiàn)好的電器商家”。據(jù)介紹，溝通大約從10月20號開始，正是天貓雙11預(yù)售第一天，溝通全部通過電話進行，也有個別商家“半夜接到電話”。京東方面回應(yīng)稱，“京東沒有要求廠商二選一，京東從來不做二選一”。但不少商家反映，京東對商家提出了相對苛刻的要求。主要有：1.產(chǎn)品必須在天貓和京東同時上架，同款同價，即便天貓專供款，京東也必須要有，不能同步的話也至少要AB款上架；2.天貓預(yù)售做的好的品牌，京東堅決不給任何資源位置露出；3.京東上售賣的主打產(chǎn)品增加贈品，放低價格。

目前天貓和京東家電主會場多個品牌的主打產(chǎn)品型號完全一樣，但京東的價格普遍比天貓要低。如海爾同款同型號冰箱，京東比天貓低200元，海爾同型號洗衣機京東售價比天貓低100元。一位不愿透漏姓名的電器商家爆料，此次進入天貓雙11預(yù)售小家電TOP10的某品牌（截止10月24日天貓發(fā)布的預(yù)售榜單），京東直接不給任何資源位置，目前已消失在京東雙11主會場。

據(jù)了解，天貓方面則針對京東的動作，推出了5000減800的優(yōu)惠力度。此活動一出，天貓上部分電器類商家一度下架產(chǎn)品，產(chǎn)品圖片顯示“庫存問題，暫停預(yù)售”。事實上，此次雙11二選一的戲碼從618延續(xù)而來，持續(xù)了半年多。一位電商行業(yè)資深操盤手稱，天貓為了戰(zhàn)略遏制京東618大促，當時要求其核心服飾類商家二選一，迫使多個服飾類品牌退出京東618活動。這一次，是京東的抗爭與反擊。雙11預(yù)售期間，京東拿其優(yōu)勢電器類目，迫使商家二選一站隊，也是從戰(zhàn)略上阻擊天貓雙11。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在這半年中，天貓和京東曾交戰(zhàn)多個回合，互相要求類目商家站隊二選一。例如，此前高調(diào)宣布退出京東的世源燈飾、紅品愛家，還被京東告上了法庭，索賠500萬元。

據(jù)南都記者統(tǒng)計，從8月起一些服飾品牌陸續(xù)開始撤離京東，截止到9月中旬已有44家。其中女裝品牌27家，童裝7家，內(nèi)衣3家，男裝7家。如今，在京東上搜索真維斯、森馬、海瀾之家、GXG、太平鳥，都不見蹤影，而這些品牌都成為這次天貓雙11主會場的座上賓。“能上主會場的基本都是退出了京東的品牌”，一位服飾類商家透露，某知名淘品牌領(lǐng)頭羊、某知名一線大牌，都因為沒有退出京東而從今年天貓雙11會場消失了。

一位知名品牌電商負責人稱，觀察雙11京東和天貓主會場，二者的更新頻率非常神速，不停的實時更新，在京東主會場露臉的品牌在天貓會場就會同步消失，同理在天貓會場出現(xiàn)的也會在京東會場消失，好像有專門的運營團隊在打理一樣。非常神奇。展示資源位就是流量，流量就是銷量。每年雙11大促，商家為了獲得好的流量資源位置一擲千金。但在平臺強勢要求二選一的的局面下，商家拿著錢都上不了位置，求不得流量。“我們沒有辦法二選一，天貓和京東幾乎各占我們銷售的一半，選哪個都是死。”最慘的是那些無法做出選擇的商家，只能默默承受熬夜備戰(zhàn)了許久的雙11與自己擦身而過。一位電商行業(yè)觀察者稱，兩大平臺都在要求商家站隊的表象背后，其實是兩大平臺對沖銷量極致追求的竭澤而漁，是在新押寶類目上的戰(zhàn)略對抗。億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，此次雙11，天貓電器美家類目已悄然成為主打戰(zhàn)場，從預(yù)售一開始，美家電器就占據(jù)了移動端第一排位置和PC端多個會場資源位。

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