本來生活劉有才：最好的時(shí)代已經(jīng)開始,，只是很多人還沒有察覺方向

時(shí)間：2020-11-26 10:11:14 點(diǎn)擊：次
來源：新農(nóng)堂作者：新農(nóng)堂

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誰能夠成為時(shí)代的天選之子,？我們應(yīng)該用正確的姿勢(shì)奔跑，換腦,、換路,、換目標(biāo),。

第一位分享嘉賓，是我們本來生活網(wǎng)的總經(jīng)理劉有才,，每年A20幾乎都是他來打頭陣,，而且他的分享很獨(dú)特，很有“靈性”,，他說他看到每年來A20的人是“活蹦亂跳”的,，所以，下面這篇分享,，值得推薦,，有可能也會(huì)讓您看得“活蹦亂跳”，建議大家收藏閱讀

劉有才：

我和A20的緣分好多年了,，算起來有8年,，但是近3年的時(shí)間，我每一年都講一個(gè)主題,，前年是警惕價(jià)格期待過高對(duì)全行業(yè)造成危害,，去年講的是豐年危機(jī)，今年應(yīng)堂主的要求,，我給大家?guī)硪粋€(gè)新的主題——《最好的時(shí)代已經(jīng)開始,，只是很多人沒有察覺方向》。

我會(huì)從三個(gè)方面和大家分享,，2020年,，我們農(nóng)業(yè)希望的方向,，我們可以實(shí)現(xiàn)的國貨出圈的方法有哪些。

一,、讓中國人吃得健康吃得享受,，給所有生產(chǎn)者提供了一條黃金道路

有個(gè)問題是：人為什么要吃？很多人回答是不吃會(huì)餓肚子,，但是不同的時(shí)代有不同的回答,，我們分三個(gè)階段：

發(fā)展中國家，“饑餓型”,，要保障供給,；吃得飽，需要的是原料型食品,，以谷物為主,。

中等收入國家，“溫飽型”,，要提供食品安全,；吃得好，需要結(jié)構(gòu)型食品,，種類要豐富,。

工業(yè)化國家，“營養(yǎng)型”,，要提供營養(yǎng)和健康,；吃得健康和幸福，是需要營養(yǎng),、享受型的食品,。

這是社會(huì)發(fā)展的大道，不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移,。

但是我們?yōu)槭裁瓷a(chǎn),，這存在著一些問題，我們還有很多人尤其是生產(chǎn)者,，還沒有從饑餓感中走出來,。

很多人、很多生產(chǎn)者還停留在簡單生產(chǎn)數(shù)量的階段,，只提供吃得飽的食品,，不安全甚至更談不上營養(yǎng)和健康，不能夠讓人感覺到享受,。

現(xiàn)實(shí)恰恰就是如此,，中國的食品結(jié)構(gòu)，在供應(yīng)上是存在著巨大的結(jié)構(gòu)性矛盾,，品質(zhì)好的東西供不應(yīng)求,，差的東西供大于求,。

這個(gè)矛盾構(gòu)成我們這個(gè)時(shí)期在生產(chǎn)和消費(fèi)上巨大的沖突，我們不去分析這個(gè)矛盾去找解決方案,，很難找到客觀的解決方案,。所以說，我們要扭轉(zhuǎn)這樣的供需的扭曲狀態(tài),，這個(gè)扭曲是必須要進(jìn)行改變的,！

為什么？這里有四條理由：

食品追求營養(yǎng)與健康,，已經(jīng)是必然選擇,。是預(yù)防疾病,、應(yīng)對(duì)老齡化,、延長健康預(yù)期壽命，實(shí)現(xiàn)“健康中國”戰(zhàn)略目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)保障（中國工程院院士陳堅(jiān)說的）

WHO報(bào)告：膳食是僅次于遺傳影響人類健康的第二大因素,。膳食因素13%,，遺傳因素15%；

《柳葉刀》研究：約16.2%的疾病歸因于膳食,；2020年中國人均預(yù)期壽命77.3歲,，

2030年預(yù)期壽命79.0歲；我國三大慢性病患者超過2.6億人,；60歲以上人口超過2.5億人,，預(yù)計(jì)到2035年突破4億人。

我們要做鄉(xiāng)村振興,，但是我們從農(nóng)業(yè)的角度來說,，該種的地都種了，該提升的單位畝產(chǎn)已經(jīng)提升了,，下面只有一條路,，就是提升每一斤農(nóng)產(chǎn)品的斤單價(jià)，就是讓每一斤賣的價(jià)格更合適,，只有這樣一條路可以走,。

