時間：2015-12-01 14:47:01 點擊：次
來源：北京商報 作者：李鐸 王運

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如果說“雙11”是阿里一場低價狂歡的話，那么“雙12”則是一場實驗大戲。淘寶網(wǎng)昨日在京宣布“雙12”玩法，活動期間除了各式滿返促銷、紅包外，手機淘寶還將提供1億元現(xiàn)金獎勵，鼓勵消費者進行購物分享。分析認為，淘寶推“全民導(dǎo)購”除了進行營銷外，更重要的是逐步增強平臺社交屬性。

體量足夠大的淘寶網(wǎng)從來不乏導(dǎo)購網(wǎng)站傍身。今年“雙12”，淘寶開始通過現(xiàn)金獎勵形式自己做導(dǎo)購。1億元購物分享獎勵成為今年“雙12”玩法亮點。根據(jù)活動細則，12月7日-12日，消費者可以在手機淘寶自己或者邀請朋友一同推薦商品生成“我的清單”，清單可以向朋友或者通過社交媒體進行分享。當“我的清單”推薦的商品被消費者購買并確認收貨后，加入清單的小伙伴就可以在“雙12”過后一起分錢，獎金會隨著推薦商品被購買的數(shù)量增加而不斷上漲。同時，手機淘寶還將充分開發(fā)消費者自身的社交關(guān)系，上線“求打賞”和“砍價”功能。

阿里仍在紅包、滿返等常規(guī)項目上做足文章。“雙12”當天，消費者購買參加活動的商品時，如果單筆訂單實付金額達到滿返條件，支付成功后便會收到現(xiàn)金紅包。據(jù)了解，今年“雙12”的購物滿返總額將上不封頂，做到“每滿均返”。

淘寶“雙12”推出全民導(dǎo)購除了進行社交營銷外，還以此推廣平臺創(chuàng)新型產(chǎn)品，一改低端商品形象。淘寶在昨日透露的明年發(fā)展戰(zhàn)略中表示，為賣家服務(wù)推動產(chǎn)品升級是重點發(fā)展方向，包括自品牌、云導(dǎo)購、C2B2M三大業(yè)務(wù)。

增加電商社交屬性已成為新趨勢。目前，包括蘑菇街、小紅書等一批社交電商開始紛紛發(fā)力。淘寶已開始在社交化方面布局。9月，手機淘寶宣布推出“內(nèi)容開放”計劃，向平臺上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者和機構(gòu)提供傭金。此舉被業(yè)內(nèi)解讀為滿足消費者提供場景化、個性化消費需求。10月，支付寶也在新版本加入“生活圈”業(yè)務(wù)。

易觀國際分析師王小星認為，淘寶一直想做社交，“淘寶平臺做大后一直想做生態(tài)，但在社交方面一直是缺失的”。在王小星看來，社交屬性將增強平臺消費黏性，尤其是對于成長起來的“90后”和“00后”主力消費人群，“電商最終目的還是希望將流量變現(xiàn)”。淘寶市場總監(jiān)夏濟同時談道，淘寶上面有5000多名“網(wǎng)紅”，他們在新浪微博上至少有10萬以上粉絲，“他們粉絲的價值可以通過商品在淘寶上實現(xiàn)”。