時間：2015-06-17 09:05:45 點擊：次
來源： 中國網(wǎng) 作者：

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國內(nèi)兩大電商巨頭京東和阿里相繼上市,，一舉奠定國內(nèi)電商格局的同時也面臨著城市電商人口紅利消失的境況。隨著一二線城市用戶網(wǎng)購行為的成熟,，電商的發(fā)展速度開始放緩,，電商O2O化開始成為焦點,，尤其是農(nóng)村電商逐漸成為巨頭們布局的重點。
于是我們看到了京東、淘寶等在農(nóng)村刷墻,，紛紛進(jìn)軍農(nóng)村,，蘇寧易購也在大力推進(jìn)農(nóng)村服務(wù)站，他們看中的都是農(nóng)村市場存在的巨大網(wǎng)絡(luò)需求潛力,。數(shù)據(jù)顯示,，2014年全國農(nóng)村的網(wǎng)購市場總量達(dá)到2000億元，而且農(nóng)村擁有超過6億的人口規(guī)模,，有著萬億以上的市場潛力,。

但是由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不健全等各種限制，農(nóng)村市場的電商需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足,，是一個典型的藍(lán)海市場,，含金量十足。然而,，農(nóng)村電商市場要被很好地開發(fā)出來還是面臨著許多的挑戰(zhàn),，這也與農(nóng)村市場的特性緊密相關(guān)。

發(fā)展農(nóng)村電商的四大難點

1,、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高

類似于教育與醫(yī)療資源的匱乏,，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不夠，導(dǎo)致農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高,。尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)時代,，寬帶安裝成本偏高，進(jìn)一步阻礙了農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的接入速度,。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示,，截至2014年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%,，規(guī)模達(dá)1.78億,，較2013年底增加188萬人。城鎮(zhèn)網(wǎng)民增長幅度較大,，相比2013年底增長2929萬人,。在整體網(wǎng)民規(guī)模增幅逐年收窄、城市化率穩(wěn)步提高的背景下,，農(nóng)村非網(wǎng)民的轉(zhuǎn)化難度也隨之加大,，未來將需要進(jìn)一步的政策和市場激勵，推動農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長,。

2,、農(nóng)村的物流配送體系比較落后

農(nóng)村物流配送體系的健全程度與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的程度成正相關(guān)性。畢竟中國是一個農(nóng)業(yè)大國,，大部分地區(qū)的農(nóng)村仍處于不發(fā)達(dá)狀態(tài)，交通狀況也不夠便利,，類似四通一達(dá)和順豐等快遞公司根本就鞭長莫及,，偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流快遞主要還是借助中國郵政的快遞體系去完成,，等待收貨的迫切心情也許只能用望穿秋水去描述了。

3,、農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力偏低

受限于自身的眼界和學(xué)習(xí)能力,，留在農(nóng)村老一輩的農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力之低已經(jīng)超越了常人的想象。舉個例子,，在說方言的地方很多農(nóng)民伯伯都無法用拼音打出正確的漢字,，在電腦上的打字速度超慢，幾乎是一個手指頭一個手指頭的敲,，在手機(jī)上大多是筆畫寫字輸入,。另外，他們對電腦或手機(jī)的應(yīng)用主要停留在看新聞,、小說和玩游戲?qū)用?，注冊賬號都是一個值得驕傲的高級操作，更別說網(wǎng)購了,。

4,、農(nóng)民的購物習(xí)慣難以改變

鄉(xiāng)間小賣部與傳統(tǒng)的集市是農(nóng)民購物的兩大渠道，對于家電3C等大件商品可能就是進(jìn)城購買了,。對農(nóng)民而言,，一手交錢一手交貨的思想根深蒂固，而且他們的時間成本很低,，有充分的時間在線下完成購買需求,。于是，如何改變農(nóng)民的意識去進(jìn)行上網(wǎng)購物,，甚至是將自家的農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷售,，這些習(xí)慣短期內(nèi)難以改變。

農(nóng)村電商屌絲打敗高富帥

1,、阿里與京東等巨頭的高舉高打

阿里與京東等電商巨頭最近一年來對農(nóng)村市場的開拓最為人津津樂道的就是進(jìn)村刷墻,，而且當(dāng)當(dāng)和蘇寧易購也都參與進(jìn)來。京東的刷墻廣告語是：“發(fā)家致富靠勞動,，勤儉持家靠京東”;阿里的刷墻廣告語是：“生活要想好,，趕緊上淘寶”。

另外,，京東,、蘇寧易購等電商在主流衛(wèi)視頻道的廣告投放力度很大，在農(nóng)村中也形成了一定的品牌知名度,，僅次于淘寶之后,。但是，摧枯拉朽的廣告攻勢之下，他們的農(nóng)村電商發(fā)展之路只能說是雷聲大雨點小,，得名不得利,。

究其原因還是他們不了解農(nóng)村現(xiàn)狀，不清楚如何在農(nóng)村建立自己的電商渠道,，都是在復(fù)制開拓城市渠道的做法而已,。簡單來說，如何讓農(nóng)民了解網(wǎng)購,、方便網(wǎng)購,、快速收貨、保障售后是農(nóng)村電商發(fā)展遲緩的癥結(jié)所在,，說白了就是這些高舉高打的做法不夠接地氣,，尤其是在物流快遞與售后保障這塊沒有很好的落地。

