時間：2015-07-20 08:05:59 點擊：次
來源：網(wǎng)易科技 作者：周太黑

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七,、成縣模式

甘肅省隴南市的成縣這幾年比較出名,，不是因為成縣是“國家級貧困縣”，主要是因為“核桃書記”李祥（當(dāng)?shù)氐目h委書記）帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厮拇蟀嘧映蓡T,、鄉(xiāng)村干部一起用微博,、微信推動當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)核桃網(wǎng)銷。成縣電商的模式比較簡單,，但他們走出了“爆品拉動,，多品暢銷”的路子。

背景：成縣屬于甘肅省隴南市,。這里不是黃土高原,，卻是“山清水秀”之地。因為這里屬于嘉陵江水系,，距大名鼎鼎的九寨溝的直線距離不過150公里左右,。這里工業(yè)經(jīng)濟差，山地較多,，從汶川大地震開始,，這屢受地震的影響。這里農(nóng)林產(chǎn)品豐富,，有大約50萬畝的核桃林,。從2013年開始，成縣縣委書記李祥就帶頭用微博,、微信推廣成縣的核桃,。

電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務(wù)的基本思路。他們的發(fā)展模式是：

農(nóng)戶+網(wǎng)商

成縣的電商化模式很簡單,，但成縣發(fā)展電子商務(wù)的路徑和勇于嘗試的精神值得尊重,。2014年，成縣網(wǎng)店627家,，實現(xiàn)銷售收入1.05億元,。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建成了電商物流園一期項目，加快推進(jìn)了電子商務(wù)孵化園的建設(shè),。

關(guān)鍵特點：1,、爆品路線,。先用成縣核桃打響知名度,，再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”,、“成縣巴馬香豬肉”,、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷,。2、政府營銷,?？h委書記帶頭，四大班子,、鄉(xiāng)村干部齊上陣,，用微信、微博等工具進(jìn)行營銷,。

模仿提示：在知名度和影響力較低的情況下,，縣域電商的可信度有賴于權(quán)威的背書，當(dāng)?shù)卣侵匾臋?quán)威之一,。在資源有限的情況下,，縣域電商可集中優(yōu)勢兵力做好“單品突破”，然后帶動其它商品共同發(fā)展,。從另外一個角度看,，這種小網(wǎng)商大規(guī)模出現(xiàn)的局面雖然能顯示出當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)大發(fā)展的熱烈態(tài)勢，但其后續(xù)的競爭力往往不足,，甚至可能會出現(xiàn)批量死亡的現(xiàn)象,。當(dāng)?shù)卣枰M快出臺有利的措施，完善電商生態(tài),，扶持小網(wǎng)商走品牌化,、集群化發(fā)展，做大做強,。

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