時間：2015-03-31 14:43:31 點擊：次
來源：艾瑞網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

2015中國上海汽車電子商務(wù)發(fā)展論壇于3月26日在上海安亭穎怡皇冠假日酒店舉行。本屆論壇由國家汽車及零部件出口基地(上海)主辦，艾瑞咨詢承辦，借助上海國際汽車城的汽車產(chǎn)業(yè)背景優(yōu)勢，論壇圍繞汽車電商及產(chǎn)業(yè)鏈最前沿的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式展開討論。

以下為優(yōu)信拍副總裁殷詩彬接受艾瑞網(wǎng)等媒體采訪：

主持人：現(xiàn)在我們邀請到的是優(yōu)信拍副總裁殷詩彬。殷總，您好，歡迎您接受我們的采訪。

東方財富網(wǎng)：殷總，您好，優(yōu)信拍自從上線以來，嘗試了很多不同的方式，現(xiàn)在最主要的利潤來源點是什么？未來有沒有新的利潤點？

殷詩彬：現(xiàn)在B2B模式做得比較成熟，現(xiàn)在優(yōu)信拍的收入主要是靠B2B。我們每拍一臺車，我們會向買家收取費用。

東方財富網(wǎng)：我們看到，優(yōu)信拍現(xiàn)在B2C平臺上線了，它的優(yōu)勢和吸引力在哪里？

殷詩彬：吸引力應(yīng)該體現(xiàn)在以下幾個方面。

首先，我們?yōu)榱薆2C這個平臺花了很大的精力。第一，我們研究整個客戶，包括C端消費者對于平臺采購有哪些需求點，這樣可以把產(chǎn)品做得更好。第二，目前我們在全國五十個城市已經(jīng)覆蓋了團隊，這樣可以保證采集足夠的車源，讓消費者在這個平臺上能夠感覺到車源是很豐富的。

其次，我們通過查客技術(shù)這項專利技術(shù)，把車源的信息很翔實、很細(xì)致、很真實地呈現(xiàn)給消費者，讓消費者在網(wǎng)上購買車的時候很放心。也就是說，我們希望消費者在網(wǎng)上看的信息，與他在實體店看的信息是一樣的甚至更詳細(xì)，任何消費者不了解的東西我們都給他呈現(xiàn)出來。這樣的話，消費者在網(wǎng)上看到信息，可以做出購買決策。

再次，就是我們整個市場的推廣力度，把品牌做出來，讓消費者知道。

這三點是我們盈利最重要的原因。

東方財富網(wǎng)：優(yōu)信拍現(xiàn)在是怎樣的網(wǎng)絡(luò)體驗?zāi)Ｊ剑?   

殷詩彬：現(xiàn)在整個體驗?zāi)Ｊ椒謳c。

第一個，我們在全國有八個公司。

第二，對買家來說，他無非是想更快速的找到自己想要的車。現(xiàn)在通過我們八個公司，我們每天都有新車發(fā)布，買家很舒服，效率很高，他可以足不出戶在家里就可以瀏覽網(wǎng)上的車源。通過我們的報告，很清楚的判斷這個車的車況，符合要求他就采購。

第三，我們的采購技術(shù)，如果沒有這個標(biāo)準(zhǔn)的檢查設(shè)備，很清晰、很翔實地信息采集，買家就不敢放心去買。通過我們的專利檢測技術(shù)，把車源真實的體現(xiàn)出來。

第四，交付過程，買了車之后有過戶需求，傳統(tǒng)方式，他買完之后要自己去過戶，效率很低。現(xiàn)在信息量很大，在這里購買效率很高，而且我們可以保證你的過戶手續(xù)，你拍成單之后，手續(xù)很方便，感受很舒服，你自己踏踏實實收車就可以了，其它的我們來處理。

整個平臺通過這些點的服務(wù)的呈現(xiàn)，讓買家和賣家都很舒服，這是我們追求。

汽車財經(jīng)網(wǎng)：為什么優(yōu)信拍如何鑒定二手車的車況？

殷詩彬：我們還是通過專利技術(shù)和設(shè)備，們保證車況的真實性。

第一，上家拍掉，有非常強的拍賣意向。

第二，真實性的問題，我們通過我們查客檢查，當(dāng)然需要評估師系統(tǒng)培訓(xùn)。我們希望能做到，通過我們自己的評估師，做出的每一輛車都是嚴(yán)格按照流程做的，這樣每一輛車的真實度，很真實的把車況，車本身的狀態(tài)，告訴給買家，這樣就保證車況的準(zhǔn)確性。

艾瑞網(wǎng)：優(yōu)信拍最近獲得了一輪百度領(lǐng)投的融資，您認(rèn)為像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資者看中二手車電商的市場的原因是什么？這一輪融資未來會在哪些新的業(yè)務(wù)上布局？

殷詩彬：百度這一輪融資，我們主要是會把資金用在B2C，就是優(yōu)信二手車。這個領(lǐng)域其實我們是比較看重的，拓展B2C業(yè)務(wù)是為了更好的讓消費者選擇車。同時我們也為商家，為B端服務(wù)。我們不斷地讓消費者在平臺上可以買到車，而且可以通過B2C的業(yè)務(wù)幫你賣掉車。

我覺得百度這次投我們，是看中了優(yōu)信的平臺在整個行業(yè)的地位，整個的交易量，包括我們的服務(wù)模式，都非常認(rèn)同。百度這次和我們應(yīng)該是強強聯(lián)合，各有各的優(yōu)勢，百度有它自己的流量優(yōu)勢。未來會通過百度，提供商家搜索的方式，可以帶來巨大的價值。

東方財富網(wǎng)：您提到二手車電商行業(yè)最大的痛點是信任和效率，那優(yōu)信拍在不斷的摸索和創(chuàng)新過程中，對于解決行業(yè)痛點有怎樣的心得可以跟我們分享？

殷詩彬：沒錯，整個行業(yè)現(xiàn)在缺乏信任和效率。至于信任，我們這么做。

第一，我們平臺所有拍賣的車源，保證車輛的真實性。

第二，真實的呈現(xiàn)給消費者真實的車況。買車的人一定不希望，這個車跟我在網(wǎng)上看的，跟事實不一樣。這樣他沒有信任度了。我們會通過專利技術(shù)，把車還原真實狀況。這樣獲得買家的認(rèn)同。

那么，同時，我們還提供仲裁服務(wù)，這個不可避免有這種小比例試點，評估師因為檢查有瑕疵，沒有真實還原，我們也提供仲裁服務(wù)。如果買家拍了車之后，看到這個車，實車跟我的車輛報告是不一致不匹配的，那肯定有問題，你可以無條件不付款，照樣拿車。這樣就消除買家的顧慮。

第三，我們將“透明”充分體現(xiàn)在收費上。很多顧客對拍賣公司，很多拍賣公司，是有顧慮的。他不知道拍賣公司是不是收了很多錢。這一點，大家對優(yōu)信拍可以完全放心。

主持人：好的，多謝殷總接受我們的采訪。

殷詩彬：謝謝。