時(shí)間：2015-08-06 09:30:55 點(diǎn)擊：次
來源：中國MBA網(wǎng) 作者：倪蒙蒙

條評論打印收藏

品類的擴(kuò)張是在資本的推動(dòng)下完成的。

在今日資本接觸劉強(qiáng)東之前，一個(gè)人民幣基金答應(yīng)投資500萬人民幣。和徐新談的時(shí)候，劉強(qiáng)東想，這次多要點(diǎn)兒，一狠心要了200萬美金，但沒想到徐新塞給他1000萬。劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)心里也疑惑，不知道多出來的800萬要怎么花。

當(dāng)時(shí)徐新跟劉強(qiáng)東講了一個(gè)理念，當(dāng)品類機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，一定要舍命狂奔，虧著錢也要往前跑，要比競爭對手大兩倍才安全。徐新判斷品類機(jī)會(huì)來臨的依據(jù)，就是后來被她反復(fù)提及的一個(gè)數(shù)據(jù)：2006年，徐新見到劉強(qiáng)東時(shí)，京東在不打廣告的情況下交易額每月保持10%的增長率。

徐新覺得這是自己做得最對的一件事，“對他的心態(tài)是一個(gè)非常好的示范”。這個(gè)融資過程，無疑讓劉強(qiáng)東的膽子更大了，步伐也更快了。

做物流完全就是劉強(qiáng)東自己想出來的。徐新投的一些很厲害的公司都是品類的創(chuàng)新者，但劉強(qiáng)東第一個(gè)想到了做物流。剛開始建倉儲(chǔ)物流時(shí)，京東壓力巨大。每到一個(gè)城市就要建一個(gè)配送中心，一天做2000個(gè)快遞訂單才能把收支打平，可京東當(dāng)時(shí)一天才20單。從20單到2000單，有的城市要養(yǎng)兩年之久，發(fā)展到50個(gè)城市要虧多少錢可想而知。

那時(shí)候，很多競爭對手大談不做重資產(chǎn)，要利用社會(huì)資源。這讓京東三年沒有競爭對手，圈了很多地。

劉強(qiáng)東無疑也給了投資人信心。打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，今日資本給京東提供過橋貸款。2008年，由于金融危機(jī)，再加上很多人看不懂京東的模式，京東一度找不到投資。徐新回憶：“見了很多人，把標(biāo)準(zhǔn)降下來，還是沒有人投。”徐新就安慰劉強(qiáng)東，不是京東不好，是他們被金融危機(jī)嚇怕了，躲到一邊舔傷口去了。

今日資本又做了第二輪領(lǐng)投，加上雄牛資本和梁伯韜私人公司的投資，一共是2100萬美金。這是一輪使京東資金鏈免于斷裂的非常重要的融資。

 3/4   首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