否則我們所謂的鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在這方面就陷入到一個(gè)道路泥淖里,。

讓中國人吃得健康吃得享受,，給所有生產(chǎn)者提供了一條黃金道路。這條道路,，走上來黃金萬兩,，不走上來，終將被歷史的車輪碾壓,；

二,、2020年,，很多人為了生存，已經(jīng)耗盡了所有力氣,。不錯(cuò),！但你必須要看到山火過后來勢(shì)兇猛的生機(jī)。

很多從業(yè)者的眼光沒有放得很長,，他們是逐年應(yīng)對(duì)的,，比如說，越是逐年過的人,，在2020年越收獲了非常多的沮喪,、失落、困難,、悲傷,，但我還是要告訴大家，可以難過,，可以失落,，可以哭，但不能認(rèn)輸,。

尤其在道路選擇上,，不能投降。因?yàn)槲覀円坏┩督?，你可以?shí)現(xiàn)的價(jià)值和可以獲得的黃金未來都將失去,。

2020年，可以說是我們最悲催的一年,，有些因素是我們可以決定,，有些因素是我們決定不了的。我們可以決定的,，在我們不能決定的面前,，顯得非常微小。

第一個(gè),，我們的2019年出現(xiàn)了豐年危機(jī),，另外，2019年開始的國際貿(mào)易悲慘使出口不暢,，大量優(yōu)質(zhì)出口的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷到了國內(nèi),，國內(nèi)市場雪上加霜。

第二個(gè),，2020年的春節(jié)來得早,，緊跟著疫情爆發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品被困在倉庫5個(gè)月；

第三個(gè),，價(jià)格踩踏,。2019和2020年當(dāng)季的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了交叉，2020年的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了嚴(yán)重的兩極分化,，質(zhì)量好的賣得貴,，也賣得好，質(zhì)量差的價(jià)格上不了,，跌的非常多,，銷量也上不去。

還有三個(gè)是更大的：第一,，全球經(jīng)濟(jì)下行,。我們剛剛過去的2020年二季度，被稱為二戰(zhàn)以后經(jīng)濟(jì)最糟糕的一個(gè)季度,；

第二,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)“三降一升”，CPI下降,，消費(fèi)欲下降,，居民可支配收入下降，一升是儲(chǔ)蓄上升,，所有人都不買東西了，這對(duì)單個(gè)的個(gè)體來說是好的,，是聰明的,，但是對(duì)于經(jīng)濟(jì)整體來說是非常麻煩的。

第三,，2020年的洪澇災(zāi)害,，各種的自然災(zāi)害頻發(fā)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)量下降,、價(jià)格下降的“雙降”的現(xiàn)象,。所以我們說，2020年非常難,，太難了,，但是越是這樣難，我們?cè)揭ふ覚C(jī)遇和出路,。

下面,，我們要從另外一個(gè)角度來看一下我們所處的環(huán)境——2020給我們帶來了哪些生機(jī)。

第一,，盡管2020新冠肺炎疫情來了,，但是整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)并沒有停，如果有人鼓吹消費(fèi)降級(jí)的話，我在這里提醒大家,，你千萬要分辨清楚,，消費(fèi)升級(jí)依然是社會(huì)的主流。

整個(gè)來看,，從這張表可以看到,，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)本質(zhì)是在講質(zhì)與價(jià)的相符程度，我們整個(gè)社會(huì)依然處在消費(fèi)升級(jí),。

第二,，進(jìn)口商品出現(xiàn)了全球的供應(yīng)鏈問題，高端市場出現(xiàn)了空白,，而中國進(jìn)口的食品量是全世界第一,。

這個(gè)圖表是今年進(jìn)博會(huì)剛剛公布的數(shù)據(jù)，2017-2019年每年遞增30%以上,，我們都進(jìn)口了什么,。

排在第一位的是肉類及肉類制品，第二位是水海產(chǎn)及水海產(chǎn)制品,，第三位是乳制品,，第四位是水果。大家想一下,，這幾項(xiàng)每一個(gè)都是過百億美金的大市場,，在供應(yīng)鏈中斷的情況下，誰能夠擁有這百億級(jí)的市場,，誰就擁有了巨大的市場發(fā)展空間,。

國內(nèi)大循環(huán)、國內(nèi)國際雙循環(huán)的格局已經(jīng)產(chǎn)生,。在中國疫情控制很好的情況下,，中國的商品、農(nóng)產(chǎn)品是受到國際追捧的,。這給我們帶來了非常大的機(jī)會(huì),。

