賣書不如賣衣服,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝秀

 

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和阿里同年成立，如今即將上市的阿里已經(jīng)甩了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不止幾條街的距離,，而在圖書領(lǐng)域深耕十幾年的李國(guó)慶,，已經(jīng)深刻地領(lǐng)悟到，即便是當(dāng)上老大,，賣書終究是沒(méi)有“錢途”的,。

 

　　看看從他身邊跑過(guò)去的后起之秀們，京東就姑且不說(shuō)了,，連聚美優(yōu)品和唯品會(huì)都把當(dāng)當(dāng)甩在了身后,，京東從3C起家，聚美優(yōu)品賣化妝品,，唯品會(huì)做特賣,，那一個(gè)都比賣書來(lái)得痛快。

 

　　更何況別人做大之后,，還想著抄當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的老巢,，比如京東，2010年推出圖書業(yè)務(wù),，11年劉強(qiáng)東就喊著：圖書音像業(yè)務(wù)三年內(nèi)不賺毛利,、五年內(nèi)不賺凈利。而且在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，人們買書看書的頻次越來(lái)越低,，單一的圖書品類已經(jīng)很難再維系下去，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是被迫的必由之路,。

 

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型始于2012年下半年,，當(dāng)時(shí)確立服裝作為業(yè)務(wù)新重心，到現(xiàn)在兩年過(guò)去了，交出的成績(jī)單不可謂不好,。其中服裝類已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度增速超過(guò)100%,，銷售額從2012年的5億元飆升到2013年的27億元，服裝品類也成為圖書以外的第二大品類,。

 

　　根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二季度服裝日百等第三方平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)14.3億元，同比增長(zhǎng)82%,，其中服裝品類交易增速高于平臺(tái),，二季度規(guī)模已經(jīng)超過(guò)整體平臺(tái)交易額的50%。

 

　　這些增長(zhǎng)最直觀的體現(xiàn)就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利,，其中二季度凈利潤(rùn)2880萬(wàn)元人民幣,，而去年同期凈虧損為6390萬(wàn)元人民幣。

 

　　保持高速增長(zhǎng),、實(shí)現(xiàn)盈利,，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的轉(zhuǎn)型之路都會(huì)義無(wú)反顧的堅(jiān)持下去,，更何況這是在電商血拼的年代里,。

 

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，以后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將會(huì)繼續(xù)為服裝加“戲”,，甚至讓服裝成為其新的代名詞,。

 

　　家家喊“時(shí)尚”，都想做大眾消費(fèi)的引領(lǐng)者

 

　　去年9月,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布變身“時(shí)尚電商”,，李國(guó)慶也給員工立軍規(guī)發(fā)郵件，決心要從骨子里讓員工時(shí)尚起來(lái),。其后,，多家電商紛紛跟進(jìn)，天貓發(fā)布了時(shí)尚戰(zhàn)略,，通過(guò)打造時(shí)尚媒體立體營(yíng)銷體系,，建立電商時(shí)尚生態(tài)圈，京東則推出秋冬時(shí)尚新品發(fā)布會(huì),，并與《時(shí)尚芭莎》進(jìn)行深度合作,。

 

　　一時(shí)間“時(shí)尚”也成了各家電商著力宣傳點(diǎn)，都希望給自己打上“時(shí)尚”的烙印,。之所以不約而同地選擇這一方向,，是因?yàn)槎枷胱龃蟊娤M(fèi)的引領(lǐng)者。

 

　　今年8月初,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在其官微再次高調(diào)宣布,，要做中國(guó)唯一一家擁有文化底蘊(yùn)的最大綜合類時(shí)尚電商,。9月11日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)舉辦了2014當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝秋冬新品發(fā)布會(huì),，公布新的“T臺(tái)加速”計(jì)劃：擴(kuò)建時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì)和買手團(tuán)隊(duì),，與服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)建立深度合作，創(chuàng)新無(wú)線時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn),，一線領(lǐng)先拓展二三線,。

 

　　其中與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，創(chuàng)建中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)扶持平臺(tái),，讓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上賣衣服,，算是真正的朝 “時(shí)尚”做出了實(shí)質(zhì)性的探索,。至于效果如何,，有待大眾消費(fèi)者的檢驗(yàn)。

 

　　從目前來(lái)看,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝品類更多的是專注于“國(guó)內(nèi)一線品牌”,，即便是像“尾品匯”這樣做折扣的頻道，也是主打知名品牌,，這和唯品會(huì)上多是三四線品牌不同,，算是在走一條差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路，同時(shí)也正好可以名正言順地扣上“時(shí)尚”這頂帽子,。

 

　　但在家家都喊著要“時(shí)尚”的時(shí)候,，如何從中脫穎而出，在大眾的心目中打上“時(shí)尚”的烙印,，這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不得不絞盡腦汁思考的問(wèn)題,，或許真的可以說(shuō)，我們是賣書的,，要做一家有文化底蘊(yùn)的時(shí)尚電商,。