時(shí)間：2016-07-07 13:41:00 點(diǎn)擊：次
來源：雙壹咨詢 作者：貞貞

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在濟(jì)南泉?jiǎng)傥锪鲌@,，坐落著大大小小的專線物流公司,。他們租著倉庫改建的辦公室,，通過電話,、手機(jī)、QQ,、微信忙碌著周旋于貨,、車和司機(jī)之間。這是我國中小物流專線企業(yè)最常見到的情形,。

這些專線從何而來,，走過哪些路？通過討論這些問題,，我們希望可以管中窺豹專線未來可能的發(fā)展,。通過雙壹的調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)專線的發(fā)展是一個(gè)由野戰(zhàn)隊(duì)升級成長為正規(guī)軍的漫長過程,，現(xiàn)已經(jīng)歷四個(gè)階段。

第一階段：單人單車單線

一個(gè)人,，一輛車,，一塊寫著“A城到B城專線”的牌子,。A城或B城，其中之一是司機(jī)的老家,。這是國內(nèi)早些年最常見的公路零擔(dān)專線運(yùn)輸形式,。

供給是伴隨需求存在的。改革開放后,，各地經(jīng)濟(jì)貿(mào)易快速發(fā)展,，尤其是個(gè)體戶、中小微企業(yè)等經(jīng)濟(jì)群體迅速壯大,。產(chǎn)業(yè)的相對聚集和全國范圍內(nèi)增長的物質(zhì)消費(fèi),，使得市場累積了大量的高頻次的商品運(yùn)輸需求。單人單車單干的運(yùn)輸模式,，能很好的契合這種需求,。

個(gè)體司機(jī)把車停在批發(fā)市場的馬路邊上，貨主“吼一嗓子”就把人叫來了,，會(huì)來事的司機(jī)還會(huì)幫忙裝貨,。相比把貨運(yùn)到郵局、排隊(duì),、買包裝,、稱重等等一系列流程，這種方式既快又方便,，還省事。那會(huì)兒買一輛車要花不少錢,，一般家庭消費(fèi)不起,。市場供不應(yīng)求，司機(jī)議價(jià)能力很強(qiáng),。掙了錢的司機(jī)開始帶著全家去跑運(yùn)輸,，一人跑一條線?？诳谙鄠?，同鄉(xiāng)、同窗,，都跟著出去了,。

后來出現(xiàn)很多司機(jī)攜貨跑路事件（一車貨價(jià)值幾十萬甚至上百萬），貨主無法信任個(gè)體司機(jī),。除少數(shù)小貨主圖方便找熟人外,，個(gè)人單干的都開始買門臉。

第二階段：檔口作業(yè)

買檔口或者買門臉其實(shí)是告訴貨主：“我是要長久做的,，沒想撈一票就跑,。”貨主的信任能稍提高一些，實(shí)在不行付點(diǎn)保證金也可以。檔口一般都注冊為個(gè)體戶,，保持靈活和便捷,。因?yàn)橛袡n口了，和同行也熟,，因此也會(huì)做些貨代的生意,。在專線目的地城市也設(shè)點(diǎn)，讓父母照顧,。家族出來干的會(huì)小范圍地抱團(tuán),，相互分享資源，這是專線聯(lián)盟的雛形?，F(xiàn)在全國范圍內(nèi)還有很多的中小微商貿(mào)企業(yè)和個(gè)體戶,，他們對發(fā)票的需求不高，并且習(xí)慣同熟人合作,。

然而檔口經(jīng)營的局限性仍然明顯,。首先沒有企業(yè)法人的身份，絕對不可能入圍稍有規(guī)模的廠家供應(yīng)商名單,。另外,，不能開增值稅發(fā)票是硬傷。

檔口其實(shí)還是野戰(zhàn)軍形式,。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化發(fā)展,，市場需要規(guī)范的運(yùn)輸服務(wù)與之匹配。