第三，中歐地理標(biāo)志互認(rèn),。不要小看這件事情,，它意味著什么？我們以前崇拜歐洲的食品,，現(xiàn)在歐洲的食品和中國的優(yōu)質(zhì)食品是拉在一個(gè)平級(jí)線上,，你不要小看自己，也不要高看歐洲,，現(xiàn)在我們兩邊對(duì)于地理標(biāo)志產(chǎn)品是互認(rèn)的,。今天我們的王會(huì)長講,，你要把地理標(biāo)志產(chǎn)品變成老百姓的心理標(biāo)志產(chǎn)品，我們能不能做到,。

RCEP協(xié)議的簽訂,，使中國和東盟形成了世界上最大的貿(mào)易區(qū)，并且接近90%全部是零關(guān)稅,，其中農(nóng)業(yè)是占比重非常大的,。我們能不能利用國內(nèi)大循環(huán)、國際國內(nèi)雙循環(huán),，利用RCEP將我們的農(nóng)產(chǎn)品銷出去,？

在這個(gè)地方，大家可能覺得還沒有感覺,，我再把話說明白一點(diǎn),，一個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品局限在一個(gè)地方去銷售，這是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的行為,；一個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品做到全國銷售,，你能夠獲得非常大的價(jià)格；一個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品,，如果能夠做到全球銷售,，你所獲得的價(jià)值可能是倍增的。

機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的,，我們發(fā)現(xiàn)我們的道路越走越寬闊,，我們要看到這個(gè)時(shí)代賦予我們的難得的機(jī)遇，我們要說品質(zhì)生鮮的需求旺盛,，市場的空白依然存在,，全球供應(yīng)鏈中斷，市場增長期出現(xiàn),，給了你非常大的機(jī)會(huì)去占有消費(fèi)者的心智。

誰能堅(jiān)持品質(zhì),、落實(shí)品質(zhì),，誰就能抓住機(jī)遇、落實(shí)紅利,！

我們?cè)侔岩曇巴卣挂幌?，看一下在食品領(lǐng)域，目前在全世界走的更快的人在干什么,。我們看到美國的公司已經(jīng)在做人造奶,，現(xiàn)在和奶牛的口感基本上相似了。美國的人造蛋已經(jīng)上市了,，人造肉已經(jīng)做出了實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的牛肉堡,，他們?yōu)槭裁匆@樣做？

是因?yàn)槿丝诘臄?shù)量在急速增加，要養(yǎng)活更多的人,，要節(jié)約水,、土地、資源,。

如果我們的生產(chǎn)者在土地,、水，等生產(chǎn)資料非常自由的這樣一種情況下,，我們還不能夠做出好的農(nóng)產(chǎn)品,，那我們是很難交代的。

三,、誰能夠成為時(shí)代的天選之子,？我們應(yīng)該用正確的姿勢(shì)奔跑

誰能夠成為天選之子呢？我們應(yīng)該用怎樣的姿態(tài)進(jìn)行奔跑,？我提供了一個(gè)維度,，就是榮耀絕不是留給碌碌之輩，我們要換腦,、換路,、換目標(biāo)。

換腦：

我們很多的生產(chǎn)者有沒有考慮過品質(zhì)與價(jià)值,、品質(zhì)與價(jià)格的關(guān)系,。我給大家提供一個(gè)公式，價(jià)值=品質(zhì)÷價(jià)格,，這個(gè)公式說明,，價(jià)值等于每一塊錢人民幣買到的品質(zhì)指標(biāo)，你這么想就可以把問題想清楚,。

說我的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值比別人高,，你的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值比別人高，高的到底是什么,，高的是在一塊錢能買到的范圍內(nèi),，你的品質(zhì)要比別人好。

第二個(gè),，品質(zhì)=商品品質(zhì)+服務(wù)品質(zhì),。我們很多的生產(chǎn)者是非常在意商品品質(zhì)的，但是服務(wù)品質(zhì)沒有跟上去,，包括供應(yīng)鏈的建設(shè),，供應(yīng)鏈要長期、穩(wěn)定,、可預(yù)期,。

我們很多人講品質(zhì)只講一半,，這是不合適的。還有什么最能代表商品品質(zhì),？傳說中的口感和外觀是很難量化的,，新鮮也不能夠完全代表商品品質(zhì)。

