時間：2015-06-02 16:16:19 點(diǎn)擊：次
來源：贏商網(wǎng) 作者：

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2015年是中國跨境電商的轉(zhuǎn)折年,。因為激烈的價格戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭，傳統(tǒng)跨境電商的經(jīng)營模式和增長模式受到嚴(yán)峻考驗,。中國跨境電商行業(yè)開始進(jìn)入盤整期,。如果說2014年以前跨境電商是一種流量游戲，那么2015年之后更多會有一些整合案例,。一是行業(yè)內(nèi)整合,，如sheinside和rome合并；二是供應(yīng)鏈整合,，基于關(guān)務(wù),、交易、物流,、金融的綜合服務(wù)平臺開始出現(xiàn),，如上海歐堅網(wǎng)絡(luò)科技公司的易境通上線；三是電商新貴和傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合,，如百園褲業(yè)收購環(huán)球易購,。

總的來說，以草根創(chuàng)業(yè)和價格戰(zhàn)為特色的第一波跨境電商已經(jīng)過去,，未來一段時期可能迎來第二波跨境電商熱潮,。那就是傳統(tǒng)企業(yè)和品牌商的覺醒和爆發(fā)。這也是順應(yīng)中國企業(yè)走出國門，中國制造走向中國創(chuàng)造的發(fā)展大趨勢,。在這種大背景下,，中國跨境電商還將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢呢？

1兩極分化

目前中國跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)兩級分化的馬太效應(yīng),。強(qiáng)者愈強(qiáng),，弱者愈弱。據(jù)海貿(mào)會調(diào)查,，2014年深圳市大電商依然獲得了高速增長,。有不少跨境電商獲得超過300%以上增長，銷售額高達(dá)20億,，各種表現(xiàn)甚至都超過了蘭亭,。這在很多人看來是不可思議的。但另一方面,，中小賣家卻不盡如意,。無論是銷售額和利潤，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及往年,。

這幾年速賣通快速擴(kuò)張,，對這個行業(yè)影響很大。但現(xiàn)在看來,，對中小賣家的影響更大。大賣家能夠?qū)缇畴娚逃懈由羁痰乩斫?能夠有效地利用各種電商營銷工具,，采用多種電商營銷方案;在供應(yīng)鏈和團(tuán)隊管理上能夠更加精細(xì)和高效,，因而能夠充分享受跨境電商發(fā)展所帶來的紅利。比如,，大賣家都有比價功能,，能夠及時跟蹤市場價格變動并快速做出調(diào)整;在采用同樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的時候，大賣家的效率是一般中小電商的5-10倍;大賣家對新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具(Facebook,，Twitter等)上手比較快,，當(dāng)然還有更多其它的原因。而小賣家很多只是開個店,，賣賣貨而已,。必然陷于價格戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭當(dāng)中，很難有所突破,。

2品牌爭奪戰(zhàn)

可以說,，2015年是中國跨境電商品牌元年。不僅各大電商平臺開始盯上有限的品牌資源,，中小電商也在激烈的價格戰(zhàn)中意識到品牌的重要性,。亞馬遜這兩年來的優(yōu)異表現(xiàn)，刺激了速賣通,，京東和敦煌網(wǎng),。未來速賣通肯定會發(fā)生類似天貓的裂變;京東則直接發(fā)話,，不是品牌商不要來玩;最近敦煌網(wǎng)CEO王樹彤提倡OBM，尋找全球夢想合伙人,，很煽情,。其實就是鼓勵跨境創(chuàng)牌。利用亞馬遜創(chuàng)建品牌,，是今年跨境電商行業(yè)的熱門話題,。因此你可以看到今年有關(guān)亞馬遜的活動熱得不得了，相比之下eBay就顯得有些沉默了,。

但是品牌豈是那么容易創(chuàng)建的,。冰凍三尺非一日之寒。品牌建立需要一定的歷史背景,，市場條件和有逼格的創(chuàng)始人等多種因素,。對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，與其說是一個機(jī)會,，倒不如說更多的是一個陷阱,。這是一個不缺品牌的時代，甚至可以說這是一個品牌過剩的時代,。在傳統(tǒng)服裝,，食品等行業(yè)，面對強(qiáng)勢的歐美同類品牌,，中國跨境電商創(chuàng)牌之路將會異常艱辛,。當(dāng)然并不是完全沒有機(jī)會，比如在新興市場國家創(chuàng)牌就相對容易一些,。特別是在技術(shù)日新月異的電子產(chǎn)品,、智能產(chǎn)品方面，中國和發(fā)達(dá)國家之間其實處于同一起跑線,，更加容易創(chuàng)牌成功,。比如Anker移動電源品牌的成功，就是及時抓住了市場機(jī)遇,。