當(dāng)然,，巨頭們肯定也不是傻子,，他們也都已經(jīng)意識到物流的重要性，并且付諸于行動,。如京東計劃加入由農(nóng)業(yè)部牽頭的“信息進(jìn)村入戶”項目,，并計劃在2014年內(nèi)陸續(xù)對接全國1萬家左右的農(nóng)村信息服務(wù)站，將其作為網(wǎng)絡(luò)代購點,，以及農(nóng)村物流的配送站和自提點,。阿里巴巴方面，除了組建自己的菜鳥物流之外,，還與中國郵政進(jìn)行了合作,，欲借道郵政的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來解決自己物流短板的問題。

2,、以村村樂為代表的屌絲打法

由于農(nóng)村市場的特殊性,，注定了農(nóng)村電商市場要用特殊的方法。最近隨著農(nóng)村電商一并受到關(guān)注的“農(nóng)村刷墻公司”村村樂(www.cuncunle.com)就用5年時間摸索出了一條“土里土氣”的發(fā)展道路,，一開始便從基層開始做起,，如今覆蓋了66萬個農(nóng)村社區(qū)，20多萬個網(wǎng)絡(luò)村官,，覆蓋80%以上的村莊,，年收入幾千萬，成為了最大的農(nóng)村綜合門戶網(wǎng)站和O2O平臺,。

從村村樂這家不見經(jīng)傳的新興企業(yè)交出的成績單來看,，的確成績斐然。但是成績的背后值得我們?nèi)パ芯康氖撬慕?jīng)營模式與路徑設(shè)計,，總結(jié)來說有以下幾點：

(1) 從線上角度來分析,，村村樂是目前國內(nèi)最大的面向全國農(nóng)村的門戶網(wǎng)站,，服務(wù)內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)社交、分類信息,、電子商務(wù)等等,，涵蓋農(nóng)村新聞、供求,、旅游、生活信息等不同層面,。村村樂的服務(wù)非常有針對性,，也十分的接地氣，都是農(nóng)民關(guān)心的現(xiàn)實問題,，從而打破了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)閉塞的現(xiàn)狀,。在村村樂上，外界不僅可以深入了解農(nóng)村市場,，發(fā)掘農(nóng)村商機(jī),，同時也可以與農(nóng)民朋友展開近距離的社交和互動。

(2)線下拓展方面,，村村樂發(fā)展出了“網(wǎng)絡(luò)村官”模式,，將所有農(nóng)村劃分為各個分站，并設(shè)立站長進(jìn)行管理,。在選擇“站長”方面,，則將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了科技致富帶頭人與大學(xué)生村官這個平凡又特殊的群體。目前,，村村樂網(wǎng)已累計招募了全國各地站長20余萬人,，致力于網(wǎng)站管理、市場推廣,、市場開發(fā)以及招商引資等工作,。也就是說，村村樂站長可以起到帶頭作用,，他們既可以對分站進(jìn)行管理,，與外界保持緊密的交流和互動，而且由于他們對農(nóng)村市場的了解比較深入,，這也為后續(xù)服務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ),。

(3)商業(yè)服務(wù)方面，承上啟下開啟接地氣的市場推廣服務(wù),，滿足企業(yè)的下鄉(xiāng)推廣需求與農(nóng)民的增收創(chuàng)富目標(biāo),。正是基于站長這一龐大而特殊的群體，一些很接地氣的推廣方式,，例如墻體廣告,、路演巡展,、電影下鄉(xiāng)、農(nóng)村店推廣,、橫幅廣告,、宣傳欄推廣等，而站長與農(nóng)民都可以在村村樂網(wǎng)站上注冊賬號承接業(yè)務(wù),，從而在具體的推廣執(zhí)行中獲得酬勞賺到錢,，實現(xiàn)多贏的同時也結(jié)成了更緊密的合作關(guān)系。

(4)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融方面,，村村樂還推出了村村貸項目,、村村融保險理財項目，希望在支持農(nóng)村創(chuàng)業(yè)與保險理財方面彌補(bǔ)市場空白,，真正做到扎根農(nóng)村,，服務(wù)三農(nóng)，惠及三農(nóng),。

通過線上整合,，線下布局，村村樂實現(xiàn)了對農(nóng)村市場自上而下的精耕細(xì)作,，不僅達(dá)到了將互聯(lián)網(wǎng)成功輸出至農(nóng)村市場的目的,，而且也樹立了自己在農(nóng)村市場上獨(dú)一無二的影響力和競爭優(yōu)勢，這些都跟村村樂接地氣的發(fā)展模式有著莫大關(guān)系,，也是阿里京東們應(yīng)該去學(xué)習(xí)的,。

結(jié)語

隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)意識的不斷提高，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的不斷完善,，以及在外打工的農(nóng)民工或大學(xué)生將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的技能帶回農(nóng)村,，這種由于數(shù)字鴻溝對農(nóng)村電商發(fā)展帶來的阻礙將會進(jìn)一步被抹平，農(nóng)村電商的爆發(fā)只是時間問題,。

隨之而來的是,，電商在渠道下沉的過程中，如何在農(nóng)村建立起自己的優(yōu)質(zhì)渠道,，使之成為電商企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的載體,，并能夠為農(nóng)民解決網(wǎng)購教育與售后服務(wù)等問題才是當(dāng)前農(nóng)村電商邁上快車道發(fā)展的關(guān)鍵所在。村村樂20多萬的網(wǎng)絡(luò)村官模式恰恰解決了這一問題,，如果不深深扎根農(nóng)村的確很難想到,，值得所有想要發(fā)展農(nóng)村電商的電商企業(yè)去思考與研究。