陳琪:騾子和獨(dú)角獸的區(qū)別在于聚焦
4月22日,,在源碼資本2017年碼會(huì)上,,圍繞“把好的內(nèi)容跟好的商品結(jié)合起來”進(jìn)行業(yè)務(wù)聚焦的歷程,,美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪分享了他的破局心得,。
在經(jīng)歷了去年的火熱后,直播在今年開始降溫,,但蘑菇街的直播業(yè)務(wù)反而蒸蒸日上,,這正是由于蘑菇街直播能夠和電商結(jié)合,,“把好的內(nèi)容跟好的商品結(jié)合起來”。
每個(gè)公司都會(huì)遇到發(fā)展瓶頸或者業(yè)務(wù)拓展的邊界,,陳琪認(rèn)為破局的關(guān)鍵在于聚焦,,依靠核心業(yè)務(wù)打造起比較強(qiáng)的現(xiàn)金流,多方位布局的成功率才會(huì)變高,。
以下為陳琪演講全文:
大家好,,謝謝曹毅的邀請(qǐng)。今天想跟大家講一下聚焦的問題,,剛才汪靜波汪總講到三年一個(gè)階段,,我非常認(rèn)同。我現(xiàn)在是第六年,,剛好走完了兩個(gè)三年,,兩個(gè)三年?duì)顟B(tài)幾乎跟汪總前面兩個(gè)三年的狀態(tài)是一樣,我們第一個(gè)三年基本上搞定了我們基礎(chǔ)的產(chǎn)品,,讓用戶喜歡我們,,積累了我們最初上千萬的客戶。
過去的三年我們主要聚焦在整個(gè)公司本身的建設(shè)上面,,包括我們整個(gè)商業(yè)模式的打造,,到現(xiàn)將精力放在核心的業(yè)務(wù)的打造上面,使核心業(yè)務(wù)成為現(xiàn)金流,,支持我們更快地發(fā)展,。
有一件事情非常挑戰(zhàn)我,就是什么時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)持以前做的事情,,什么時(shí)候應(yīng)該突破和嘗試一下新的東西,?
1,、“聚焦”和產(chǎn)品形態(tài)無關(guān),,和核心能力相關(guān)
我是屬于好奇心非常重的一個(gè)人,對(duì)于很多新鮮的東西都有極強(qiáng)的欲望嘗試,。了解我的朋友知道我以前是做設(shè)計(jì)師的,,屬于感性思維比較重的人,對(duì)感性東西都有非常強(qiáng)的沖動(dòng),。
看我們以前的新聞報(bào)道,,有一個(gè)很常見的說法是,這家公司是一個(gè)專注于轉(zhuǎn)型的公司,,似乎這個(gè)公司形態(tài)做了很多的轉(zhuǎn)變,,我一直認(rèn)為這是一個(gè)誤解,如果我們做了大規(guī)模的轉(zhuǎn)型不見得我們能夠活得下來,。
我們堅(jiān)持做的是把好的內(nèi)容和好的商品結(jié)合起來,,因?yàn)槲覀兿嘈磐ㄟ^這樣的方式,,可以給消費(fèi)者帶來更好地體驗(yàn),這是我們的核心能力,。
大家知道去年年初的時(shí)候直播非?;穑m然現(xiàn)在開始降溫了,,但是我們的直播業(yè)務(wù)反而蒸蒸日上在發(fā)展,。
去年我們?nèi)路蓍_始做直播業(yè)務(wù),我們當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)以及工程師很不理解,,說我們又要做電商,,為什么要做直播,雖然我們這個(gè)上面女生很多,,但是不代表做直播就能贏,。
我們過去積累了很多模特和網(wǎng)紅的資源,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)把這些網(wǎng)紅趕到直播上面,,他們愛干什么就干什么,。但很快大家就發(fā)現(xiàn)問題了,因?yàn)槲覀兤脚_(tái)每天的上線的都是女生,,女生看女生直播她們從來不送禮物的,。
我們做了一個(gè)決定,第一不要再送禮物了,,第二把所有搞演藝或者長(zhǎng)得好看全部退掉,,只留下賣東西的。當(dāng)時(shí)幾乎就是重新開始做,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情開始發(fā)生變化了,,那一天開始整個(gè)業(yè)務(wù)開始逐步變化了。
到現(xiàn)在的狀況,,上個(gè)月在我們平臺(tái)上賣衣服賺的最多的那個(gè)姑娘賺了600萬,,就是她一個(gè)人賺了600萬,而且非常穩(wěn)定,。我們只賣衣服,,這和我們核心的能力結(jié)合起來了,我們的核心能力剛才就是說把好的內(nèi)容跟好的商品結(jié)合起來,,直播只不過換了一種產(chǎn)品形態(tài)而已,,這一結(jié)合我們這部分的業(yè)務(wù)發(fā)展非常快,。
另外一個(gè)業(yè)務(wù)就是短視頻,。到今天大家覺得這個(gè)事情很火,我們?cè)谝荒昵伴_始做短視頻。
我們做短視頻最初原因和直播正好相反,,直播是一開始沒想做電商,,但是短視頻就是想賣東西。他們拍的短視頻都是介紹化妝品或者介紹一個(gè)東西試圖把這個(gè)東西賣出去,。短視頻同樣也經(jīng)歷了初期的那個(gè)階段,,也就是短視頻沒有人看,東西賣不動(dòng),,轉(zhuǎn)化率極低,。
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