時(shí)間：2015-06-19 11:22:26 點(diǎn)擊：次
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對(duì)外發(fā)布與阿里巴巴簽署《合作協(xié)議》的公告，其內(nèi)容顯示，新洋豐已成阿里巴巴旗下農(nóng)村電商平臺(tái)村淘網(wǎng)的首家入駐合作企業(yè)，雙方將在線上和線下兩個(gè)渠道進(jìn)行資源整合，開(kāi)拓農(nóng)村肥料市場(chǎng)。

村淘網(wǎng)是阿里巴巴IPO后對(duì)外公布的三大戰(zhàn)略中農(nóng)村電商業(yè)務(wù)之一，阿里巴巴瞄準(zhǔn)當(dāng)下還在起步階段的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，其落地首個(gè)合作伙伴選擇了主攻磷復(fù)肥的行業(yè)龍頭企業(yè)新洋豐，新洋豐公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，公司早就在謀求新一輪的轉(zhuǎn)型，其中，電子商務(wù)是公司未來(lái)戰(zhàn)略調(diào)整的主攻方向之一。

新洋豐方面也坦言，通過(guò)此次合作，可借阿里巴巴的電商平臺(tái)、信息支撐系統(tǒng)和管理團(tuán)隊(duì)，讓公司的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)由傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式向區(qū)域性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，逐步轉(zhuǎn)變成為具有區(qū)域本土化的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、培訓(xùn)、科技示范、農(nóng)村公益等功能的綜合服務(wù)商。為期一年的合作期內(nèi)，新洋豐無(wú)需支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)。

阿里巴巴的謀略

根據(jù)阿里巴巴對(duì)外公布的資料，目前對(duì)比城市，中國(guó)農(nóng)村線上消費(fèi)水平相對(duì)較低，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)使用率比城鎮(zhèn)網(wǎng)民低24.1%，而電子支付使用率比城鎮(zhèn)低22.2%。瞄準(zhǔn)這塊具有潛力的市場(chǎng)，阿里巴巴計(jì)劃投資100億元，在全國(guó)選擇1千個(gè)縣，覆蓋10萬(wàn)個(gè)行政村，首次搭建一個(gè)線上和線下結(jié)合起來(lái)的新型電商平臺(tái)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋為村民提供代購(gòu)服務(wù)、產(chǎn)品線上銷(xiāo)售支撐體系、農(nóng)資電商O(píng)2O和農(nóng)村金融。

事實(shí)上，土地流轉(zhuǎn)和互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)已成為資本角逐的新市場(chǎng)，公開(kāi)信息顯示，包括京東、阿里、聯(lián)想等巨頭已先后進(jìn)入農(nóng)業(yè)并改變著農(nóng)業(yè)的生態(tài)圈，推動(dòng)農(nóng)業(yè)向著信息化和智能化方向發(fā)展。電商平臺(tái)為用戶提供了便捷的產(chǎn)品，縮短供應(yīng)商和用戶之間的距離，降低渠道冗余費(fèi)用。在這種變化下，農(nóng)資信息不對(duì)稱將被快速打破，優(yōu)秀的供應(yīng)商和優(yōu)秀的平臺(tái)將脫穎而出，企業(yè)間收入、市占率等分化將加快，農(nóng)業(yè)行業(yè)格局將重塑。

區(qū)別于阿里巴巴此前打造的天貓和淘寶網(wǎng)的單一線上平臺(tái)打造，阿里巴巴此番要切入的市場(chǎng)，除了線上平臺(tái)外，還參與到線下市場(chǎng)的整合和利益分享，新洋豐公告資料顯示，截至2015年6月中旬，阿里村淘網(wǎng)已建成包含45個(gè)縣、1590個(gè)村級(jí)服務(wù)站的線下服務(wù)體系。并計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)1/3的縣以及 1/6的農(nóng)村地區(qū)。

對(duì)新洋豐來(lái)說(shuō)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)公司早有謀劃。楊華鋒說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益加深的背景下，公司也一直在謀求與互聯(lián)網(wǎng)接軌，此前，公司還曾設(shè)想過(guò)通過(guò)設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)公司，整合公司優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，成立專業(yè)的公司，增加公司的互聯(lián)網(wǎng)元素。