安全,、健康最能代表商品品質(zhì),。我們?cè)诎踩】瞪嫌袥]有做到位，食材的安全健康美味需要顧客教育,，這個(gè)顧客教育在食品上,，食品沒有所謂的物美價(jià)廉，只有一分錢一分貨,，這是我們要形成的共識(shí),。

換路：

第一，盲目追求規(guī)模的要變?yōu)樽非笃焚|(zhì),。

大家發(fā)現(xiàn)沒有,？很多地方追求某一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模，規(guī)模達(dá)到一定程度之后,，規(guī)模就已經(jīng)不再是優(yōu)勢(shì),，變成了那個(gè)地域發(fā)展的巨大的包袱，尤其是你在品種上還不占優(yōu)勢(shì)的情況下,。

第二,，盲目追求品牌要變成無品質(zhì)不品牌。

我們本地生活網(wǎng)做了非常多的品牌,，很多人見到我第一句話就是說,，有才，能不能幫我也做一個(gè)褚橙出來,？……如果沒有品質(zhì)就做品牌的話,，你將受到市場的懲罰，為什么,？你的宣傳廣告越大,，得來的不再是掌聲，而是打在臉上的巴掌,。

第三，把片面追求品種變?yōu)橐虻刂埔丝茖W(xué)管理,。

我們現(xiàn)在在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品更新的速度非?？欤珖鞯匾粋€(gè)品牌火起來以后,，全國各地一起上,，但是這個(gè)品種是否適合你這個(gè)地方,，適合氣溫嗎，適合降雨量嗎,，適合小氣候嗎,？

你要因地制宜，要把科學(xué)管理加上去,。我還想再講一句,，現(xiàn)在我們有很多的農(nóng)人，很多人做農(nóng)業(yè)心里是不踏實(shí)的,，一個(gè)品種興起,，大家“群起而攻之”，兩三年時(shí)間這個(gè)品種就被做爆了,，所謂的做爆了是產(chǎn)能做爆了,，我們出現(xiàn)了太多這樣的情況，所有很多農(nóng)業(yè)變成了“新品種的絞肉機(jī)”,，這是非常麻煩的,。

我們?nèi)绻怯眠@樣的思維去做，沒有一個(gè)長久的品質(zhì)思維,，你有賭勝的時(shí)候,，但也有非常多的時(shí)候是要賭虧的，這對(duì)我們是沒有任何好處的,。

換目標(biāo),，要堅(jiān)持做農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)頭部企業(yè)。我們?cè)瓉碜鲛r(nóng)業(yè)企業(yè)追求的是做農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè),，農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)是以什么為標(biāo)準(zhǔn),？是以整個(gè)的產(chǎn)能。

誰的產(chǎn)能大,，誰有可能是龍頭企業(yè),。我們未來不一定要比量，但是你一定要比品質(zhì)龍頭,。今天我們坐在這里的人,，哪怕我們都種同一個(gè)品種，只要我們是在不同的地域去生產(chǎn),，你只需要做你那個(gè)地域的品質(zhì)龍頭,，我們每個(gè)人之間都有充分的發(fā)展空間。

但是如果我們種同一個(gè)品種,，同一個(gè)水平,，最后我們就比大，用規(guī)模再進(jìn)行相互的擠壓,，我們坐在這里的所有人都沒有好的出路,。

我們希望在大家這樣的努力下,，形成更新的品類，更優(yōu)的品質(zhì),，更高的性價(jià)比,，更大的品牌。這樣,，我們每個(gè)新農(nóng)人都有一條黃金路可以走,。

我在這里也重復(fù)提一個(gè)涉及到營銷端的問題，現(xiàn)在我們營銷端創(chuàng)新是非常多的,，但是銷售端不管形勢(shì)怎樣變化,，一切銷售渠道的唯一判定標(biāo)準(zhǔn)就是，它是否促進(jìn)了中國目前農(nóng)業(yè)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)化,，這個(gè)是看某一種商業(yè)模型真正對(duì)前端的價(jià)值和意義,。

我舉個(gè)例子，大家知道現(xiàn)在有很多地方在進(jìn)行所謂的大戰(zhàn),，大戰(zhàn)怎么打,？就是我的城市某一個(gè)商品賣1元，搞了十萬單,，另外一家賣0.9元,，搞二十萬單，兩邊打來打去,。各位,，這樣打的后果——

