時(shí)間：2015-06-24 15:53:04 點(diǎn)擊：次
來源： 光明網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

2015年,，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式的提出帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)一大片互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)市場(chǎng)的繁榮,，其中農(nóng)村市場(chǎng)也在這樣的風(fēng)潮中成為電商企業(yè)爭(zhēng)奪的“香餑餑”。為加快農(nóng)村電商業(yè)務(wù)的拓展，京東,、阿里等眾多知名電商企業(yè)紛紛布局農(nóng)村市場(chǎng),，推出農(nóng)村電商業(yè)務(wù),。
農(nóng)村電商破局有道 村村樂帶來O2O新玩法

確實(shí),，電子商務(wù)在農(nóng)村生活圈中早已不是新鮮事物，全國(guó)各地紛紛涌現(xiàn)的淘寶村即是電子商務(wù)農(nóng)村化的最好證明,。如今,，農(nóng)村供需市場(chǎng)仍然旺盛，一方面,，農(nóng)民希望借助電商平臺(tái)將身邊的農(nóng)產(chǎn)品賣出去,，另一方面，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)促使農(nóng)村家庭對(duì)家電,、建材,、太陽(yáng)能、日化,、食品等眾多行業(yè)產(chǎn)品的需求日益頻繁,。在這樣的市場(chǎng)契機(jī)下,，眾多電商企業(yè)瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)自有其道理。

縱觀國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀,，不難發(fā)現(xiàn),，文化水平有限、網(wǎng)絡(luò)普及率低下,、適齡上網(wǎng)人群流失嚴(yán)重等特點(diǎn)決定了農(nóng)村電商市場(chǎng)的特殊性，企業(yè)既要解決農(nóng)村市場(chǎng)的供需矛盾,，又不能套用既有的城市電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn),。從這點(diǎn)來看，阿里,、京東,、蘇寧等巨頭電商砸重金搶入農(nóng)村市場(chǎng)，其更多的想法是將線上產(chǎn)品引入農(nóng)村,，而非助力農(nóng)產(chǎn)品的外銷,，這與當(dāng)前農(nóng)村“賣出去比買進(jìn)來更迫切”的大環(huán)境相違背。與此同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的虛擬化與農(nóng)村上千年固有的鄉(xiāng)土文化和信任機(jī)制相矛盾,，在此大背景下，農(nóng)村電子商務(wù)破局發(fā)展難度重重,。

說到底,，農(nóng)村電商拓展的最大問題在于如何以最接地氣的方式讓農(nóng)民融入到電商時(shí)代。

在眾多活躍的電商大咖中,，村村樂的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)模式可圈可點(diǎn),，值得借鑒。定位為覆蓋全國(guó)的農(nóng)村門戶網(wǎng)站,，村村樂整合出農(nóng)村刷墻,、農(nóng)村電商、農(nóng)村社交,、農(nóng)村旅游,、農(nóng)村供需等多個(gè)靈活的版塊。5年的時(shí)間,，村村樂默默無聞,，始終扎根于農(nóng)村，服務(wù)于三民,，直至今年 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展浪潮爆發(fā),。

不同于阿里、京東等垂直電商,，村村樂的農(nóng)村電商布局沒有那么強(qiáng)的功利性,。它樂于展示全國(guó)各地村莊獨(dú)有的自然風(fēng)景和人文風(fēng)情,，也樂于為全國(guó)農(nóng)民朋友提供交流平臺(tái)。若非要為其尋一個(gè)明顯的電商特征,，我們可以這么理解：村村樂既是農(nóng)村消費(fèi)需求發(fā)布的集散地,，也是農(nóng)村土特產(chǎn)推廣的最佳平臺(tái)，以平臺(tái)為媒介,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村O2O線上和線下的完美落地,。

