時(shí)間：2017-07-03 09:35:35 點(diǎn)擊：次
來(lái)源： 商業(yè)觀察家 作者：李華

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對(duì)生鮮，及社區(qū)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪正趨白熱化,。

多位知情人士告訴《商業(yè)觀察家》,，京東集團(tuán)戰(zhàn)略與投資副總裁常斌旗下投資基金——啟承資本，主導(dǎo)參與了社區(qū)生鮮零售商錢大媽的新一輪融資,。

一些市場(chǎng)人士稱,，“社區(qū)便利店+同城配”模式將可能是京東未來(lái)線上線下布局重點(diǎn)。

可能場(chǎng)景是,，京東通過(guò)B2b方式,，提供生鮮商品供應(yīng)鏈，京東金融提供供應(yīng)鏈金融服務(wù),，京東物流提供配送解決方案,，錢大媽等社區(qū)便利店作為終端載體和入口。微信則承載門店小程序,，打通線上線下,。

入股“錢大媽”

消息人士稱，錢大媽新一輪融資的估值為6億元,，啟承“獨(dú)家”參與,，背后LP主要是京東。這筆交易在兩三月前已意向達(dá)成,。

《商業(yè)觀察家》尚不清楚啟承對(duì)錢大媽的投資金額,，及持股比重。

錢大媽目前已經(jīng)歷兩輪融資,，2015年2月其完成了A輪融資,，和君資本參與。

隨后,，2017年,，啟承參與了錢大媽的第二輪融資。

啟承為常斌旗下基金,。網(wǎng)上公開(kāi)資料顯示,，今年1月，常斌在京注冊(cè)成立“北京啟承世紀(jì)咨詢有限公司”,。主要投資方向是傳統(tǒng)消費(fèi),、品牌和線下。

而自啟承成立來(lái),，表現(xiàn)低調(diào),，市場(chǎng)少有其聲音。此次入股錢大媽,，消息也一直未對(duì)外公布,。

解決方案

作為社區(qū)生鮮零售商，憑借“不賣隔日肉”的品質(zhì)塑造,、標(biāo)準(zhǔn)化門店運(yùn)營(yíng),，以及初步展現(xiàn)出社區(qū)門店復(fù)制能力等價(jià)值，錢大媽引起市場(chǎng)極大關(guān)注,。

《商業(yè)觀察家》此前多次考察錢大媽門店,，在社區(qū)市場(chǎng)，錢大媽展現(xiàn)了良好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

由于中國(guó)城市居民居住呈現(xiàn)出密集分布式小區(qū)格局,，在快速的城市化過(guò)程中，很多小區(qū)缺乏成熟,、便利的生鮮商品購(gòu)買渠道,，錢大媽的出現(xiàn)填補(bǔ)了這一塊空白市場(chǎng)。

加上錢大媽幾十平米的小面積社區(qū)門店選址,，以及精簡(jiǎn)SKU的運(yùn)營(yíng)方式,，使其能相對(duì)更好做到門店陳列、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良好的復(fù)制性,。而通過(guò)“不賣隔夜肉”的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，錢大媽也成功塑造了良好的品質(zhì)形象,。

這些是錢大媽當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì),，或者說(shuō)價(jià)值創(chuàng)造。

但若要在未來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,，錢大媽還是面臨一定挑戰(zhàn),，主要有以下四點(diǎn)。

1）晚餐場(chǎng)景不足,?！渡虡I(yè)觀察家》考察錢大媽門店發(fā)現(xiàn)，門店商品一日一配,，早上通過(guò)配送中心配到門店,。因此，在錢大媽門店經(jīng)常出現(xiàn)的情況是,，早上,、上午的商品供應(yīng)是非常豐富的,，但一到下午晚餐市場(chǎng)需求時(shí)，缺貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，商品鮮度也不太好,。這可能讓錢大媽無(wú)法很好滿足年輕家庭的需求。年輕人的午餐多在供職公司完成,，下班回家才會(huì)進(jìn)行家庭晚餐采購(gòu),。

2）進(jìn)貨價(jià)格有待優(yōu)化。錢大媽的商品品質(zhì)相對(duì)傳統(tǒng)菜市場(chǎng)有提升,。但一些加盟者告訴《商業(yè)觀察家》,，很多品類商品，從錢大媽進(jìn)貨的價(jià)格要比市場(chǎng)貴,，有些甚至貴三分之一左右,。

3）如何讓門店前臺(tái)操作更簡(jiǎn)單。錢大媽的門店還是非常依賴店員的,，比如貨品早上配送到門店,，并不是完全供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化包裝的商品，需要門店店員來(lái)分類,、捆扎,、包裝等等。因此,，門店運(yùn)營(yíng)需要大量人力,。

4）租金壓力。目前看,，錢大媽選址的社區(qū),，許多都為一些有購(gòu)買力的社區(qū)，對(duì)價(jià)格不太敏感,。但這些社區(qū)的物業(yè)租金有很大的上漲壓力,。同時(shí)，錢大媽在同城配業(yè)務(wù)也缺乏強(qiáng)有力的布局,，以獲業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>

以上這四點(diǎn)挑戰(zhàn),，可能是錢大媽“引入”京東的主要原因之一，《商業(yè)觀察家》認(rèn)為,，京東能成為錢大媽很好的“解決方案”,。

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