根據(jù)雙方的分工，新洋豐在“村淘”上開(kāi)設(shè)旗艦店，銷(xiāo)售村淘特供產(chǎn)品并提供線上農(nóng)化技術(shù)服務(wù)。阿里巴巴則在當(dāng)前各區(qū)域設(shè)置的村淘點(diǎn)負(fù)責(zé)新洋豐產(chǎn)品的宣傳與訂單收集，通過(guò)線上下單，由新洋豐通知其現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品配送及農(nóng)化服務(wù)等相關(guān)線下服務(wù)。這種分工也符合新洋豐的規(guī)劃。

轉(zhuǎn)型的壓力

事實(shí)上，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)受困于轉(zhuǎn)型升級(jí)的肥料企業(yè)來(lái)說(shuō)更為迫切。

2014年，我國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)大部分企業(yè)產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入雙增長(zhǎng)，但利潤(rùn)下降，生產(chǎn)基礎(chǔ)肥料的大型企業(yè)基本都在虧損。今年，不利于肥料行業(yè)的宏觀環(huán)境也還在繼續(xù)。比如，從今年1月開(kāi)始，我國(guó)鐵路運(yùn)價(jià)調(diào)整中，明確取消化肥、磷礦石優(yōu)惠運(yùn)價(jià)。

從今年3月，國(guó)家農(nóng)業(yè)部發(fā)布《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，此外，市場(chǎng)上化肥恢復(fù)征收增值稅的政策也可能會(huì)出臺(tái)。此前，在我國(guó)第二十二屆磷復(fù)肥行業(yè)年會(huì)上，參會(huì)的業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，我國(guó)的磷肥企業(yè)將面臨2008年金融危機(jī)以來(lái)最大的壓力。

“這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。”對(duì)此，楊華鋒認(rèn)為，從行業(yè)來(lái)看，到去年年底，國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)中小企業(yè)的數(shù)量已從此前的4000多家減少到3000多家，排名前十的化肥企業(yè)開(kāi)工率不到75%，行業(yè)平均開(kāi)工率只有40％左右。這并非意味著所有企業(yè)的天花板到來(lái)，楊華鋒認(rèn)為，行業(yè)洗牌最先受到影響的是中等規(guī)模的企業(yè)，“在這種階段，反而能尋找到合適的并購(gòu)標(biāo)的。預(yù)計(jì)，今后市場(chǎng)會(huì)逐步向大型化肥企業(yè)集中，若有合適標(biāo)的，新洋豐也會(huì)考慮并購(gòu)。”

除了擁抱互聯(lián)網(wǎng)力拓市場(chǎng)外，肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型還包括內(nèi)潛的挖掘。楊華鋒認(rèn)為，首先公司的成本管控必須做好，其指出，對(duì)于磷復(fù)肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，除人工成本外，原材料采購(gòu)是成本支出的另一項(xiàng)重大投入。在磷礦石方面，新洋豐在湖北宜昌、湖北鐘祥、山東菏澤、四川雷波等多個(gè)磷礦產(chǎn)區(qū)建設(shè)生產(chǎn)和選礦基地。

在另一原料鉀肥方面，新洋豐一半通過(guò)青海鹽湖采購(gòu)，另一半依靠進(jìn)口。“但跟同行不同的是，我們已爭(zhēng)取到鉀肥的進(jìn)口權(quán)。”楊華鋒說(shuō)，如此一來(lái)，公司的鉀肥進(jìn)口價(jià)格比其他沒(méi)有進(jìn)口權(quán)的同業(yè)要更有優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，在傳統(tǒng)肥料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，整體行業(yè)的毛利率下降，也會(huì)影響到公司的盈利指標(biāo)，新洋豐也不例外。“因此，我們的另一項(xiàng)重心工作則是加速開(kāi)發(fā)新型肥料。”楊華鋒指出，新型肥料區(qū)別于傳統(tǒng)肥料，不受政策影響，且毛利率更高。預(yù)計(jì)到2020年，新型肥料將在公司營(yíng)收占比中達(dá)到3成左右。在與阿里巴巴的合作中，新型肥料也已上榜單。公司公告中明確，新洋豐的新型肥料將采取B2B2C（廠家－經(jīng)銷(xiāo)商－村掌柜）模式銷(xiāo)售，作為前期線上平臺(tái)試水的一個(gè)重要產(chǎn)品。

但通過(guò)聯(lián)姻的方式布局，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其相關(guān)服務(wù)費(fèi)用可能會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的成本帶來(lái)一定考驗(yàn)。公司方面在公告中透露，目前，與阿里巴巴的合作合約期為1年，期內(nèi)相關(guān)服務(wù)費(fèi)均免費(fèi)，但對(duì)于線下的利益分享如何分配，暫未公開(kāi)。