時間：2017-06-20 10:42:25 點擊：次
來源：億邦 作者：劉曠

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喊著農(nóng)業(yè)電商塑造品牌的口號，然實際難以找到突破口

2016年中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌網(wǎng)絡(luò)前三甲分別為：新疆哈密瓜、云南普洱茶以及浙江西湖龍井。不難發(fā)現(xiàn)，這幾個農(nóng)產(chǎn)品品牌在“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”興起以前就已經(jīng)在國內(nèi)有了一定知名度，故而“互聯(lián)網(wǎng)＋”只是為它們在鞏固國內(nèi)市場上起到了添磚加瓦的作用，并且這些農(nóng)產(chǎn)品本身具有一定的地域包容性。

在農(nóng)產(chǎn)品競爭如此激烈的市場，要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品順利“走出去”，在未來的競爭中獲得一席之地，塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌很關(guān)鍵，只有品牌打出去，產(chǎn)品才能落地生根。

問題來了，一味喊著塑造品牌的口號，卻不得不警惕以下兩大陷阱。

陷阱一：廣告內(nèi)容同質(zhì)化。例如，某知名大米品牌，從大米的形狀和大米的篩選數(shù)量上去試圖說明該品牌大米的稀缺性，通過“物以稀為貴”來提高價值。但它始終沒有說出，這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿足消費者怎樣的需求。雖然人人都會消費，但并不意味著每一個成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌都會吸引消費者購買，關(guān)鍵是該農(nóng)產(chǎn)品還得符合消費者的實際需要。

陷阱二：許多人喊著打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的口號盲目前行，砸下大筆廣告費用卻收效甚微。先不說打造互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌需要投入大量資金，投入的錢還不一定起到一勞永逸的效果，打了水漂的不在少數(shù)。由于互聯(lián)網(wǎng)本身的廣泛性，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品開始在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)上斗智斗勇，卻難以找到精準(zhǔn)突破口，這其中需要克服的困難還有許多……

電商巨頭搶占農(nóng)村市場，也是雷聲大雨點小

說到農(nóng)村電商平臺，不得不提到農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)村電商、蘇寧易購、淘實惠幾大電商平臺，可謂爭得頭破血流，力爭在農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域獲一席之地。據(jù)悉，這些互聯(lián)網(wǎng)公司通過籌建服務(wù)站的方式來推進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略落地和服務(wù)落地，積極參與農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)。

在這里要提到，2015年，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村”計劃，并在未來三至五年內(nèi)投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站；同年，京東將電商下鄉(xiāng)的目標(biāo)確定為開設(shè)500家縣級服務(wù)中心、招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員，建立1000家左右的“京東幫”服務(wù)店；2016年，蘇寧提出要在農(nóng)村市場投資50億，在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點及授權(quán)服務(wù)站……

幾大農(nóng)村電商的互相競爭，建立幾乎遍布全國的電商服務(wù)站，但實際做得好的服務(wù)站卻寥寥無幾，這其中面臨的阻礙不只一點點……

其一，全國各地發(fā)展程度不一致，難以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣M建服務(wù)站。據(jù)了解，這些農(nóng)村電子商務(wù)平臺都有各自統(tǒng)一的運營模式，而這個模式并不一定適用于全國各個地區(qū)。也可能在這個地區(qū)做得風(fēng)生水起的服務(wù)站，到了另一個地區(qū)生意卻門可羅雀。

其二，玩轉(zhuǎn)農(nóng)村市場，離不開當(dāng)?shù)匕傩盏闹С帧Ｈ欢嬲J(rèn)識到農(nóng)村電商的好處并且參與其中的村民少之又少。許多村級甚至縣級農(nóng)村電商服務(wù)站還停留在“你有我也有”的階段，即盲目跟風(fēng)，不懂操作。據(jù)悉，許多加盟農(nóng)村電商只是“光開店不干事”，門面慘淡，當(dāng)時“線上線下相結(jié)合”的營銷手段變成了紙上談兵。

對癥下藥助推“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”繼續(xù)前行

縱然問題多多，“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的前景還是值得看好，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)仍舊會在不斷的摩擦當(dāng)中砥礪前行。值得注意的是，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，可以說是跨境過大，鴻溝頗深，沒有好的方子是很難解決矛盾的。要想攻堅克難，不妨從以下幾個方面尋找突破口……

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