時間：2015-04-17 09:33:49 點擊：次
來源：解放網(wǎng) 作者：

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4月中旬向來是商業(yè)的淡季，今年卻隨著國美在線率先拋出“4·18放肆一把”營銷活動，變成電商之間的新一輪“價格戰(zhàn)”。截至昨天，蘇寧易購、京東旗下拍拍微店、1號店都明確，將在本周末舉辦大型營銷活動。

平淡市場制造興奮點

在此輪價格戰(zhàn)中，日用品、大家電、電子產(chǎn)品等全品類商品都成為熱推產(chǎn)品：1號店聲稱無線端的產(chǎn)品價格將比“雙11”還低；蘇寧易購將低于5000元的蘋果手機作為賣點；拍拍微店的母嬰用品成為熱點，國美則通過線上、線下、無線端“全零售渠道”參與價格競爭。

商業(yè)專家達宇指出，按照商業(yè)規(guī)律，4月中上旬的生意對商家來說特別難做。一來缺乏適合商業(yè)營銷的節(jié)日；二來氣候比較適宜，空調(diào)、取暖器等節(jié)令產(chǎn)品沒有用武之地；三來春裝早已上市，夏裝又為時過早，整個市場都缺乏刺激消費的興奮點。但他認為，電商此次用價格戰(zhàn)刺激市場不乏明智，“通過價格戰(zhàn)，能有效推動消費者囤貨，有利于在消費淡季中制造興奮點，推動業(yè)績，實現(xiàn)薄利多銷。”

國美相關負責人認為，淡季并非沒有生意，只要選擇合適的切入點。他舉例說，空調(diào)等大家電通常是“五一”假期的營銷熱點，線上線下門店都會參與競爭，說明市場本身是有需求的。對他們來說，在4月中上旬提出價格戰(zhàn)，其實是搶占市場先機的做法，“只要優(yōu)惠幅度到位，潛在消費者并不介意提前一兩周買單。”

網(wǎng)上超市引群雄逐鹿

記者注意到，這一次價格戰(zhàn)似乎還被電商視作“自我練兵”的機會，紛紛在物流配送、售后服務等方面給出承諾：國美在線稱，135個城市可實現(xiàn)“計時達”、大部分產(chǎn)品30天無理由退貨；蘇寧易購表示，通過其向農(nóng)村等偏遠地區(qū)延伸物流網(wǎng)絡，這些地區(qū)的消費者也能獲得快速配送服務。

互聯(lián)網(wǎng)分析師唐洶指出，這些承諾背后，其實是電商“跑馬圈地”網(wǎng)上超市的野心。網(wǎng)上超市被認為是電商的新藍海。去年，蘇寧超市全年增幅為192％，今年一季度的業(yè)績增幅更是達到813%；國美在線業(yè)績同樣不差，三年來復合增長達到100%。對這些電商來說，平臺構(gòu)建上與天貓等差距較大，但在網(wǎng)上超市領域幾乎與天貓同一起跑線。大部分電商對網(wǎng)上超市虎視眈眈，就連領跑者1號店也不敢大意，所有的價格戰(zhàn)基本都參與。

“價格戰(zhàn)還是電商向供應商展示實力的機會。”唐洶說，前幾年，快消品銷售以實體超市賣場為主，電商產(chǎn)品資源遠不如店商來得豐厚。加上紙品、母嬰用品總體呈現(xiàn)單價低、體積偏大的特點，對經(jīng)銷商的倉儲物流要求很高。此次電商在淡季中以快消品參戰(zhàn)價格戰(zhàn)，既能集中“火力”實戰(zhàn)演習，也是向供應商展示自己的營銷能力和周轉(zhuǎn)能力，希望與供應商形成更深入合作關系。