時間：2015-05-21 08:50:50 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)與物流網(wǎng) 作者：林tony

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做美工的不應(yīng)該只停留于技術(shù)層面，也應(yīng)該有自己的思路和想法，有和運營爭論的資本，讓自己有更大的提升空間。

一、了解寶貝詳情頁的作用
寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口，可以激發(fā)顧客的消費欲望，樹立顧客對店鋪的信任感，打消消費疑慮，促使他們下單。優(yōu)化寶貝詳情對轉(zhuǎn)化率有提升作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。

二、設(shè)計詳情遵循的前提
寶貝詳情頁要與寶貝主圖、寶貝標題相契合，寶貝詳情頁必須真實地介紹寶貝的屬性。
假如標題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁卻是的歐美風(fēng)格，顧客一看不是自己想要的肯定會馬上關(guān)閉頁面。

三、設(shè)計前的市場調(diào)查
設(shè)計寶貝詳情頁之前要充分進行市場調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。同時也要做好消費者調(diào)查，分析消費者人群的消費能力，消費喜好，以及顧客購買所在意的問題等。

1、如何進行調(diào)查？
通過淘寶指數(shù)可以清楚地查到消費者的一切喜好以及消費能力、地域等數(shù)據(jù)，學(xué)會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助！

2、如何了解消費者最在意的問題？
可以去寶貝評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求以及購買后可能遇到的問題等。

四、調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析
根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果以及自己的產(chǎn)品進行系統(tǒng)的分析總結(jié)。羅列出消費者所在意的問題、同行的優(yōu)缺點，以及自身的產(chǎn)品定位，挖掘自身與眾不同的賣點。

五、關(guān)于寶貝定位
根據(jù)店鋪寶貝以及市場調(diào)查確定本店的消費群體。
舉個例子：外出旅游住賓館，有的小旅館100一夜賣的就是價格，衛(wèi)生啥的都沒有保障。定位是低端。有的連鎖酒店200一夜賣的是性價比，定位中端顧客。有的大酒店400一夜賣的就是服務(wù)。還有的主題賓館賣的是個性等。

六、關(guān)于挖掘?qū)氊愘u點
針對消費群體挖掘出本店的寶貝賣點。一個真實的案例：一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評價里中差評很多，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能會說下次直接進厚一點的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣點改為史上最薄的鍵盤膜！結(jié)果出乎意料！評分直線上升，評價里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評語！直接引導(dǎo)并改變了消費者的心理期望，達到非常良好的效果。

關(guān)于寶貝賣點的范圍非常廣泛！比如：價格、款式、文化、感覺、服務(wù)、特色、品質(zhì)、人氣。你賣的是什么呢？

七、開始準備設(shè)計元素
根據(jù)消費者分析以及自身賣點提煉，根據(jù)寶貝風(fēng)格的定位，開始準備所用的設(shè)計素材，包括詳情頁所用的的文案、用色、字體、排版等，最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍，例如羽絨服，背景可以采用冬天的冰山效果。

要確立的六大元素有：配色、字體、文案、構(gòu)圖、排版、氛圍。

常見的寶貝描述頁構(gòu)成框架：產(chǎn)品價值+消費信任=下單

詳情頁上半部分訴說產(chǎn)品價值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費信任感。培養(yǎng)消費信任感不光要通過各種證書、品牌認證，還要使用正確的顏色、字體，還有排版結(jié)構(gòu)。詳情頁每一塊組成都有它的價值，都要經(jīng)過仔細的推敲和設(shè)計。

關(guān)于詳情頁整體框架排序請看下圖——詳情頁的描述基本遵循以下順序：①引發(fā)興趣；②激發(fā)潛在需求；③贏得消費信任；④替客戶做決定。

特別要注意的是，由于客戶不能真實體驗產(chǎn)品，我們寶貝詳情頁要打消買家顧慮。從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注幾個方面，并不斷強化，告訴顧客我是做這個的專家，我很值得信賴，買家買了都說好，正好店鋪有活動，現(xiàn)在下單價格最優(yōu)，明日即刻漲價。
遵循以下原則：①文案要運用情感營銷引發(fā)共鳴；②對于賣點的提煉要簡短易記并反復(fù)強調(diào)和暗示；③運用好FAB法則。

有需求才有產(chǎn)品，我們賣的不是寶貝，賣的是顧客買到寶貝之后可以得到什么價值！滿足什么需求！讓理性的顧客進來，最后是感性下單。

八、總結(jié)
詳情頁設(shè)計完成后需要配合分析詢單率、停留時間、轉(zhuǎn)化率、訪問深度等數(shù)據(jù)，并進行不斷的優(yōu)化。上面的寶貝詳情頁框架只是給大家提供一個參考，不同行業(yè)要不同對待，最好的方法就是收集同行業(yè)銷量前幾名的描述頁，分析他們的布局文案構(gòu)成，先模仿后創(chuàng)作。做美工的不應(yīng)該只停留于技術(shù)層面，也應(yīng)該有自己的思路和想法，有和運營爭論的資本，讓自己有更大的提升空間。