時間：2016-08-31 11:09:41 點擊：次
來源：中國電子商務物流服務網 作者：

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地點：天津

車主：吳先生

車型：福田時代(時代馭菱 2012款)

2014年,，我成立了一家公司，經營1個小型車隊,，有10多輛車,，也有輕卡,，這幾年經營的不錯。在這以前,，我就是一個普通司機,，每天就是開車拉貨，怎么也沒有想到會有今天的成就,。

我人生的第一桶金,，是福田時代帶給我的。之前跑運輸?shù)臅r候,，我是給別人打工,，每個月就是那點工資，沒有額外收入,。母親經常教導我,，讓我有機會自己創(chuàng)業(yè)，我也很想致富,，就是苦于沒有機會,。

很意外的一次，我偶然發(fā)現(xiàn)了一個商機,。天津海鮮很多,，在郊縣寧河有一種螃蟹，在天津周邊的城市里很受歡迎,。有很多外地的游客都專門到這采購,，通過和他們的攀談得知，這種螃蟹在他們當?shù)氐娘埖旰褪袌龆加幸欢ǖ闹?，但是價格很高,。考慮到現(xiàn)在的人們都很講究生活質量,，因此我覺得這是一個商機,。

我先到寧河縣養(yǎng)殖戶那里，了解了批發(fā)的價格,，然后去了周邊城市的水產批發(fā)市場和飯店,，進行對比，果然價格差距明顯,，我想趁機做一筆螃蟹生意,，因為路途不遠,，結合我的經濟情況，我下定決心,，買一輛福田時代馭菱,。

通過朋友，我找到了郊縣的村長,，讓他幫忙聯(lián)系了養(yǎng)殖戶,，由于這種關系，幾個養(yǎng)殖戶以較低的價格批發(fā)給我3000斤螃蟹,。這種螃蟹,，零售價一般在25—45元之間，可是在周邊城市,，一些品色好的,，就可以高于本地價格20—30%左右。加上我批發(fā)的價格較低,，一斤螃蟹的毛利潤可以達到10多元,。拉貨的當天，我心里還是忐忑不安,，“外地能賣出去嗎,？”、“成本能回來嗎,？”各種疑問,，充斥著我的腦海。

當天晚上,，我開著時代馭菱,，車上裝滿了螃蟹，時代馭菱開著很輕松,，減震比較好,，我覺得這車不錯，比我以前的車操控性更好,，更穩(wěn)定,。連夜開到外市水產批發(fā)市場，一路上,，我心情起伏不定,，螃蟹錢，卡車錢,，雖然只有10多萬,，但也是我多年打工的積蓄，我能成功嗎,？我選擇的路對嗎,？我內心如江河翻滾,，難以平復。

我到達市場的時間是凌晨2點多,，剛開始,，那里的商戶不多，到了3點多的時候,，陸續(xù)有批發(fā)的商販來看我的螃蟹,，第一個有意向的是個中年男性，他看完螃蟹以后,，給我報出了價格，說都買下來,，我的心里當時如火山噴發(fā),，幸福無比，但是轉念一想,，不對,，他這樣的手筆，證明這種螃蟹在這非常好賣,，如果賣給他一個人,，價格上我肯定吃虧。

雖然我第一次做生意,，但是這種判斷,，我還是有的，我拒絕了他的提議,，沒有答應,。把他給我的價格，記在心里,，作為出貨的底線,。到了凌晨4點多的時候，因為我的時代馭菱是白色的,，比較顯眼,，惹人注目，卡車周圍圍著的商戶開始多起來,，他們都有購買的意向,，和我商討著價格和數(shù)量，我當時立刻做出決定,，200斤起賣,，低于200斤不賣。不到半個小時,，賣出了一半的螃蟹,，價格也非常不錯,。5點多，批發(fā)的商戶更多了,，我也發(fā)現(xiàn),，后來還有陸續(xù)進場的卡車，也售賣螃蟹,，我把價格稍微降低了一點,，抓緊把剩下的也全部售出。

有一位老者,，買了300斤,，問我能不能給他送貨。因為都賣光了,，收入不錯,，我心情很好，就開了30多公里,，幫他送到了飯店,。老者也很高興，告訴我一個商機,，在他們城市郊縣,，有一種木料，在上海價格很高,，但是因為我不懂得木材的選購,，有一定的風險，他說如果我有意,，可以做一次木材生意,。

我回家之后，清點了一下,，這次運送螃蟹,，除去成本嗎，毛利4萬多,，這相當于我以前半年的工資,，真是天時地利人和缺一不可。當然,，這主要是靠我的功臣—時代馭菱,。這次之后，我又往返了2次,，批發(fā)河蟹,，但是后來我發(fā)現(xiàn)，河蟹的價格由于季節(jié)和其他原因的影響，價格波動比較大,，我考慮再三,，聯(lián)系了那位老者，讓他幫忙告訴我木材的信息,，我進了一批木料,，賣到上海，盈利也很好,。

在不到2個月的時間,，時代馭菱幫我創(chuàng)收10多萬元，積累了人生第一桶金,。有了這10多萬元,，我有了啟動資金，繼續(xù)積累我的財富,，從開始運輸,、批發(fā)、逐漸擴大規(guī)模和運營種類,，到后來成立了小型車隊，這一切都離不開時代馭菱對我的幫助,。