說到這里,，我們開始意識到中國跨境電商的發(fā)展其實已經(jīng)到了一個非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果本應(yīng)該發(fā)力的傳統(tǒng)企業(yè)或品牌商不能夠順利接棒,，主要來自草根的中小電商企業(yè)一時很難有大的作為,，那么中國跨境電商行業(yè)就會出現(xiàn)青黃不接，想要保持快速健康發(fā)展是不可能的,。

3海外倉發(fā)展迅猛

經(jīng)過五年左右的發(fā)展,，海外倉終于在2014年浮出水面，迎來瘋狂增長。深圳大賣家都紛紛在海外建倉,。各種物流公司,，海外實體公司都紛紛轉(zhuǎn)向海外倉項目。最早做海外倉的出口易和遞四方都陸續(xù)擴(kuò)大海外倉規(guī)模,。受到亞馬遜良好業(yè)績的影響,，eBay，速賣通也開始加大布局海外倉的力度,。浙江省更是推出扶持百家海外倉計劃,。無論從哪個方面來看，海外倉無疑成為了2015年初跨境電商行業(yè)最熱門的話題,。也預(yù)示著2015年可能成為海外倉井噴的一年,。

海外倉能夠擴(kuò)展跨境電商品類。通過海外倉,，原來笨重,，泡貨，易碎的商品也可以進(jìn)行跨境交易,，當(dāng)?shù)匕l(fā)貨,。另外，海外倉離消費(fèi)者很近,，可以實施退換貨,，能夠極大地提高客戶體驗，進(jìn)而提高銷售額,。

但海外倉并不是完美的,。海外倉需要巨大的投入和精細(xì)化管理。國外的人力成本相當(dāng)高昂,。很多人眼中的海外倉，其實只是在海外租個倉庫,，采用很簡單的WMS系統(tǒng),，想要達(dá)到亞馬遜倉儲運(yùn)營中心那樣的效率還差地很遠(yuǎn)。正所謂,，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,。并不是所有的人都適合海外建倉。建議更多的賣家使用專業(yè)高效的海外倉,，本身做好選品和運(yùn)營就很不錯了,。

國外真正需要和適合開展海外倉的地方非常集中，就那么幾個國家：美,，德,，英，日，澳,，俄等,。由于德英的租金和運(yùn)營成本很高，很多人開始考慮在波蘭,，捷克等國建倉,。從總體來看，目前說海外倉發(fā)展到了拐點(diǎn)有點(diǎn)言之過早,，但無疑海外倉已經(jīng)有點(diǎn)過火,。在德國法蘭克福，就有6--7家做海外倉的公司,。最新信息顯示,，早期做海外倉的公司都在收縮調(diào)整。

4整合分銷異軍突起

從去年下半年開始,，整合分銷成為中國跨境電商新亮點(diǎn),。各種整合分銷項目陸續(xù)登臺亮相。1月26號張志峰的中國好東西網(wǎng)上線,，為深圳賣家提供分銷和融資服務(wù);俄優(yōu)選平臺以俄語為突破口,，開拓俄羅斯和北歐市場;慈溪家電館徐總則以小家電為主線，進(jìn)行全球海外倉鋪貨;ERP服務(wù)商賽兔也推出云倉分銷;中國好服飾網(wǎng)則專注于外貿(mào)服裝分銷;而速通云庫則是利用倉儲和物流優(yōu)勢為跨境賣家服務(wù),，等等,。

應(yīng)該說，整合分銷是跨境電商發(fā)展到一定時期的產(chǎn)物,。正是跨境電商發(fā)展到一定規(guī)模,，不再像以前那么零散，就會出現(xiàn)為提高效率更為專業(yè)分工的分銷系統(tǒng)的出現(xiàn),。但是整合分銷還是存在不少的問題,，比如誰都可以賣，同質(zhì)化競爭不可避免,。其次,，銷售無計劃性會導(dǎo)致庫存積壓，某些產(chǎn)品甚至?xí)兂伤镭?。這和定產(chǎn)定銷相比,，風(fēng)險很大。還有個重要的信任問題,，當(dāng)某個產(chǎn)品熱銷的時候,，供應(yīng)商面臨被出賣的風(fēng)險。

