時間：2015-04-15 09:42:29 點(diǎn)擊：次
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 曾經(jīng)遇到過一家傳統(tǒng)企業(yè)，因為行業(yè)調(diào)整痛下決心“觸電”,，在電商平臺開家公司客流量了了,，自己砸2億多巨資開電商平臺，結(jié)果這家平臺的名字現(xiàn)在只在很小的范圍內(nèi)為人所知,，基本上屬于沉沒成本,。

電商概念火，真正盈利的卻不多,。市場上能存活并解決就業(yè)的是盈利的實體企業(yè),，而非概念。

對于企業(yè)來說,，需要的不是花里胡哨的概念和心靈雞湯,，而是有針對性的營銷以及健康的電商生態(tài),。

傳統(tǒng)公司除非有特別基因，自己做個電商平臺的成功概率并不高,，大家一開始都是補(bǔ)貼導(dǎo)流量,，導(dǎo)入流量后還是要靠各種收費(fèi)來盈利，因此大部分商家會找個大平臺入駐,。

根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的截至去年12月31日的季報，集團(tuán)副董事長蔡崇信表示,，阿里的活躍買家數(shù)增加了2700萬,，達(dá)到3.34億。公司移動端有2.65億的月活躍用戶,，和前一季度相比增長了4800萬,。雖然阿里巴巴的商家一直以來多有抱怨，但黏著力依然很強(qiáng),，這是大平臺吸附能力導(dǎo)致的結(jié)果,。

互聯(lián)網(wǎng)時代是草根時代，更是專業(yè)時代,，就是大客戶也在調(diào)整運(yùn)營平衡度,，而入駐的客商大規(guī)模燒錢未必能得到更好效果，精準(zhǔn)把握形勢才能降低成本,。

阿里利潤結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化,。季報披露按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)（CPC）下降，這是因為調(diào)整關(guān)鍵詞競價排名辦法,，提高按效果付費(fèi)（P4P）的關(guān)聯(lián)度,，加入更多的個性化搜索，但直接使CPC下降,。阿里去年四季度廣告營收同比增長僅20%,，而傭金收入已經(jīng)占到零售平臺總收入37%。

移動端成交量上升對平臺對客戶都是非常重要的信號,，這意味著廣告位的減少,，以及傭金收入占比的上升。大摩在分析季報時指出,，C2C成交額的加速增長（尤其是在移動端）可能為商家?guī)砀?ldquo;免費(fèi)”C2C成交額,，而B2C成交額和傭金增速則會放緩。

B2C占比上升帶來平臺傭金收入上升,，如B2C變化溫和,，平臺需推銷更多虛擬產(chǎn)品與高利潤率產(chǎn)品，若C2C成交額上升,，對平臺未必有利,。對普通客戶而言,，在移動端時代面臨多種選擇，無論是微商,、熟人圈信用銷售等都是極好的切入途徑,，進(jìn)行傳統(tǒng)廣告投入提高排名未必是最好的辦法。電商是工具,，也面臨各種各樣的成本,，否則2013年以來不會出現(xiàn)越來越多的抱怨聲。

傳統(tǒng)商業(yè)平臺空心化,，房租成本高等因素逼迫商家出逃,，如果電子平臺獲得過高的壟斷溢價，照樣會空心化,。

2月4日,，關(guān)于淘寶的文章曾引起軒然大波。記者在阿里巴巴舉辦的培訓(xùn)班上獲悉,，目前淘寶集市店有600多萬個賣家,，真正賺錢的不足30萬個，僅占5%,。天貓商城店,，6萬多個賣家，不虧本的不足10%,。該培訓(xùn)班的宣傳材料上坦言：你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話,，告訴你做淘寶與天貓有著多少機(jī)會與財富?？墒?，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上,。

細(xì)分領(lǐng)域同樣不容樂觀,。據(jù)前瞻研究院2013年報道，國內(nèi)業(yè)內(nèi)專家透露,，目前國內(nèi)在淘寶做化妝品B2B,、B2C業(yè)務(wù)的商家已達(dá)28萬家，27萬家化妝品網(wǎng)店都成了“炮灰”,。網(wǎng)購商家吸引顧客,，要比化妝品實體店七折的最大折扣更低，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜,。

鋼鐵行業(yè)同樣如此,。據(jù)媒體報道，2013年以來,，超200家企業(yè)涌入鋼鐵電商領(lǐng)域,，目前絕大多數(shù)平臺還在大把燒錢階段,，幾乎還沒有哪個平臺摸索出了真正的盈利模式。”

電子商務(wù)取代傳統(tǒng)商務(wù)是因為傳統(tǒng)商業(yè)缺陷明顯,，但扁平化并不等于電子商務(wù)可以消滅成本,，傳統(tǒng)的店租人力等成本消失，新的刷單廣告競價成本會取代傳統(tǒng)成本,，電商平臺有最先進(jìn)的平臺進(jìn)行傳統(tǒng)的盈利,，那么傳統(tǒng)成本也將改頭換面重出江湖。大家認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢,，趨勢一旦成形,，獲得最好的用戶體驗、建立完整的產(chǎn)業(yè)與信用鏈條才是決勝關(guān)鍵,。

互聯(lián)網(wǎng)時代是個性、體驗加口碑的時代,，沒有永遠(yuǎn)的贏家,，只有永遠(yuǎn)的競爭者。