第一，沒有對(duì)前端農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提升起任何作用,。第二,，因?yàn)檫@樣打來打去，留給所有消費(fèi)者的心理價(jià)位,，用一個(gè)專業(yè)詞來說,，叫農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的錨定效應(yīng)，把那個(gè)果子都定位在0.9元,，真正品質(zhì)好的農(nóng)產(chǎn)品想賣9元/斤就難了,，不被社會(huì)上認(rèn)可了，他們都認(rèn)為是0.9元,。

所以說,，這樣的戰(zhàn)打來打去對(duì)前端的生產(chǎn)者絕對(duì)沒有好處。很多人看到這樣的企業(yè)在打戰(zhàn),，就去供“子彈”（供貨）,，賺一筆錢再說，但是對(duì)生產(chǎn)者來說是非常恐怖的一件事情,。

所以，我們說只有推動(dòng)上游升級(jí),，對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)有利,，才能獲得長久的滾動(dòng)增值利益，才能產(chǎn)生偉大的公司,。我們這些電商,、互聯(lián)網(wǎng)公司，每一家都不用吹牛,，你對(duì)上游,，對(duì)整個(gè)中國農(nóng)業(yè)的上游有什么幫助，你亮出來,，才能證明你偉大不偉大,。

你光說銷售額大，補(bǔ)貼大,，這都是短期的,。本來生活網(wǎng)是2012年創(chuàng)立，早于本來生活網(wǎng)創(chuàng)立的生鮮電商企業(yè),，客觀上來講不多了,，晚于本來生活網(wǎng)創(chuàng)立的生鮮電商企業(yè)，我自己眼睜睜看著倒了幾波了,，走的路無外乎就是這幾種：

被資本填鴨充大,，加上大量的補(bǔ)貼，名噪一時(shí)的光環(huán)效應(yīng),。低價(jià)營銷賺自己的錢,，對(duì)前端升級(jí)不負(fù)任何責(zé)任，我認(rèn)為是終難長久,。

我們?cè)賮砜匆幌?，我們做生鮮這個(gè)行業(yè)，有多少工作要做——

舉個(gè)例子,，我們的生鮮食品儲(chǔ)運(yùn)的損耗是非常巨大的,，但你看美國蔬菜加工運(yùn)輸?shù)膿p耗1%-2%，荷蘭向全世界運(yùn)輸果蔬,，損耗只有5%,。日本的生鮮農(nóng)產(chǎn)品商品化率100%。

但是中國的物流運(yùn)輸,，果蔬20%,，肉類8%，水產(chǎn)品11%,，糧食8%（這個(gè)數(shù)據(jù)也來自于陳堅(jiān)院士《談未來我國食品領(lǐng)域發(fā)展的趨勢(shì)》）,。

我們?nèi)绻堰@些工作扎扎實(shí)實(shí)地做好,，你就不用去做那些壞的生意模式，我們做上來,，8%,，現(xiàn)在什么樣的企業(yè)年凈利潤可以達(dá)到8%？我們把這塊損耗做好,，我們就有足夠賺的,。

本來生活網(wǎng)在中國生鮮發(fā)展上選擇的道路，是DTC,，這是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品牌化的必由之路,！我們要努力成長為中國DTC農(nóng)產(chǎn)品品牌的領(lǐng)導(dǎo)者和最具影響力的生鮮DTC電商平臺(tái)。

為什么要這樣做,？一個(gè)單個(gè)生鮮做起來太難了,，季節(jié)性強(qiáng)、供應(yīng)鏈復(fù)雜,、標(biāo)準(zhǔn)化低,、投資高回報(bào)不確定。本來生活網(wǎng)希望用我們已有的能力幫大家克服這些困難,。

今年大家有沒有感知到,，我們有很多從農(nóng)村向城市運(yùn)輸銷售農(nóng)產(chǎn)品的中間企業(yè)在減少，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的情況,。各位,，作為生產(chǎn)者來說，你一定要善待你的經(jīng)銷商,，我說的這個(gè)經(jīng)銷商包含了像今天參展的果蔬品牌經(jīng)銷企業(yè),，也包含了那種所謂的二道販子，你都要善待他們,。

這些人的減少導(dǎo)致了兩類情況：

第一類,，到農(nóng)村去收果子的人變少了，農(nóng)村賣果難,，賣果便宜,。

第二類，運(yùn)送到城里的果子變少了,，市民買果子貴,。所以，有些人打廣告說沒有中間商賺差價(jià),，但是在中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)在這個(gè)情況下,，把經(jīng)銷商都去掉，那兩頭都難。

