時間：2015-04-28 17:29:43 點擊：次
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在父輩們的眼中,，公務員職位穩(wěn)定,、光鮮，說出來倍感有面兒,。盡管父母的期望是讓他考公務員,，但作為一個標準的90后，劉政洋正當不被束縛,、敢于嘗鮮的青春躁動期,，他如何能安坐在一張辦工桌，熬著一眼看穿的日子?

輾轉(zhuǎn)幾份工作后,，劉政洋終于壓抑不住內(nèi)心膨脹的野心和欲望,，加入了創(chuàng)業(yè)大潮，立志要做有溫度的產(chǎn)品,，推出生鮮微商城—禾牧農(nóng)品,，一家以龍蝦為主推產(chǎn)品的土特產(chǎn)微商城,，上線三個月,，銷售出6000份，營業(yè)額累計70萬!
選擇創(chuàng)業(yè),，意味著選擇一條不歸路,。

微商城只是他創(chuàng)業(yè)的一步，而打造一家全國性的土特產(chǎn)O2O平臺才是他的終極目標,，遙遠的目標,，對于這個沒資金、沒資源,、沒背景的90后大男孩來說,，究竟該如何做，才能一步步地得以實現(xiàn)?

初露鋒芒：從策劃開始
劉政洋的聲音干凈而輕細。講起過往,，云淡風輕,，有時候很難從他的語氣中捕捉到情緒的波動—除了眉宇間透露出來的一絲堅韌。

時間回溯到高考的那個下午,，劉政洋的簽字筆在試卷上沙沙作響,。

埋頭苦做三個月的試卷后，劉政洋的成績突飛猛進,，一下從年紀300,、400名沖進100名大營。這個下午過后不久,，他考入了一本院校武漢理工大學經(jīng)管學院,。

進入大學，劉政洋便申請文藝部干事,。 慢慢地,，他的策劃能力開始初露鋒芒。院系各種文體活動策劃都交其負責,，尤其是各種晚會,，從節(jié)目編排策劃、節(jié)目審核,、費用預算到拉贊助的全過程,，劉政洋的身影無處不在。很快,，劉政洋便擔任了院系學生會主席一職,。

業(yè)余時間，劉政洋會做婚慶場布的兼職工作,。一段時間下來,，他對婚禮的操作流程和注意事項有了足夠的了解和掌控，很多公司都會固定找他,，由此他組建了一支10余人的兼職團隊,。

在武漢婚慶這個圈里，劉政洋的策劃協(xié)調(diào)能力小有名氣,。大三下學期,，一家初創(chuàng)婚慶公司主動邀請他加入。
坐在簡單得有些干凈的辦公室里,，看著屋里僅有的兩部電話和兩位同事(一位經(jīng)理,，一位主持人)，劉政洋知道他要做的可以很多,。

回憶起這段時光,，劉政洋用經(jīng)營愛情來形容：逛貼吧,，寫方案，做微信推廣,，跑市場,，現(xiàn)場督導，婚后制作婚片,，完善渠道和訂單處理系統(tǒng),，這都像要為女朋友做的事兒，一樣也不能少,。

但同時,，對于劉政洋來說，這也是一段艱辛酸楚的時光,。他的工資1500元,，在消費水平并不低的武漢，這個工資有些吃緊,。

“早上就不吃飯,，中午和晚上都吃面。”為了節(jié)約開資,，劉政洋只有吃武漢最便宜的熱干面,。吃了5個月，后來一看到熱干面就有反胃的沖動,。

劉政洋會將每天的消費控制在15塊錢以內(nèi),，偶爾買包煙抽，有時候有一些社交行為,，這樣還能結(jié)余五六百,，而這筆錢則是他的戀愛經(jīng)費，偶爾跟女朋友逛街看電影,。
劉政洋的父親是一名中學教師,，母親開了一家化妝品店，家境還算殷實,。

“你為什么不問家里要錢呢?”劉政洋笑而不語,。
無論劉政洋有多么的拼命和努力，三人的小作坊終究抵不過地方大鱷,，最終公司慘淡關(guān)門,。

從婚慶公司出來,，劉政洋在市政公司里擔任過會計,，最終因不習慣工作方式而辭職;又到司門口擺過地攤，結(jié)果虧本收攤;最后到了一家做女裝的電商公司做文案策劃,，但總感覺生活缺少了什么,。

