時間：2015-04-17 09:33:49 點擊：次
來源：解放網(wǎng) 作者：

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4月中旬向來是商業(yè)的淡季,，今年卻隨著國美在線率先拋出“4·18放肆一把”營銷活動,，變成電商之間的新一輪“價格戰(zhàn)”。截至昨天,，蘇寧易購,、京東旗下拍拍微店,、1號店都明確，將在本周末舉辦大型營銷活動,。

平淡市場制造興奮點

在此輪價格戰(zhàn)中,，日用品、大家電,、電子產(chǎn)品等全品類商品都成為熱推產(chǎn)品：1號店聲稱無線端的產(chǎn)品價格將比“雙11”還低,；蘇寧易購將低于5000元的蘋果手機(jī)作為賣點；拍拍微店的母嬰用品成為熱點,，國美則通過線上,、線下、無線端“全零售渠道”參與價格競爭,。

商業(yè)專家達(dá)宇指出,，按照商業(yè)規(guī)律，4月中上旬的生意對商家來說特別難做,。一來缺乏適合商業(yè)營銷的節(jié)日,；二來氣候比較適宜，空調(diào),、取暖器等節(jié)令產(chǎn)品沒有用武之地,；三來春裝早已上市，夏裝又為時過早,，整個市場都缺乏刺激消費的興奮點,。但他認(rèn)為，電商此次用價格戰(zhàn)刺激市場不乏明智,，“通過價格戰(zhàn),，能有效推動消費者囤貨，有利于在消費淡季中制造興奮點,，推動業(yè)績,，實現(xiàn)薄利多銷。”

國美相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，淡季并非沒有生意,，只要選擇合適的切入點,。他舉例說，空調(diào)等大家電通常是“五一”假期的營銷熱點,，線上線下門店都會參與競爭,，說明市場本身是有需求的。對他們來說,，在4月中上旬提出價格戰(zhàn),，其實是搶占市場先機(jī)的做法，“只要優(yōu)惠幅度到位,，潛在消費者并不介意提前一兩周買單,。”

網(wǎng)上超市引群雄逐鹿

記者注意到，這一次價格戰(zhàn)似乎還被電商視作“自我練兵”的機(jī)會,，紛紛在物流配送,、售后服務(wù)等方面給出承諾：國美在線稱，135個城市可實現(xiàn)“計時達(dá)”,、大部分產(chǎn)品30天無理由退貨；蘇寧易購表示,，通過其向農(nóng)村等偏遠(yuǎn)地區(qū)延伸物流網(wǎng)絡(luò),，這些地區(qū)的消費者也能獲得快速配送服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)分析師唐洶指出,，這些承諾背后,，其實是電商“跑馬圈地”網(wǎng)上超市的野心。網(wǎng)上超市被認(rèn)為是電商的新藍(lán)海,。去年,，蘇寧超市全年增幅為192％，今年一季度的業(yè)績增幅更是達(dá)到813%,；國美在線業(yè)績同樣不差,，三年來復(fù)合增長達(dá)到100%。對這些電商來說,，平臺構(gòu)建上與天貓等差距較大,，但在網(wǎng)上超市領(lǐng)域幾乎與天貓同一起跑線。大部分電商對網(wǎng)上超市虎視眈眈,，就連領(lǐng)跑者1號店也不敢大意,，所有的價格戰(zhàn)基本都參與。

“價格戰(zhàn)還是電商向供應(yīng)商展示實力的機(jī)會,。”唐洶說,，前幾年，快消品銷售以實體超市賣場為主，電商產(chǎn)品資源遠(yuǎn)不如店商來得豐厚,。加上紙品,、母嬰用品總體呈現(xiàn)單價低、體積偏大的特點,，對經(jīng)銷商的倉儲物流要求很高,。此次電商在淡季中以快消品參戰(zhàn)價格戰(zhàn)，既能集中“火力”實戰(zhàn)演習(xí),，也是向供應(yīng)商展示自己的營銷能力和周轉(zhuǎn)能力,，希望與供應(yīng)商形成更深入合作關(guān)系。