我們大家要知道,，今年的經(jīng)銷商比生產(chǎn)者很難,，虧錢虧的很嚴(yán)重，我知道某地虧一千元以上的是兩位數(shù),，虧一百萬以上的是三位數(shù),。所以說，能夠現(xiàn)在到農(nóng)村去收果子的人,，他都是經(jīng)歷了考驗(yàn)，死里逃生的人,，大家都要善待這些人,。

我們希望能夠通過4D的供應(yīng)鏈來做農(nóng)業(yè)品牌DTC的發(fā)動(dòng)機(jī)，4D是產(chǎn)業(yè)直采,、深度定制,、獨(dú)特品牌效應(yīng)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

講個(gè)例子,，大家知道今年最特殊的水果或者說吸引人眼光最多的水果是什么,？是陽光玫瑰。為什么,？前兩三年,，那是一兩百元一斤，今年最便宜,，賣到了3元多,。

但是我還是要和大家講，種得好的人,，每畝地陽光玫瑰產(chǎn)量不到2000,，一斤依然賣到60元以上，在今天這樣的情況下,，種陽光玫瑰的人依然有賺大錢的,，他堅(jiān)守住了品質(zhì)。

現(xiàn)在全國各地都有種陽光玫瑰,，但沒有堅(jiān)守住品質(zhì)的,，云南、江蘇,、浙江基本上每個(gè)省都有,，總的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到據(jù)說官方公布是80萬畝，行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查的是100萬畝,，我個(gè)人統(tǒng)計(jì)是120萬畝以上,。

日本的陽光玫瑰全國只有1萬畝，我們現(xiàn)在至少是100萬畝以上。我們的農(nóng)業(yè)不能夠掉進(jìn)第一象限陷阱,，第一象限陷阱,，我在很多的會(huì)場講過，是什么,？是賣得又多,，賺得又多，這是第一象限,。

出來一個(gè)賣得越多,，賺得越多的品種，我們就全都沖進(jìn)去,，不管自己的氣候,、地理，全部都沖進(jìn)去,，這樣行不行,？客觀講肯定是不行的。

如果你能夠和你的經(jīng)銷者進(jìn)行產(chǎn)地的直采,，進(jìn)行深度的定制,，你們兩邊一起，不一定和本來生活網(wǎng),，你和北上廣江浙滬的企業(yè)都可以進(jìn)行深度的品牌化定制,，進(jìn)行雙邊數(shù)據(jù)互動(dòng)的驅(qū)動(dòng)，你都可以得到非常好的結(jié)果,。

這是我們用DTC的方式,，在8年多的時(shí)間里，在中國從0打造或者深度參與的部分農(nóng)產(chǎn)品品牌有400多個(gè),，這里我就不一一講了,。

今天，在2020新農(nóng)展上,，本來生活網(wǎng)向大家莊重承諾：

我們本來生活網(wǎng)恪守準(zhǔn)則,，維護(hù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，在2020中國農(nóng)業(yè)正在面臨巨大考驗(yàn)的時(shí)候,，本來生活網(wǎng)依然要堅(jiān)持高品質(zhì),、高價(jià)格這個(gè)準(zhǔn)則不變，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，力爭為中國特色農(nóng)業(yè)保持住一線生機(jī),。

我拆開和大家講，我們的農(nóng)業(yè)今年是一個(gè)嚴(yán)重兩極分化的情況,，做的差的人怎么辦,？在市場這么不好的情況下就要壓價(jià),，最后他虧錢或者少賺了錢，接下來怎么辦,？

來年他對(duì)土地的投入就會(huì)減少,，結(jié)果是他的品種品質(zhì)更差，然后到市場上再賣更低的價(jià)格,，這叫螺旋型的下降,。

如果大家都去這么做，我們上升的路就完蛋了,。A20今天來的企業(yè),，我們希望您將品質(zhì)做好，本來生活網(wǎng)給您一個(gè)好的價(jià)格,，讓您有錢賺,，賺的比別人越多，您明年對(duì)土地的投入就會(huì)更高,，品質(zhì)就會(huì)更高，品質(zhì)高了到市場上的價(jià)格,，你就會(huì)高一點(diǎn),，這叫螺旋型的上升。

我們要齊心協(xié)力將螺旋型下降的人拽到螺旋型上升這個(gè)渠道里來,，這樣的話,，我們就一起去追品質(zhì)，我們所有人都會(huì)受益,。

如果你在上升,，他在下降，或者說絕大多數(shù)人在下降,，只有你在上升,，結(jié)局是什么？他們把你給埋掉了,，你無力和他們抗?fàn)?，所以這件事情我們要一起來操作。