于佳文、溫成輝、馬佳佳……90后逐漸成為創(chuàng)業(yè)的生力軍,，行事作風大膽,，想法創(chuàng)意獨特，不斷刷新傳統(tǒng)企業(yè)家們的認知,，一系列90后的創(chuàng)業(yè)者名字在劉政洋的腦海里不斷跳躍,。

劉政洋的心中萌生了創(chuàng)業(yè)的想法!
生鮮商城誕生記
自微信推出以來，已囊獲6億用戶,，龐然的用戶蘊藏著無數(shù)商機,。微信推出的微商城，因操作簡單,，投入資金較少,，成為很多初創(chuàng)業(yè)者追捧的創(chuàng)業(yè)方式。

2015年的1月,，空氣中彌漫著濕冷,。坐在昏暗的路邊燒烤攤，劉政洋喝了一口冰冷的啤酒,。啤酒下肚,，他的整個脖子到身子抽搐了一下。

“我們開個微信商城吧,。”同事麻瓜的臉上拂過一絲疑惑,，但幾年的接觸讓他知道劉政洋是個說干就干的人。
對于做什么產(chǎn)品,，二人沒有定論,，從做一家化妝品O2O平臺，到做外賣送餐,，最終二人決定應該做一個具有代表性的產(chǎn)品,，通過它搭建一個特色平臺。
劉政洋出生在湖北潛江,，被稱為“中國小龍蝦之鄉(xiāng)”,，產(chǎn)品出口美國、歐盟等30多個國家和地區(qū),，出口創(chuàng)匯連續(xù)七年位居全國第一,。

小時候，劉政洋最喜歡的莫過于抓蝦,。把網(wǎng)的兩邊扎起來,，放到農(nóng)田里，一旦龍蝦往里鉆,，鉗子就會卡住,，一提網(wǎng),，總會有不少收獲，母親會將其做出香辣可口的油燜大蝦,，其色香味每次都讓劉政洋食指大動,，狼吞虎咽，滿手紅油,。

接下來的季節(jié)正好是吃龍蝦的好時令,，劉政洋覺得這是一個不可多得的商機。

根據(jù)以往經(jīng)驗,，生蝦在運輸過程中會產(chǎn)生較大損耗;成蝦再熱,，蝦肉也就喪失了嫩滑與部分營養(yǎng)。半產(chǎn)品似乎成了最好的選擇,。

慢慢地,，劉政洋發(fā)現(xiàn)，簡單的半成品,，在運輸過程中仍舊會產(chǎn)生較大的損耗,，品質(zhì)變劣，且半成品再加工口感并不理想,。身邊朋友反映,，做蝦太復雜，打開便吃最好,。
劉政洋不得不調(diào)整產(chǎn)品思路,，做成品蝦，尋找合適的供應商,。

劉政洋來到潛江當?shù)匾患覈H性的水產(chǎn)公司,。這家公司主做鹽水蝦，產(chǎn)品主要銷往歐洲國家,。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,，傳統(tǒng)企業(yè)急于轉(zhuǎn)型電商，但苦于無從下手;當電商公司創(chuàng)業(yè),，產(chǎn)品鏈則成掣肘,，當劉政洋表明來意，并承諾為其搭建線上網(wǎng)絡,，幫其轉(zhuǎn)型,。做推廣的經(jīng)驗，使得劉政洋當即受到對方首肯,。二者一拍即合,，達成了合作意向。

在不改變原包裝的情況下,，劉政洋在自己的商城里推出了蝦品牌—草帽蝦,。
用“小米思維”做龍蝦
毒奶粉、病死豬,、地溝油,、蘇丹紅鴨蛋……身處于食品污染、食品中毒的高風險社會中,，劉政洋希望能做有“溫度”的產(chǎn)品—健康產(chǎn)品,。
盡管劉政洋不能操控整個龍蝦鏈，但只要是他能親身涉及到的每一個環(huán)節(jié),，他都在遵行小米的專注極致口碑快的七字方針,。

