時間：2015-04-15 15:30:33 點擊：次
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 在以進口奶粉作為敲門磚低調(diào)運營三個多月之后，生鮮電商本來生活網(wǎng)正式宣布啟動母嬰童跨境購頻道介入跨境電商業(yè)務(wù),。“今年前三個月,，銷售額環(huán)比增長達50%.”本來生活跨境電商負(fù)責(zé)人梁石生向記者表示。

在跨境電商政策紅利的刺激下,，一邊廂阿里巴巴,、亞馬遜、唯品會等眾多巨頭先后重兵布局跨境電商領(lǐng)域,，另一邊廂,，跨境電商平臺融資熱浪空前。不過對這股熱浪,，易觀電商高級分析師卓賽君認(rèn)為大家應(yīng)持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度,。“面對未來更激烈化的戰(zhàn)場，誰掌握了足夠的品類資源,，誰才掌握了更多的話語權(quán),，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈將是跨境電商最核心的競爭力。”卓賽君指出,。

海外直采和低價“殺手锏”

雖然啟動母嬰童跨境購,，但本來生活目前在售的僅有德國愛他美、荷蘭的美素以及荷蘭牛欄三個品牌的奶粉,。“我們核心用戶群有很多媽媽,，媽媽和母嬰童產(chǎn)品其實消費群是重合的。”梁石生如此解讀作為垂直電商的本來生活網(wǎng)介入跨境電商領(lǐng)域的初衷,。

而很顯然,，與大多數(shù)介入跨境電商的投資者一樣，他們也選擇了以價格為最大“殺手锏”,。以牛欄N utrilon2段為例,，其售價僅為168元（850克/罐）,，而在天貓的官方旗艦店，其原裝進口產(chǎn)品的價格為220元（900克/罐）,。

這樣一個簡單的價格對比,，正是吸引跨境電商平臺與傳統(tǒng)貿(mào)易進口和海外代購進行比拼的重要動力所在。“跨境電商平臺相較于傳統(tǒng)渠道,，省去了當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商,、國內(nèi)批發(fā)商等多層成本，顧客購買的價格也可以省到30%以上,。”某跨境電商平臺一位內(nèi)部人士透露,，以奶粉為例，如果是貿(mào)易商正常渠道進口,，其關(guān)稅約8%,，增值稅為17%，綜合稅率在25%左右,，而跨境電商平臺僅對消費者收取10%的行郵稅，且行郵稅在50元以下的免征（即訂單單筆消費在500元以內(nèi)的訂單）,。

除此之外,，在到貨時間上，海外代購基本上都在1個月以上,。而部分空運到廣州綜合保稅區(qū)的跨境電商,，消費者下單后，物流直接從保稅區(qū)發(fā)貨,，消費者從下單到收貨僅需7-10天,。

市場爆發(fā)式增長

事實上，在跨境電商政策紅利的刺激下,，阿里巴巴,、亞馬遜、唯品會等眾多巨頭已先后重兵布局跨境電商領(lǐng)域,。融資熱浪也大舉殺到,，去年12月，進口母嬰用品品牌限時特賣電商“蜜芽寶貝”完成了6000萬美元的C輪融資之后,，今年1月,，跨境電商網(wǎng)站“洋碼頭”獲得賽領(lǐng)國際基金領(lǐng)投B輪1億美元融資。

據(jù)電子商務(wù)研究機構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù),，2014年中國跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億,，同比增長33.3%，其中進口占比約14.6%.而寧波海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度,，海關(guān)審核通過跨境貿(mào)易電子商務(wù)進口申報單135萬票,，同比增長102倍；貨值3.65億元,，增長82倍,，超去年全年交易額；消費人數(shù)71.5萬人,，增長158倍,。

“對于跨境電商，我們要謹(jǐn)慎樂觀,。”卓賽君表示,，跨境電商的市場空間是存在的，但如果沒有一定的供應(yīng)鏈整合能力和資金能力,，跨境電商會比較難做,。

在卓賽君看來，對天貓,、京東等大平臺商而言,，做跨境電商利于其應(yīng)對未來競爭更為激烈的戰(zhàn)場，但對于創(chuàng)業(yè)者而言,，做跨境電商還是有瓶頸的,。其指出，目前跨境電商面臨著供應(yīng)鏈如何保持穩(wěn)定,、成本比一般物流貴,、食品安全如何保障等問題。

梁石生坦承,，未來競爭會越來越激烈,。在以奶粉作為敲門之后，5月份,，他們將擴充品類,。“未來將陸續(xù)引進虎牌、象印等保溫壺,，兒童餐具,，京瓷刀，陶瓷鍋的國外熱銷產(chǎn)品,。”

如何突破貨源瓶頸,？

雖然梁石生認(rèn)為本來生活網(wǎng)切入跨境購，其消費群和本來生活網(wǎng)的消費群是重合的,，但在實際運作過程中,，做跨境電商難點多多。

“現(xiàn)在部分國家也對奶粉實施了限購的,，如何能找到更多優(yōu)質(zhì),、有價格競爭力的貨源是跨境電商平臺的核心競爭力,。”某跨境電商平臺一位內(nèi)部人士向記者透露，其采購奶粉產(chǎn)品是跟當(dāng)?shù)氐某械惹缹拥摹?ldquo;一些國家對食品安全問題很嚴(yán)謹(jǐn),，其生產(chǎn)廠家對原裝進口的產(chǎn)品雖然在國內(nèi)也有授權(quán)商,，但是對跨境電商平臺還是比較保守的。”在該人士看來,，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性至關(guān)重要,。

該人士的話或點出了跨境電商在供應(yīng)鏈上的一個尷尬處境。如果上游生產(chǎn)廠家此前已經(jīng)通過代理商等渠道進入中國市場布局,，其是否愿意與跨境電商平臺直接做供貨合作,，讓跨境電商平臺以優(yōu)于其國內(nèi)原來的價格銷售，使同一產(chǎn)品在中國市場產(chǎn)生明顯的價格博弈,？

對此,，卓賽君也認(rèn)為，跨境電商在海外采購貨源時,，究竟是和當(dāng)?shù)氐那郎?、?jīng)銷商還是廠家合作是值得思考的問題。“事實上,，跨境電商實現(xiàn)了渠道的扁平化,，但有海外廠家會認(rèn)為跨境電商平臺會破壞市場原有的體系?？缇畴娚叹烤鼓芊裰苯訌纳嫌螐S家拿到直接貨源，要視乎廠家對中國市場的預(yù)期如何,。”

有鑒于此,，卓賽君認(rèn)為，未來誰掌握足夠的品類資源,，誰就能掌握更大的話語權(quán),。未來一段時間跨境電商平臺的重心將在品類資源拓展上。“每個海外市場都有自己獨特的資源,，但稀缺品和品牌售價還不是那么充分的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢,。”卓賽君指出。