劉楠：“消費降級”將成為主流趨勢
她總結了這類公司慣用的四種“套路”。首先是塑造一種內行形象，告訴消費者之所以總想買高價產(chǎn)品是因為不了解行業(yè)情況,。最典型的案例是小米,，可以將一個全美鋁的行李箱結構，通過層層剖析,，以內行形象解釋出能夠賣幾百塊的原因,。
其次是打擊動機。以一款名為江小白的酒為例,，該產(chǎn)品的賣點在于“年輕人喝年輕人的酒,，交到真朋友”，這樣就給那些喝平價酒的人群一種心理暗示,，不必因為喝不起茅臺而自卑,。小米早期的“年輕人的第一臺手機”也是如此。這類公司還會特別在意從個體到群體的畫像,，很多公司的CEO自己為公司代言,。丁磊、雷軍,、陳年等意見領袖,，都是通過自己的親身試用來給出消費者購買平價商品的理由。
還有一種是轉移消費,，傳遞的概念是“我不買貴的,，是因為我有更好的。”在這種“消費降級”趨勢下,，劉楠認為不管是對品牌還是零售平臺而言,，品質不再是核心訴求而是基礎，進而將產(chǎn)品的時尚度,、顏值等做到最優(yōu),。當然，這是建立在品質已經(jīng)達到一定程度,，已經(jīng)解決了供應鏈的問題,。“如果妄圖在60-100元錢的價位上做到世界頂級品質，這也是不現(xiàn)實的,。”
相關新聞：
- 無相關信息
0條評論
網(wǎng)友評論
