淘寶宣布“雙12”玩法 增強平臺社交屬性
如果說“雙11”是阿里一場低價狂歡的話，那么“雙12”則是一場實驗大戲。淘寶網昨日在京宣布“雙12”玩法，活動期間除了各式滿返促銷、紅包外，手機淘寶還將提供1億元現金獎勵，鼓勵消費者進行購物分享。分析認為，淘寶推“全民導購”除了進行營銷外，更重要的是逐步增強平臺社交屬性。
體量足夠大的淘寶網從來不乏導購網站傍身。今年“雙12”，淘寶開始通過現金獎勵形式自己做導購。1億元購物分享獎勵成為今年“雙12”玩法亮點。根據活動細則，12月7日-12日，消費者可以在手機淘寶自己或者邀請朋友一同推薦商品生成“我的清單”，清單可以向朋友或者通過社交媒體進行分享。當“我的清單”推薦的商品被消費者購買并確認收貨后，加入清單的小伙伴就可以在“雙12”過后一起分錢，獎金會隨著推薦商品被購買的數量增加而不斷上漲。同時，手機淘寶還將充分開發(fā)消費者自身的社交關系，上線“求打賞”和“砍價”功能。
阿里仍在紅包、滿返等常規(guī)項目上做足文章。“雙12”當天，消費者購買參加活動的商品時，如果單筆訂單實付金額達到滿返條件，支付成功后便會收到現金紅包。據了解，今年“雙12”的購物滿返總額將上不封頂，做到“每滿均返”。
淘寶“雙12”推出全民導購除了進行社交營銷外，還以此推廣平臺創(chuàng)新型產品，一改低端商品形象。淘寶在昨日透露的明年發(fā)展戰(zhàn)略中表示，為賣家服務推動產品升級是重點發(fā)展方向，包括自品牌、云導購、C2B2M三大業(yè)務。
增加電商社交屬性已成為新趨勢。目前，包括蘑菇街、小紅書等一批社交電商開始紛紛發(fā)力。淘寶已開始在社交化方面布局。9月，手機淘寶宣布推出“內容開放”計劃，向平臺上優(yōu)質內容創(chuàng)作者和機構提供傭金。此舉被業(yè)內解讀為滿足消費者提供場景化、個性化消費需求。10月，支付寶也在新版本加入“生活圈”業(yè)務。
易觀國際分析師王小星認為，淘寶一直想做社交，“淘寶平臺做大后一直想做生態(tài)，但在社交方面一直是缺失的”。在王小星看來，社交屬性將增強平臺消費黏性，尤其是對于成長起來的“90后”和“00后”主力消費人群，“電商最終目的還是希望將流量變現”。淘寶市場總監(jiān)夏濟同時談道，淘寶上面有5000多名“網紅”，他們在新浪微博上至少有10萬以上粉絲，“他們粉絲的價值可以通過商品在淘寶上實現”。
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