時(shí)間：2015-07-29 16:23:54 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：眾創(chuàng)小鎮(zhèn) 作者：

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二,、跨境電商模式詳解

下圖是跨境進(jìn)口電商的基本鏈條,，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

國(guó)內(nèi)跨境電商的全盤(pán)分析.png

下面來(lái)剖析各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：

1.M2C模式：平臺(tái)招商,。這一類的典型玩家如天貓國(guó)際,，開(kāi)放平臺(tái)入駐國(guó)際品牌,。

1）優(yōu)勢(shì)是用戶信任度高,，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán),，商品海外直郵,，并且提供本地退換貨服務(wù),；

2）痛點(diǎn)在于大多為T(mén)P代運(yùn)營(yíng)，價(jià)位高,，品牌端管控力弱,，正在不斷改進(jìn)完善模式中。

2.B2C模式：保稅自營(yíng)+直采,。這一類的典型玩家如京東,，聚美，蜜芽,。

1）優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)直接參與貨源組織,、物流倉(cāng)儲(chǔ)買(mǎi)賣(mài)流程,，銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好,，通常B2C玩家還會(huì)附以「直郵+閃購(gòu)特賣(mài)」等模式補(bǔ)充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力,。

2）痛點(diǎn)在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主,，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨(dú)立的,，能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品)；同時(shí)還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈,，還是要提高物流清關(guān)時(shí)效,，在保稅區(qū)自建倉(cāng)儲(chǔ)，又或者做營(yíng)銷(xiāo)打價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu),，都需要錢(qián),；爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展,，資本注入此刻尤為意義重大,。在現(xiàn)階段，有錢(qián)有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入,，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門(mén)檻,，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場(chǎng)了。

3）母嬰垂直品類,。這里單獨(dú)談一談大火的母嬰垂直品類,，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優(yōu)勢(shì)是,，它是最容易贏得跨境增量市場(chǎng)的切口,，剛需、高頻,、大流量,，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn)。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈,，打造品牌,，獲得信任流量，未來(lái)逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類,，淡化進(jìn)口商品概念,。痛點(diǎn)在于，母嬰品類有其特殊性,，國(guó)內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌,，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買(mǎi)。幾款爆品的品牌商如花王等,，國(guó)內(nèi)無(wú)法與其直接簽約供貨,。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)，如國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商,，國(guó)外商超電商掃貨,、買(mǎi)手、國(guó)內(nèi)進(jìn)口商等,。這樣一來(lái),，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價(jià)格基本透明,，且無(wú)毛利,，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。目前基本所有實(shí)力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類,，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑,，開(kāi)始不同方向的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

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