時(shí)間：2015-03-03 11:31:27 點(diǎn)擊：次
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條評(píng)論打印收藏

隨著電商一體化的進(jìn)程以及消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的變化，無(wú)論是IT企業(yè)還是零售商都在以互聯(lián)網(wǎng)的思維調(diào)整銷售模式，當(dāng)天貓和京東逐漸瓜分電腦商城等傳統(tǒng)渠道的銷量之時(shí)，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)能漠視電商平臺(tái)。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，打印機(jī)、數(shù)碼復(fù)合機(jī)等商用產(chǎn)品在電商平臺(tái)的出貨量也在逐年增加，其中也包括不少來(lái)自二、三線城市的購(gòu)買。

作為打印機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，富士施樂(lè)較早就開始了互聯(lián)網(wǎng)布局并不斷調(diào)整步伐。如今，天貓最暢銷的個(gè)人激光打印機(jī)就是富士施樂(lè)的產(chǎn)品，而銷量第一的激光打印機(jī)天貓店也正是富士施樂(lè)的經(jīng)銷商。

早在2010年，富士施樂(lè)就已經(jīng)開通打印機(jī)官方直銷網(wǎng)站，這也是業(yè)內(nèi)最早開通的官方直銷網(wǎng)站之一。此后，富士施樂(lè)打印機(jī)又繼續(xù)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，陸續(xù)進(jìn)駐京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)。2012年，富士施樂(lè)宣布正式入駐天貓商城，設(shè)立打印機(jī)天貓旗艦店。據(jù)了解，富士施樂(lè)是所有打印機(jī)廠家中，首個(gè)入駐天貓的品牌。

同時(shí)，富士施樂(lè)積極通過(guò)移動(dòng)工具與最終用戶進(jìn)行直接交流。微信公共號(hào)“富士施樂(lè)打印機(jī)”，自開通以來(lái)，已經(jīng)成為渠道伙伴和用戶了解富士施樂(lè)各種動(dòng)態(tài)的第一平臺(tái)，也為用戶了解富士施樂(lè)打印機(jī)提供了一個(gè)即時(shí)互動(dòng)的交流平臺(tái)。

不僅如此，富士施樂(lè)還積極推進(jìn)并支持渠道伙伴拓展電商平臺(tái)。據(jù)了解，天貓打印機(jī)銷量第一的盆景辦公是富士施樂(lè)的一家渠道合作伙伴。截止到目前，盆景辦公天貓網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)了激光打印機(jī)銷量第一名，這也是富士施樂(lè)經(jīng)銷商中第一家在所在領(lǐng)域中取得市場(chǎng)占有率第一的商家。而其在天貓銷量第一的個(gè)人激光打印機(jī)型正是富士施樂(lè)M158系列。該系列憑借出色的SLED輸出品質(zhì)，有型緊湊的機(jī)身設(shè)計(jì)理念再加上較低打印成本這樣的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)成功贏得了客戶的青睞。此外，盆景辦公還在業(yè)務(wù)集中地區(qū)開設(shè)授權(quán)維修站，為天貓店面提供更多服務(wù)體系支持。盆景辦公在電商領(lǐng)域的成功使公司獲得了豐厚回報(bào)：2013年，盆景辦公的銷售業(yè)績(jī)提升至900萬(wàn)元以上；此后，不到半年公司業(yè)績(jī)就已突破千萬(wàn)。

對(duì)于渠道銷售的互聯(lián)網(wǎng)思維，富士施樂(lè)中國(guó)有限公司副總裁/打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷也表示，“未來(lái)，富士施樂(lè)電商與渠道的業(yè)務(wù)一定是并行的。如果運(yùn)作的好，二者會(huì)各自找到不同的客戶群、各自的盈利模式、取得長(zhǎng)足的發(fā)展。富士施樂(lè)跟渠道合作伙伴是互利共贏的關(guān)系，幫助渠道商在互聯(lián)網(wǎng)端轉(zhuǎn)型，也是富士施樂(lè)不可推卸的責(zé)任。”

在這幾年打印機(jī)整體市場(chǎng)并不算景氣的大背景下，富士施樂(lè)打印機(jī)在2013財(cái)年還實(shí)現(xiàn)了打印機(jī)渠道產(chǎn)品的裝機(jī)量和營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)均超過(guò)20%的佳績(jī)。打印大佬富士施樂(lè)正在不斷調(diào)整步伐，嘗試以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行渠道創(chuàng)新，以期取得可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。