在這個(gè)過程中，網(wǎng)站最大的收獲就是掌握了農(nóng)村需求的大數(shù)據(jù),?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的重要性不言而喻,。在村村樂,，這樣的數(shù)據(jù)分析無疑為企業(yè)會(huì)員帶來了更多紅利。湖北星勝機(jī)械有限公司營(yíng)銷總監(jiān)汪志剛的營(yíng)銷神話,，常被作為村村樂企業(yè)篇章的典型案例廣泛流傳,。通過在村村樂發(fā)布的一條產(chǎn)品信息和招商加盟信息，汪志剛接到了來自全國(guó)380個(gè)農(nóng)村用戶的咨詢,，36家渠道經(jīng)銷商的加盟申請(qǐng),。通過線下與客戶的對(duì)接，他直接帶動(dòng)了企業(yè)銷售額增長(zhǎng)400多萬元,，并成功發(fā)展13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷商,。

論及汪志剛營(yíng)銷神話的實(shí)現(xiàn)，其實(shí)也沒有太大玄機(jī),，簡(jiǎn)單來說,，只是這家經(jīng)營(yíng)著農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)正好契合了村村樂服務(wù)農(nóng)村、惠及農(nóng)民的大方向,。但是不可否認(rèn)的是,，掌握著農(nóng)村大數(shù)據(jù)的村村樂同樣也給其他眾多的農(nóng)業(yè)周邊企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。

值得一提的是,，村村樂之所以能占領(lǐng)農(nóng)村O2O的先機(jī),，除了足夠的時(shí)間沉淀之外，最重要的原因就是其接地氣的推廣模式——“網(wǎng)絡(luò)村官”推動(dòng)制,。村村樂將農(nóng)村劃分為各個(gè)分站,，設(shè)立站長(zhǎng)，即“網(wǎng)絡(luò)村官”,，“網(wǎng)絡(luò)村官”通常是由村莊的大學(xué)生或者村長(zhǎng)擔(dān)任,，而這些人，在村莊里一般都享有較高的威望,。通過“網(wǎng)絡(luò)村官”連接起農(nóng)民與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，村村樂以此成功提升了農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的好感與信任,，這也是落實(shí)農(nóng)村O2O閉環(huán)最重要的基礎(chǔ)。

截至目前村村樂已招募了20余萬名“網(wǎng)絡(luò)村官”,，解決了農(nóng)村信任危機(jī)的同時(shí),，他們也擔(dān)任著農(nóng)產(chǎn)品外銷和電商產(chǎn)品下鄉(xiāng)的紐帶。由原先的義務(wù)勞動(dòng)到如今的有償合作,，村村樂也為這些“網(wǎng)絡(luò)村官”提供了更好的待遇和發(fā)展空間,，他們有更多機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理、市場(chǎng)推廣,、售后服務(wù),、市場(chǎng)開發(fā)以及招商引資等業(yè)務(wù)，還可以通過廣告合作,、產(chǎn)品代理、項(xiàng)目推廣等方式賺錢,。“網(wǎng)絡(luò)村官”身份的演變和待遇的改變同樣是村村樂集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展的必要條件,，也是必然結(jié)果。

數(shù)據(jù)顯示,，目前村村樂網(wǎng)站（www.cuncunle.com）遍及省,、市、縣,、鄉(xiāng),、村5級(jí)渠道，涵蓋34個(gè)省,、347個(gè)市,，3147個(gè)縣，45193個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，660521個(gè)村莊,，全國(guó)村莊覆蓋率已達(dá)80%，注冊(cè)用戶更是超過了1000萬人,。村村樂集團(tuán)被媒體譽(yù)為“全國(guó)最大的刷墻公司”,，網(wǎng)站價(jià)值更被VC估值為10個(gè)億。解決信任難題,，立足供需現(xiàn)狀,，村村樂一夜成名的神話看似偶然，卻有章可循,。

未來,，村村樂還將計(jì)劃投資2億元，整合1萬個(gè)農(nóng)村小賣部,，將村莊試點(diǎn)工程建設(shè)作為主攻方向,，搭建農(nóng)村免費(fèi)WIFI點(diǎn),，制定超市管理系統(tǒng)，收集農(nóng)村大數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)O2O體系價(jià)值與后端價(jià)值共同提升,，實(shí)現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村全輻射。