時間：2016-11-16 09:03:18 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：李劍

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因為“基因”不同，京東農(nóng)村與農(nóng)村淘寶的運作思維和角度有相同也有不同。其中，京東的核武器是“物流”；而淘寶核武器“流量”。

就農(nóng)村電商這一塊，京東農(nóng)村、農(nóng)村淘寶相同的地方有以下幾點

1、建立縣級服務(wù)站（中心）

京東農(nóng)村、農(nóng)村淘寶通過籌建縣級服務(wù)站（中心）的方式來推薦農(nóng)村戰(zhàn)略落地和服務(wù)落地。這些縣級服務(wù)站（中心）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)下單、農(nóng)產(chǎn)品上傳、農(nóng)村金融對接、電商培訓(xùn)、會員發(fā)展遇招募、政府關(guān)系等服務(wù)。

目前，京東京東縣級服務(wù)中心數(shù)量已超過700家,服務(wù)覆蓋超過800個縣；還計劃在2016年底，累計建設(shè)1500家縣級服務(wù)中心，招募25萬推廣員，完成1600多家京東幫運營，覆蓋全國40多萬個行政村。服務(wù)中心主要承擔(dān)了代客下單、招募鄉(xiāng)村推廣員、培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員和營銷推廣等功能。

而農(nóng)村淘寶發(fā)展縣級服務(wù)站（中心）也不甘于落后。截止到2015年9月30日已經(jīng)對接全國27個省，全國5870個村設(shè)立了農(nóng)村淘寶點。事實上，自阿里巴巴集團(tuán)去年在美國上市后，已明確提出將農(nóng)村電商作為未來的重點發(fā)展方向之一，并在2014年10月宣布啟動”千縣萬村計劃“戰(zhàn)略。此外，阿里宣布還將在未來3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。

2、政府+

我們也看到：農(nóng)村電商不管在國家層面還是農(nóng)民層面都得到輿論和政策的支持，因為有“政府+”的介入，很多縣、市地方政府把農(nóng)村電商當(dāng)作政績，當(dāng)作推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。

京東農(nóng)村、農(nóng)村淘寶在政府關(guān)系上的處理也可稱之“完美”，任何一次行動都縣市政府的配合與助推。

其中，京東的特色農(nóng)產(chǎn)品造節(jié)“仁壽枇杷節(jié)”、“廣東荔枝節(jié)”、“貴州省政府與京東集團(tuán)在京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”等事件都有當(dāng)?shù)卣慕槿搿?jù)京東官方透露，2015年年底目前京東地方特產(chǎn)館，數(shù)量超過400家。當(dāng)然，農(nóng)村淘寶的“中國館”工程更是成為地方政府推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的重要表現(xiàn)。

3、搭建地推團(tuán)隊

盡管，在地推團(tuán)隊的上兩大巨頭的稱呼不一樣，京東叫“推廣員”，淘寶叫“合伙人”，但其目的都是一樣的，推廣發(fā)展地推團(tuán)隊核心任務(wù)：服務(wù)平臺、服務(wù)政府、服務(wù)農(nóng)民。

截至目前,京東鄉(xiāng)村推廣員達(dá)到15萬人,覆蓋15萬行政村。農(nóng)村淘寶人也快接近二十萬之眾。

那么，京東農(nóng)村和農(nóng)村淘寶有哪些不同的地方呢？

1、農(nóng)村金融服務(wù)對象上

京東的京農(nóng)貸主要服務(wù)B端，服務(wù)企業(yè)或者公司；而農(nóng)村淘寶，則服務(wù)C端，普惠金融策略，服務(wù)個人。

2、籌建方式上

京東以“自營”為主，這也與京東自營“基因”有很大的關(guān)聯(lián)，同時搭建縣域服務(wù)站和京東幫兩塊業(yè)務(wù)落地業(yè)務(wù)模式，其中縣域服務(wù)站（中心）都是京東自營，以便加強管控和服務(wù)。

京東農(nóng)村的縣級服務(wù)中心是京東由線上向線下拓展的嘗試，它是一個多業(yè)務(wù)承載模式，管理人員包括配送站長和鄉(xiāng)村主管。由鄉(xiāng)村主管對當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村推廣員進(jìn)行培訓(xùn)、管理，鄉(xiāng)村推廣員既是銷售員、售后服務(wù)員、物流配送員，也是京東的信貸員。鄉(xiāng)村主管還將協(xié)調(diào)縣服務(wù)中心與京東幫服務(wù)店的功能匹配，讓兩者相互協(xié)作，共同解決農(nóng)村消費者購買網(wǎng)購商品的‘最后一公里’配送難題。

而，農(nóng)村淘寶則采用加盟制，以“合伙人”方式助推服務(wù)落地。

3、買、賣方式上

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