第三階段：公司化運(yùn)作

政府為推進(jìn)物流行業(yè)發(fā)展,，交通運(yùn)輸服務(wù)企業(yè)工商注冊的門檻已經(jīng)由原來的5輛車降到了2輛,。專線野戰(zhàn)部隊(duì)升級成正規(guī)軍變得更容易了，但市場大環(huán)境開始發(fā)生變化,。

首先是市場運(yùn)輸供給迅速提升,，達(dá)到甚至超出了總需求，價(jià)格主導(dǎo)權(quán)開始傾向賣方市場,。而由于采用公司化運(yùn)作,，對比以前增加了稅收等公司管理成本和費(fèi)用，專線企業(yè)經(jīng)營狀況惡化,。一些公司開始通過價(jià)格戰(zhàn)來爭奪新市場,，而在新市場又面臨本土企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)競爭，整體行業(yè)陷入惡性競爭循環(huán),。不但價(jià)格越走越低,，還導(dǎo)致了運(yùn)輸資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

在全國經(jīng)濟(jì)增速下調(diào)的大環(huán)境下,，期待運(yùn)費(fèi)上漲已經(jīng)不現(xiàn)實(shí),，公路專線運(yùn)輸集約化發(fā)展成為唯一出路,。

第四階段：抱團(tuán)發(fā)展

所謂公路專線集約化發(fā)展，主要是指專線企業(yè)之間共享物流資源（人,、車,、貨和場站），共同分擔(dān)品牌推廣,、信息建設(shè)等費(fèi)用,，集體向第三方服務(wù)提供商（如保險(xiǎn)、車輛購置,、汽車維修,、人員培訓(xùn)等）爭取性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)等。由小個(gè)體演變成抗風(fēng)險(xiǎn)更強(qiáng)的大集團(tuán),，而這種演變的形式,，可能溫和，比如聯(lián)盟,；也可能血腥,，比如兼并。

在公路專線領(lǐng)域,，更多是在發(fā)生聯(lián)盟,。目前國內(nèi)的聯(lián)盟主要發(fā)生在長三角和珠三角等物流業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)以鄭州和武漢為代表,，也有一些知名的聯(lián)盟組織,，如中中物流聯(lián)盟（以河南鄭州為中心輻射周邊六省）和華中大道快運(yùn)聯(lián)盟（湖北本土的公路零擔(dān)專線企業(yè)聯(lián)盟）,。其中零擔(dān)專線領(lǐng)域,，數(shù)卡行天下和安能的整合效果最為突出，發(fā)展最快,。

觀察現(xiàn)有的專線聯(lián)盟，聚焦到產(chǎn)品上,，雙壹咨詢發(fā)現(xiàn)大家都做同一件事,，推“五定班列”，定點(diǎn),、定線,、定時(shí)、定車次,、定價(jià)格,。

為什么要做五定班列？

因?yàn)檎涡∩⒉畹氖袌霏h(huán)境,，我們需要抓住一個(gè)“線頭”,，然后才能順藤摸瓜,、層層遞進(jìn)去梳理一系列流程，從而達(dá)到整合資源提升效率的目的,。比如,，明確了“五定班列”的產(chǎn)品政策，那么聯(lián)盟擁有的所有車輛資源,，就可以按照既定的車次排班順序投入工作,，車輛冗余或運(yùn)力不足，可以按運(yùn)輸計(jì)劃多退少補(bǔ),；聯(lián)盟企業(yè)之間的收益分配可以參考車輛投入和產(chǎn)出情況結(jié)算,。還有路由優(yōu)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等,，都能做到有章可循,。

大聯(lián)盟和小聯(lián)盟，我們看到了開始,，經(jīng)歷著發(fā)展,，不能不想到結(jié)局。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以外,，還有很多問題,，比如控制權(quán)的爭奪、優(yōu)勢資源的共享,、更精細(xì)化的利益分配機(jī)制等,。專線聯(lián)盟之中，必然有好差之分,，有生死之別,。我們期待，中國的專線物流整合,，能盡快走過這段動(dòng)蕩的歲月,。

天之道，亂極則治,，暗極則光,。（本文為雙壹咨詢原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處）

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