時(shí)間：2015-03-06 13:37:33 點(diǎn)擊：次
來源：鈦媒體 作者：

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話說代工巨頭富士康又要做電商了，而且這次大張旗鼓，準(zhǔn)備大干一場。近日，富士康旗下電商平臺(tái)富連網(wǎng)正式運(yùn)營，老板郭臺(tái)銘的目標(biāo)是計(jì)劃三年內(nèi)超過目前國內(nèi)第二大電商巨頭京東。為什么選擇京東作為假想敵？可能是兩方面的原因，一是富連網(wǎng)與京東的經(jīng)營模式相似，可比性高；二可能是郭臺(tái)銘還在意往昔入股京東風(fēng)波的梗，有點(diǎn)不吐不快。

這已經(jīng)是富士康第N次做電商了，這次郭臺(tái)銘的決心看起來還是挺大的，他徹底關(guān)閉了在天貓商城上開張不足兩年的富連網(wǎng)官方旗艦店，把人員和資源都集中到了富連網(wǎng)平臺(tái)，有一點(diǎn)點(diǎn)破釜沉舟的感覺。不過考慮到富士康之前的種種嘗試都難以用成功來形容，那么這次郭臺(tái)銘三年超過京東的計(jì)劃又有多少勝算呢？

涉足電商，屢戰(zhàn)屢敗

作為典型的代工企業(yè)，富士康不甘永久為人作嫁衣，一直夢想完成從加工企業(yè)向技工貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

作為加工向技術(shù)方向的轉(zhuǎn)向，富士康可謂成就斐然：其在生產(chǎn)工藝的技術(shù)積累深厚，為業(yè)內(nèi)翹楚；目前擁有數(shù)萬項(xiàng)技術(shù)專利，為持有專利數(shù)量最高的美國前20名企業(yè)之一。但從加工向貿(mào)易方向的發(fā)展卻一直不如人意，甚至可以用屢戰(zhàn)屢敗來形容。

2010年富士康經(jīng)過多年的醞釀，推出“四路門店一個(gè)網(wǎng)站”全消費(fèi)渠道體系的宏偉構(gòu)想。在這個(gè)體系中，包括富士康與麥德龍合作、意在線下與國美蘇寧對抗的“萬得城”；以“賽博數(shù)碼”廣場為主體的IT賣場；以超市為載體的“敢闖數(shù)碼”；以及覆蓋三線以下城市的“萬馬奔騰”門店。而線上電子商務(wù)渠道，則是“飛虎樂購”。

這個(gè)陣容和計(jì)劃看起來很美，但最終發(fā)展卻令人失望。2013年3月萬得城電器關(guān)閉在上海的所有7家門店，折戟沉沙。雄心勃勃的“飛虎樂購”因?yàn)榭战当c老員工的內(nèi)訌、投入過低等原因受阻，重新回到內(nèi)部網(wǎng)購的定位。

而“萬馬奔騰”因?yàn)樨浽础⑦\(yùn)營等問題成了“萬馬齊喑”，多地傳出關(guān)閉的消息。2014年6月又傳出其已經(jīng)賣出持有“賽博數(shù)碼”的全部48%股份，相對而言較為順利的“敢闖數(shù)碼”發(fā)展非常有限，難當(dāng)大任。

當(dāng)年的宏偉藍(lán)圖，如今已成了一張廢紙，徹底淪為電商同行的笑柄。

不甘失敗，再戰(zhàn)江湖

雖然出師不利，但損失并不大，對于龐大的富士康帝國而言根本沒有傷筋動(dòng)骨。強(qiáng)人郭臺(tái)銘，有著不屈不撓的頑強(qiáng)性格，當(dāng)然不會(huì)就此認(rèn)輸。從這點(diǎn)上說，富士康做電商還是蠻拼的。

也許是吃一塹長一智，這次富士康一反早前的高調(diào)冒進(jìn)，態(tài)度頗為低調(diào)，步子走得比較沉穩(wěn)。早在2013年4月份，富連網(wǎng)成立，2013年7月份正式上線，最初是入駐天貓平臺(tái)以旗艦店形式呈現(xiàn)。在2014年天貓618大促中，它推出自己的美國手機(jī)品牌富可視，單日出貨竟然進(jìn)入大陸前五，表現(xiàn)令人眼前一亮。

2014年9月底，富連網(wǎng)正式推出了獨(dú)立域名進(jìn)行試運(yùn)營，從店中店擴(kuò)展為綜合性電商平臺(tái)。

這次富連網(wǎng)與“飛虎樂購”的單純B2C模式不同，它走的是京東模式，即自營第三方平臺(tái)的模式。當(dāng)然這也是現(xiàn)在一些規(guī)模較大電商網(wǎng)站的通用路子，當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、國美在線、1號店等幾乎都從自營轉(zhuǎn)向自營第三方平臺(tái)。

富連網(wǎng)面臨的幾大難關(guān)

由于之前的“四路門店一個(gè)網(wǎng)站”全消費(fèi)渠道體系遭遇徹底失敗，目前富士康似乎把開拓國內(nèi)零售市場的重任都放在富連網(wǎng)身上。那么富連網(wǎng)能擔(dān)負(fù)起富士康企業(yè)轉(zhuǎn)型的重望嗎？

首先，富士康能否對富連網(wǎng)有足夠的投入。

富士康雖說早就有轉(zhuǎn)型的想法，然而骨子里卻一直存在著重工輕商的思想。早年大張旗鼓地說要做大做強(qiáng)飛虎樂購，但給予的資金支持卻非常有限。據(jù)說僅僅給了當(dāng)家人杜家濱9000萬元。