1、 專注產(chǎn)品
要想產(chǎn)品極致體驗,，合作商的選擇必須謹小慎微,。在合作之前，劉政洋曾仔細考察過合作方的整個產(chǎn)業(yè)鏈：
星羅棋布的水稻田,，充足的水源,，定期改善水質(zhì)，調(diào)節(jié)水體pH值,，干凈而優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境,，是的龍蝦個個色澤明亮，尾肥體壯,，每只一兩以上,，較比市場上7錢重量的龍蝦，爪更粗殼更薄,，肉更多更滑,。
為了讓龍蝦傾吐體內(nèi)污垢，龍蝦捕捉后會被放置在清水池養(yǎng)三四天,，讓其體內(nèi)污垢全部排出,，只選活蝦，洗刷干凈,，制作成為鹽水蝦,，真空包裝，冷藏至結(jié)冰,，冰化可直接使用,。
況且這款蝦在國際銷售良好，國際標準就是最好的試金石,。當產(chǎn)品運輸出現(xiàn)問題,，很多經(jīng)銷商竟會空降潛江排隊購買。

2,、 運輸極致和快
生鮮電商致命的弱點之一就是在運輸過程產(chǎn)生的產(chǎn)品損耗,。為了降低在運輸中產(chǎn)生的損耗,，劉政洋在產(chǎn)品包裝上做到了極致。
合作方的龍蝦里面原來已有凍冰,，運輸?shù)絿饪诟袚p耗也不大,。但在商品的外包裝上，劉政洋選擇再放一個冰袋,，使用微小氣孔的泡沫箱冷藏,，再使用透明膠和封袋嚴絲無縫地封上，最后在泡沫箱的外層再套有大小當好吻合的紙箱,，讓空氣無所滯留,。
這樣可以很好的隔絕外界溫度，即使外界處于30多度的高溫,，產(chǎn)品溫度最高也能控制在20以內(nèi),，使得產(chǎn)品不會因為高溫而變質(zhì)。
草帽蝦在常溫下保質(zhì)期5天,，為了最小降低損耗,，劉政洋選擇了運效最高的順豐。國內(nèi)城市通常一天可以到達,，最慢不過三天,。當然，劉政洋也不得不承擔伴隨而來的高昂運費,，從潛江到鄰近市重慶就高達30元的運費,，而劉政洋采用的是包郵—運輸做到極致的同時，也得注重用戶體驗,。

3,、 超預期的口碑
草帽蝦原包裝為鹽水蝦，冰化后可直接食用,。但跟大多數(shù)人吃蝦習慣不同,，中國人更喜歡吃蒸蝦或者油燜大蝦。
為了配合中國人獨特的吃蝦習慣,，草帽蝦從簡單的冰化食用變?yōu)橐晃r三吃,，并提出吃蝦三訣。
,、凍字訣：解凍之后即可食用,，佐以葡萄酒最為快意!
、蒸字訣：清蒸一炷香,，沾以香米醋食用唇齒留香!
,、燜字訣：贈與獨特的香料，油鍋烹之，飲下冰鎮(zhèn)啤酒,，酣暢淋漓!
盡管油燜大蝦制作麻煩,，但為了方便顧客，同時給顧客帶來舌尖上的麻辣鮮香,，劉政洋開始親嘗百料,。到市場挑選桂皮、白芷,、蔥段,、姜片,、花椒,、辣椒等材料，并將不同的配料按照不同分量,，制作成不同配方,，一一烹食，經(jīng)過二十多次的嘗試,，從中選擇口感最佳的香料配方,。顧客只需要將配方放到油鍋里，燜至芳香四溢,，一份色香味俱全的油燜大蝦即可享用,。
禾牧農(nóng)品自從年前上線后，迄今三個月的時間,，通過朋友圈以及朋友們的口口相傳,，銷售出6000份，營業(yè)額累計70萬,！盡管邁出了成功的第一步,，但劉政洋仍步步為營，規(guī)劃著如何吸引更多顧客,，增加購買回頭率,。
問及劉政洋創(chuàng)業(yè)過程中碰到的困難，他依舊保持著云淡風輕的笑容,，對于困難寥寥數(shù)言,，只是一味地感激那些曾經(jīng)幫助過他的人。
當很多年輕人安于現(xiàn)狀,，不敢打破常規(guī),，一邊消極怠工，一邊抱怨生活枯燥貧乏,，劉政洋已經(jīng)從內(nèi)部蛻變,，選擇挑戰(zhàn)未知和自主創(chuàng)新。這樣的抉擇,，或許孤獨,，或許艱難,，但總有一日，總會有人欣賞矚目,，伸出橄欖枝,。