時(shí)間：2017-05-17 09:39:52 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)家 作者：徐小平

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徐小平答黑馬營營員問

黑馬營營員：創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)期,，招什么樣的人合適,？

徐小平：我認(rèn)為招人一定要招超出你本階段級(jí)別的人。有一家電商創(chuàng)業(yè)公司,，一開始業(yè)務(wù)發(fā)展很快,，我告誡創(chuàng)業(yè)者，說一定要招三年以后都不過時(shí)的人,。具體來說,，我告訴對(duì)方要招一個(gè)能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。結(jié)果這個(gè)創(chuàng)業(yè)者說,，我招了一個(gè)人,，是京東的。我說這個(gè)人能抗住百億瀏覽量的重?fù)?dān)嗎,？創(chuàng)業(yè)者說,，十億沒有問題。結(jié)果到了雙十一的時(shí)候,，網(wǎng)絡(luò)一下子就崩潰了,。

創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展令人瞠目結(jié)舌，人才往往跟不上,，跟不上就抓瞎,，所以人才也要提前布局。每個(gè)企業(yè)都有這樣的問題,，而新東方的故事恰恰是相反的,。老俞一開始，就有三駕馬車,、三劍客,、……羅永浩、李笑來這些名滿天下的新東方“前任”,，當(dāng)時(shí)在新東方僅僅是教師,，并沒有進(jìn)入管理層，但是他們每個(gè)人出去都能做一個(gè)十億級(jí)別的公司,。

黑馬營營員：徐老師您好,，我十二期開營聽了您第一次演講,，然后決定來上黑馬營。這一期大概30多歲的同學(xué)多一點(diǎn),，我自己也馬上步入40歲了,。您如果要對(duì)40歲那個(gè)時(shí)候的你提一些建議，會(huì)是什么樣的,？

徐小平：很簡(jiǎn)單,，忘記年齡，記得目標(biāo),。40歲當(dāng)作20歲過,，你的生命就多出20年來。
黑馬營營員：我也是做教育行業(yè)的,，到目前16個(gè)月,，在2B在線教育這個(gè)細(xì)分賽道上應(yīng)該是No.1了。但是面臨一個(gè)很大的問題,，發(fā)現(xiàn)有一些競(jìng)品不斷在抄襲你，不管是對(duì)外的宣傳推廣,，還是公司里面所有戰(zhàn)略的調(diào)整,，完全都按照我們公司的方向走。

徐小平：以前在新東方有個(gè)笑話說,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是抄襲新東方的文案,。結(jié)果不僅抄文案，連新東方的電話和郵箱也抄進(jìn)去了,。

《中國合伙人》電影里面有一段話：假如生活欺騙了你怎么辦,，你就欺騙回去。我們有一個(gè)項(xiàng)目,，他說有幾十家公司在抄他,，結(jié)果他就學(xué)習(xí)每一個(gè)抄他的人，看看有沒有什么新的創(chuàng)新,?？隙ㄊ怯械模缓蠓闯厝?，結(jié)果公司發(fā)展得非常好,。創(chuàng)業(yè)者要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要不怕競(jìng)爭(zhēng),。對(duì)手的抄襲行為,，我視為一種榮耀：你看，他又抄我們了,。

黑馬營營員：第二個(gè)問題就是內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)出去做跟原來相同的事情,。

徐小平：團(tuán)隊(duì)分裂出去做相同的事,，我告訴你新東方、好未來有多少人在外面做這樣的事,。你如果跟手下人,，一個(gè)排名十幾名的高管，七八名的高管,，你都害怕打不贏他,，你也不要干了。作為創(chuàng)業(yè)者,，你要有逢山劈山,、遇水填河的勇氣。

誰沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？競(jìng)爭(zhēng)是無處不在的,，競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)社會(huì)美好的失誤。你一定要把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)作派對(duì)一樣,，是一種歡樂,、一種興奮、一個(gè)馬拉松,。這樣你才能走得遠(yuǎn),，走得快，才能跑到第一名,。老講你為什么追我,，一定是沒有戲的。

黑馬營營員：剛才跟幾個(gè)黑馬營同學(xué)交流,，我們也做B2B,，現(xiàn)金流很好，利潤也很好,，但是現(xiàn)在要融資嗎,？如果融的話，感覺現(xiàn)在這個(gè)估值還沒有達(dá)到預(yù)期,。

徐小平：這個(gè)問題非常重要,。這里面有幾個(gè)原則：

第一，實(shí)際上融資融來的不僅是錢,，還有制度,，還有資源，還有智慧,，這些東西是金錢買不來的,。

第二，小步快跑,，少吃多餐,，這是融資最好的方法,。為什么？你的企業(yè)迅速發(fā)展,，你的估值也會(huì)水漲船高,。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份?？梢晕蚁饶靡荒曜笥业腻X,，然后半年以后，假如你的企業(yè)在上升,，這時(shí)候再融資,，公司估值就會(huì)高很多。

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