時(shí)間：2017-07-27 09:19:40 點(diǎn)擊：次
來源：青年時(shí)報(bào) 作者：陳文婧

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隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻市場日益火爆,，電商直播也進(jìn)入人們的視野。電商直播作為連接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，讓業(yè)界直呼電商直播已成為網(wǎng)絡(luò)零售的下一個(gè)風(fēng)口,，而隨著諸如AR/VR等直播技術(shù)升級(jí),，電商直播更是讓業(yè)界產(chǎn)生無限的想象空間,。在內(nèi)容電商的大趨勢下,，電商直播又有哪些新動(dòng)作？

80%的用戶產(chǎn)生購買行為

場景化直播帶來高轉(zhuǎn)化率

據(jù)企鵝智酷發(fā)布的《2017中國直播行業(yè)生態(tài)報(bào)告》顯示,，2016年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)滲透率迅速增長,，到2016年10月直播市場用戶的總使用時(shí)長達(dá)到頂峰，隨后泛娛樂直播和游戲直播開始進(jìn)入緩慢增長期,。與此相反的是,，電商直播開始呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。數(shù)據(jù)顯示,，在直播與電商的融合和突破上,，41%的用戶觀看過電商直播，80%的用戶產(chǎn)生過購買的行為,。

在電商直播中,，淘寶、天貓,、蘑菇街等是在自身平臺(tái)上增加了直播功能,。以蘑菇街為例，在其直播播放頁面,，除彈幕、點(diǎn)贊等直播必備功能外,，還設(shè)置了一個(gè)明顯“購物袋”標(biāo)志,，點(diǎn)擊后可以即時(shí)彈出店鋪商品頁面,，實(shí)現(xiàn)在線直播和移動(dòng)電商的深度結(jié)合。“與直播的結(jié)合,，各商家的業(yè)績得到明顯的提升,，在各大節(jié)點(diǎn)銷售額基本呈數(shù)倍增長。”蘑菇街直播運(yùn)營部負(fù)責(zé)人洛伊說,。

消費(fèi)升級(jí)的趨勢讓跨境電商也加入直播隊(duì)伍,，效果明顯。7月5日到7月12日,，亞馬遜中國在首屆Prime會(huì)員日邀請了15位明星在“一直播”進(jìn)行了超過10場的視頻直播,，據(jù)亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，樂高超級(jí)品牌日的直播使銷售額在亞馬遜中國網(wǎng)站上創(chuàng)了歷史新高,，達(dá)到平時(shí)的20倍,。

秀場網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型做電商直播

垂直化內(nèi)容將成新常態(tài)

據(jù)了解，在電商直播中,，主播來源有一部分是網(wǎng)紅,。記者從蘑菇街了解到，該平臺(tái)旗下uni紅人平臺(tái)目前有數(shù)萬的網(wǎng)紅,，網(wǎng)紅會(huì)與商家進(jìn)行合作或自己開店做直播,，一場直播下來的轉(zhuǎn)化率也很可觀。自去年以來,，蘑菇街的成交量逐月呈現(xiàn)次級(jí)生長趨勢,，11月比10月增長30%，12月比11月增長60%,。2017年6月,，蘑菇街直播間成交額較去年12月已增長超過150%。

電商相比秀場,、電競類直播中“以銷售虛擬道具為主”的盈利方式,，變現(xiàn)更直接。洛伊表示,，目前從其他直播平臺(tái)轉(zhuǎn)型過來的紅人不在少數(shù),，與其做直播，一些紅人還是傾向于做電商直播,，對(duì)他們來說,，這種商業(yè)模式易于接受。收入方面,，自帶流量高的紅人,，一個(gè)月200萬元的收入也不在話下。

對(duì)于網(wǎng)紅做電商直播的現(xiàn)象，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,，領(lǐng)先的直播平臺(tái)和擁有高質(zhì)量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導(dǎo)實(shí)物電商的巨大潛力,，網(wǎng)紅已經(jīng)從現(xiàn)象升級(jí)為一種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。在未來,，直播與電商將成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主要趨勢之一,。隨著現(xiàn)在泛娛樂化的消費(fèi)方式的興起以及消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性化消費(fèi)帶來的紅利,，未來的直播和網(wǎng)紅內(nèi)容將會(huì)朝著越來越垂直化的內(nèi)容走,。

電商青睞短視頻

用戶避免陷入選擇恐懼癥

除了電商直播，如今短視頻與電商平臺(tái)間的新玩法也層出不窮,。據(jù)了解,，淘寶推出的Channel T，為土豆平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者打造了覆蓋淘寶二樓,、淘寶臺(tái),、短視頻全淘融入的三層合作模式。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為優(yōu)秀的短視頻本身就是一則好廣告,，電商也會(huì)青睞這種形式,。

與淘寶廣告形式的短視頻有所不同，蘑菇街于7月在APP“有好貨”入口新推出視頻購功能,，通過旗下的紅人,，用30秒鐘的時(shí)間向用戶展示商品。洛伊表示,，做短視頻的初衷是因?yàn)橹辈サ臅r(shí)效性,，后加入直播間的用戶未能看到之前推薦的某一款產(chǎn)品，短視頻正好彌補(bǔ)了這種不足,。從籌備期至今,，蘑菇街視頻購在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)覆蓋了美妝類目超過50%的GMV(一段時(shí)間內(nèi)的成交總額)，并使女裝類目的轉(zhuǎn)化率提升11%,。新版本上線第二天,，視頻購頻道產(chǎn)生的訂單數(shù)，一度達(dá)到同等位置模塊訂單數(shù)的近三倍,。

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