這在全國性電商平臺(tái)大投入面前不過是杯水車薪，在實(shí)際運(yùn)營中顯得捉襟見肘，根本無法實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的設(shè)想。如果還是這樣小家子氣地支持富連網(wǎng)的話，估計(jì)前景現(xiàn)在就可以預(yù)料了。畢竟現(xiàn)在的電商市場情況不比前幾年寬松，早就是一片紅海，撕殺慘烈。

其次，電商品牌的欠缺。

作為一個(gè)代工廠，富士康的知名度足夠大，但知名度大并不代表美譽(yù)度高。因此，在電商行業(yè)，富連網(wǎng)頂著富士康的大帽子，并不具備任何品牌優(yōu)勢，甚至可以說是非常弱勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來，電商企業(yè)購買流量的成本越來越高。天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、國美等巨頭每年花在營銷和推廣的費(fèi)用，都達(dá)到數(shù)以億計(jì)甚至十億計(jì)的天文數(shù)字。

天貓作為純粹的平臺(tái)，幾乎都是商家的鉆展廣告而不用自己花錢，但像京東2014年第二財(cái)季就花了11億元的真金白銀，導(dǎo)致二季度巨虧了數(shù)億元。知名電商刷存在感的成本都這么高，何況是一個(gè)新入的非知名品牌呢？

第三，能否真正改變代工廠運(yùn)營思維

其實(shí)要說早年富士康涉足電商的時(shí)間也不算太晚，但妨礙它成功的因素除了投入低和品牌弱之外，更重要的原因是沒有充分信任專業(yè)人士，而是用其固有的代工廠思維干涉甚至主導(dǎo)電商網(wǎng)站運(yùn)營，從而違背了市場規(guī)律，最終失敗在所難免。

不過所幸的是，此次富連網(wǎng)似乎吸取了當(dāng)年的一些教訓(xùn)。據(jù)傳為了富連網(wǎng)運(yùn)營，富士康一次性從聯(lián)想電商部門挖了一半人馬，在運(yùn)營上總算有了比之前飛虎樂購有了更多的電商基因。而且先從天貓旗艦店做起，更多的可以看成是對新團(tuán)隊(duì)的磨礪和學(xué)習(xí)，然后才在最近開通獨(dú)立域名試運(yùn)營。比之前的高調(diào)冒進(jìn)，顯得工作做得更為穩(wěn)妥扎實(shí)。

不過去年11月內(nèi)招99名年輕干部充實(shí)到富連網(wǎng)骨干一事，似乎又暴露了郭臺(tái)銘親信內(nèi)部員工的老問題。其實(shí)從工廠內(nèi)招員工無可厚非，但在專業(yè)人才延攬上，特別是電商網(wǎng)站的初期建設(shè)階段，公開招聘顯然比從代工廠更為有效。

第四，對電商建設(shè)是否有長遠(yuǎn)計(jì)劃和足夠的耐心

作為強(qiáng)人，郭臺(tái)銘對于富士康有著絕對的權(quán)威和話語權(quán)。他本人對電商建設(shè)是否有長遠(yuǎn)計(jì)劃和足夠的耐心，直接影響著富連網(wǎng)的未來命運(yùn)。

之前也寄以厚望的飛虎樂購，當(dāng)自己不惜重金聘請來的杜家濱與原有工廠派發(fā)生運(yùn)營思路沖突時(shí)，郭臺(tái)銘先是左右為難、猶豫不決，后來竟然撤下杜家濱，換上了一個(gè)外行的老干部當(dāng)董事長，最終干脆把飛虎樂購打回到集團(tuán)工會(huì)福利網(wǎng)購平臺(tái)的老家。郭臺(tái)銘的態(tài)度左搖右擺，沒有堅(jiān)定決心和長期計(jì)劃，可見一斑。

另外，萬馬奔騰的失敗就是因?yàn)闇?zhǔn)備倉促、投入不夠、意志不堅(jiān)定所致。對此郭臺(tái)銘事后的解釋則是“放幾匹馬出去，失敗了就都收回來”云云，其態(tài)度顯然在回避責(zé)任甚至很有些兒戲。當(dāng)然了，壕的內(nèi)心世界屌絲們難以理解，也不就扯遠(yuǎn)了。

富連不易，前景難測

富連網(wǎng)的布局，的確比富士康之前的高調(diào)冒進(jìn)來得穩(wěn)重踏實(shí)。然而其今后的發(fā)展和命運(yùn)，取決于富士康對其資金人力資源的投入、自身品牌建設(shè)、電商運(yùn)營思路明確等方面，可能更大的決定因素系于富士康高層甚至郭臺(tái)銘個(gè)人的喜好和態(tài)度，或?yàn)樽畲蟮牟豢蓽y因素。

富士康再戰(zhàn)電商，勝算幾何，其實(shí)不僅僅是如何面對市場競爭的問題，而更在于富士康企業(yè)文化對電商行業(yè)的適應(yīng)性問題。

然而我們都知道，富士康的企業(yè)文化，目前還只停留在管理生產(chǎn)機(jī)器的泰勒式層面，距離進(jìn)入到包括電商在內(nèi)的以人為中心的服務(wù)業(yè)，似乎還有著很長的進(jìn)化道路。富連網(wǎng)想做大做強(qiáng)三年超過京東，委實(shí)有不小的難度。在此善意地建議郭老板：不妨把計(jì)劃三年超過京東的目標(biāo)放在一旁，先考慮富連網(wǎng)在激烈的市場競爭中如何生存下去的現(xiàn)實(shí)問題吧。