國內(nèi)某個平臺曾經(jīng)是最早采用整合分銷模式的,。在投資了幾千萬以后卻改變了看法,，不看好分銷模式,。他們認(rèn)為整合分銷沒有價值。一方面,，大賣家不需要,。大賣家供應(yīng)鏈甚至做的更好;另一方面，賺小賣家的錢也很困難,，同時量也走不起來,。所謂對供應(yīng)商融資，出口貨物質(zhì)量和死庫存又是一個大問題,。

如果說,，第三方平臺是個大賣場，那么整合分銷就是發(fā)動各個零售商,，期望發(fā)揮螞蟻雄兵的威力,。這兩種方式未來的發(fā)展趨勢如何?誰將戰(zhàn)勝誰?還是說兩者同時并存?或者正如上面所說的，整合分銷本身就是一種錯誤?讓我們拭目以待,。

5小語種市場變熱

2014年跨境平臺商開始激烈爭奪小語種市場,。在小語種地區(qū)提供本地化服務(wù)的平臺并不鮮見，比如速賣通專門針對巴西市場推出葡萄牙語網(wǎng)站,，在物流和支付上也加強(qiáng)與巴西本土服務(wù)商的合作,。又比如，蘭亭有27種語言,，利用北京多語言優(yōu)勢,，找到留學(xué)生，海歸,，兼職翻譯人員等,，實現(xiàn)了小語種的市場突破。

目前最有價值的小語種市場主要有：1)俄語,。排名第一,。人多地大，無可爭議,。國內(nèi)大龍網(wǎng)這兩年都在深耕俄羅斯市場;2)日語,。世界第三大經(jīng)濟(jì)體，身處亞洲卻自認(rèn)為是西方世界一員,。不然怎么能出個樂天，和阿里巴巴,，亞馬遜一較高下?;3)德語,。歐洲經(jīng)濟(jì)實力最強(qiáng)的國家。金融危機(jī)之后一枝獨(dú)秀;4)西班牙語,。西班牙曾為第一個日不落帝國,。隨著當(dāng)年殖民擴(kuò)張,，還在廣大的拉丁美洲，甚至北美,，歐洲都有很大的影響和受眾,。西班牙語是開拓南美電商市場的通用語言;5)法語。在拿破侖時期,，法國是歐洲最強(qiáng)大的國家,，但隨著英國崛起，法語受到了英語一統(tǒng)天下的威脅,。目前影響力還不如西班牙語,。

早期的電商主要是以歐美市場為主。2013年俄羅斯市場大爆發(fā),。金磚國家受到國際大電商平臺高度關(guān)注,。但是到了2015年，俄羅斯市場由于烏克蘭危機(jī)盧布大幅度貶值,，購買力嚴(yán)重下降,。其它金磚國家表現(xiàn)也開始趨于疲軟。環(huán)顧全球,，只剩下中東,，非洲和東南亞未受到影響，還對中國價廉物美的商品有著巨大的需求,。

6多渠道運(yùn)營

這兩年來,，得益于注重品牌和自有倉儲運(yùn)營系統(tǒng)，亞馬遜保持兩位數(shù)高速增長,，令人刮目相看,。今年亞馬遜中國團(tuán)隊更是擴(kuò)大三倍，大力培育中國賣家,?？梢哉f2015年是亞馬遜年。而作為跨境電商鼻祖的eBay開始進(jìn)入單位數(shù)的爬行增長,，意味著eBay平臺日益走向成熟和穩(wěn)定,。速賣通發(fā)展更加迅猛，特別是阿里巴巴在納斯達(dá)克上市之后,。根據(jù)暢路通報告,，2014年第四季亞馬遜銷售開始超越eBay平臺。其中,，亞馬遜和新興平臺增長最快,，超越平均水平13%。正在快速搶奪線上市場,。

