時(shí)間：2015-06-30 16:05:23 點(diǎn)擊：次
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對物流行業(yè)來說，有個(gè)一直存在的痛點(diǎn)就是“最后一公里”,。主要是兩方面,，一是人員成本高，快遞員經(jīng)常遇到和用戶時(shí)間不一致,、以及上下樓丟件等問題,，二是一 些安全隱患，比如冒充快遞員騙開門等,。因此,，如何解決最后一公里，是一個(gè)大家都關(guān)注的問題,。有一個(gè)方案是智能快遞柜,，但這個(gè)做法的盈利模式似乎一直不是太 樂觀。

很多做智能快遞柜的模式是,，和快遞公司分成,。但這個(gè)需要大量的單量才能盈利。昨天去采訪了一家公司,，叫一號(hào)柜,，采取了另一種方式。

他們的模式是,，將流量向電商導(dǎo)流,。以代收快遞為基礎(chǔ)，通過樣品分發(fā),、產(chǎn)品體驗(yàn),，向電商導(dǎo)流。據(jù)一號(hào)柜CEO趙忠義介紹,，這部分會(huì)產(chǎn)生三個(gè)收入來源,。一是本身廠商會(huì)支付分發(fā)費(fèi)；二是樣品被領(lǐng)取后用戶會(huì)在手機(jī)填調(diào)查表,，廠商也會(huì)買走,；三是這個(gè)推廣會(huì)產(chǎn)生百分之十幾的購買率,，電商會(huì)給予分成,。
所以說,，馬云真是順手養(yǎng)活了不少人啊。

趙忠義表示,，目前在一二三線城市都有網(wǎng)點(diǎn)布局,，主要是社區(qū)、CBD等地方,。不過,，為了迅速拓展，他采取了直營+加盟的方式,，目前二者占比各一半,，不過按照規(guī)劃，未來加盟的占比會(huì)更大一些,。

合作方方面,，主要是一些生產(chǎn)廠商、銷售商和小型電商,。知名電商暫時(shí)沒有接入,。
不過在考拉君看來，這個(gè)盈利模式風(fēng)險(xiǎn)性并不低,。首先,，菜鳥代收網(wǎng)點(diǎn)本身已經(jīng)滿足了一部分代收需求。其次,，如果智能柜不能向菜鳥代收點(diǎn)一樣,，直接接入淘寶系統(tǒng)，可以讓用戶直接勾選的話,，整個(gè)溝通過程也并不省事,。三是，樣品分發(fā)向電商導(dǎo)流一事,，目前還不成熟,，本身樣品柜提供的樣品有限，而且用戶即使購買,，也很可能更傾向通過更知名,、可信度更高的電商渠道。

據(jù)一位對物流行業(yè)比較熟悉的朋友說,，做智能快遞柜的企業(yè),，目前還沒有做的比較成功的。