自2013年以來,，跟之前很多的單一集中在某個平臺銷售的電商相比,，更多的電商企業(yè)選擇了多平臺運(yùn)營，也有很多的企業(yè)通過分銷的方式實現(xiàn)全網(wǎng)平臺的鋪貨,。而所謂的多平臺運(yùn)營其實就是“不把所有雞蛋放到一個籃子里”的策略,。另外，不同平臺不同時期此消彼長的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，以及各個平臺不同的客戶群和目標(biāo)細(xì)分市場,，都在推動著跨境電商采用多平臺運(yùn)營策略。展望2015年,，通過合理分配投資和資源,，布局高速增長平臺，自建網(wǎng)站,，開展多渠道運(yùn)營是一種主流趨勢,。

7本土化運(yùn)營進(jìn)展緩慢

進(jìn)入2015年，跨境電商都在嘗試開展本土化運(yùn)營,，盡可能靠近消費(fèi)者,，做好最后一公里服務(wù)。比如,，深圳大賣家紛紛在海外建倉,，米蘭，蘭亭都在國外開設(shè)體驗店,。京東也在俄羅斯建立倉儲運(yùn)營中心,，實施本土化經(jīng)營。大龍網(wǎng)在國外建立體驗店,，邀請國外電商到國內(nèi)開對接會,，都是在嘗試各種本土化策略。

本土化運(yùn)營主要包括本土化服務(wù)和本土化營銷,?？缇畴娚桃胱龃笞鰪?qiáng)，最終必須走出國門,，提供本土化服務(wù),，才能和國外同行同臺競技。能否本土化是跨境電商實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。但是目前本土化嘗試都帶有較大的局限性,，進(jìn)展緩慢，效果甚微,。中國跨境電商發(fā)展依然處于初級發(fā)展階段,，依然是小眾市場，還沒有進(jìn)入主流渠道和主流媒體,。以中國服裝為例,，由于缺乏供應(yīng)商配合，跨境電商很難找到國外合適的尺碼,，而是根據(jù)中國人的尺寸,，做國外teenager的生意。中國跨境電商主要是做低端便宜貨,，靠仿牌維持,，缺少自主品牌和設(shè)計，根本沒有什么話語權(quán),。由此可見,，雖然服裝是中國跨境電商一個很大的品類，但依然是任重道遠(yuǎn),，發(fā)展空間和潛力巨大,。

8資本攪動跨境電商

2014年中國跨境電商行業(yè)發(fā)生的一件大事就是百圓褲業(yè)以10.8億收購環(huán)球易購。百圓褲業(yè)股票因此連續(xù)七個漲停,。今年百圓褲業(yè)再次出手,，以9000萬收購?fù)ㄍ乜萍?%股份，并隨后改名為跨境通寶,。導(dǎo)致近30家投行機(jī)構(gòu)扎堆調(diào)研,。隨后，羅萊家紡與“和而泰”簽署戰(zhàn)略合作,，擬共同研發(fā)生產(chǎn)智能臥室系列產(chǎn)品;搜于特以3.24億戰(zhàn)略入股淘品牌匯美服裝;森馬服飾宣布參股韓國電商ISE;貴人鳥近期投資2000萬歐元收購西班牙足球經(jīng)濟(jì)公司“BOY”,。一時間，中國傳統(tǒng)服裝業(yè)紛紛借助電商尋求創(chuàng)新和突破,。

不僅如此,，更多地跨境電商借助新三板或創(chuàng)業(yè)板進(jìn)行資本運(yùn)作。業(yè)內(nèi)傳聞賽維科技估值30億,，正在融資一億美金;有棵樹估值24億;Focalprice也正和另外一個大賣家聯(lián)手運(yùn)作,。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，跨境電商行業(yè)開始形成了一定的規(guī)模,，比如在深圳,，銷售過10億人民幣的大賣家就有十幾家，過億的賣家超過200多家,。這些大電商持續(xù)保持高速增長,，銷售額和利潤都表現(xiàn)優(yōu)異。深受資本青睞!

通過新三板等資本市場,，跨境電商實現(xiàn)從商品運(yùn)作到資本運(yùn)作的重大轉(zhuǎn)變,。在充足的資金支持下，不僅可以安全渡過目前比較困難的局面,，更能進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品,，渠道,，團(tuán)隊和IT等方面優(yōu)勢，拉高門檻,，實現(xiàn)更高的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),。另外，跨境電商通過資本市場,，將會更加進(jìn)退自如,，獲得更多發(fā)展選擇。