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來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論 作者：占太林

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三,、該建立什么樣的新規(guī)則？

什么叫規(guī)則,，規(guī)則就是大家已經(jīng)約定的東西,，那就是規(guī)則；如果我們背叛了這個(gè)規(guī)則,，那就是不誠(chéng)信,。規(guī)則是否被打破，取決于我們大家認(rèn)同的一件事情,，你打破了就叫不守規(guī)則,，這就是違規(guī)行為。

“我們要打破這個(gè)規(guī)則”,，這句話好像并沒(méi)有錯(cuò),，但是要在一個(gè)什么特定條件下看這句話的對(duì)和錯(cuò)?？傮w來(lái)看,，我們約定了規(guī)則誰(shuí)都不應(yīng)該打破。在灰色地帶創(chuàng)業(yè),，我覺(jué)得那不叫創(chuàng)新,，那叫投機(jī)。

我們要打破什么規(guī)則,？比如過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，貨用完了,，錢(qián)卻沒(méi)收回來(lái),，我們聘人去追債，第一加大成本,，第二創(chuàng)造了不誠(chéng)信的環(huán)境,，這個(gè)我們就一定要打破，建立新的規(guī)則,。

格力率先打破了行業(yè)這個(gè)無(wú)奈的現(xiàn)狀,，建立了新的規(guī)則，但是這個(gè)新的規(guī)則同樣是以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的,。如果你用手上的權(quán)力打造一個(gè)為自己牟利的通道,，最終你就會(huì)被趕下,，被整個(gè)社會(huì)淘汰。

我們企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,，都是圍繞著共贏,、利他建立新的規(guī)則的，而把一些不好的規(guī)則廢棄掉,。這個(gè)規(guī)則大家都很歡迎,、認(rèn)同，那就做得很好,。

四,、是否跨界取決于你能不能掌控

跨界到不同的領(lǐng)域，實(shí)際上要有一個(gè)最根本的前提——目的要清晰,。曾經(jīng)人家說(shuō)格力電器成功是專(zhuān)業(yè)化,，格力電器現(xiàn)在做手機(jī)肯定不成功了，但是這句話是不完整的,。企業(yè)成功不成功取決于專(zhuān)注,，而不是專(zhuān)業(yè)化和多元化。

空調(diào)行業(yè)原來(lái)接近四五百家專(zhuān)業(yè)化只做空調(diào),，很多都死了,。專(zhuān)業(yè)化未必是成功之道，多元化未必是失敗的必然,，所以要專(zhuān)注,，把一件事做透。

我們進(jìn)入手機(jī)的時(shí)候很多人說(shuō)是紅海,，我就想什么是紅海,？沒(méi)有人用、沒(méi)有需求,，那一定是紅海,，只要有市場(chǎng)需求就不是紅海。除此之外,，如果你自己沒(méi)有技術(shù)力量支撐,，那肯定也是紅海。

我們選擇手機(jī),，是因?yàn)槲覀兛紤]未來(lái)的智能家居,，怎么樣讓一個(gè)用戶使用你所有的電器產(chǎn)品時(shí)更便利、更健康,、更安全,？這些健康和安全在當(dāng)下已經(jīng)納入企業(yè)家做產(chǎn)品時(shí)很重要的底線。

如果沒(méi)有安全,、健康,，你做出了空氣凈化器,，卻沒(méi)有解決霧霾問(wèn)題，霧霾更嚴(yán)重了,，這樣就是一個(gè)企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí),，是依靠別人的健康完成的，或者破壞環(huán)境讓我們產(chǎn)生效益,，或者只是多了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè),，這是不值得的。

作為格力來(lái)講,，我們跨行業(yè)還是比較清晰的,。

第一，需要有后力支撐,。

格力有一句廣告叫“掌握核心科技”,，它不是像外界看著簡(jiǎn)單的空調(diào)的組裝，它是把后面支撐這個(gè)產(chǎn)品的所有核心技術(shù)掌握在自己手上,，所以帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的延伸,。

我們講縱向和橫向的發(fā)展，比如格力自己研發(fā)電機(jī),，不僅空調(diào)需要用,，用電機(jī)的領(lǐng)域太多，那你說(shuō)做電機(jī)是不是跨行業(yè),？沒(méi)有,，它是后臺(tái)有技術(shù)支撐的。壓縮機(jī)——以前我們只用于空調(diào),，現(xiàn)在把離芯,、磁懸浮都用在里面了，面更寬了,。所以跨界不是簡(jiǎn)單地跨過(guò)去,，而是你要有后力來(lái)支撐。

第二,，目的很重要,。

創(chuàng)業(yè)者可能選擇那個(gè)行業(yè)是因?yàn)橛绣X(qián)賺，這樣是不會(huì)成功的,。我們跨行業(yè)是為了更多地延續(xù)我們的市場(chǎng)，對(duì)用戶帶來(lái)更多的是延伸,。

我們做了好多事情,，比如跨界投了銀隆新能源汽車(chē)，這絕對(duì)是跨界,，而且跨界之大,，但是我必須選擇它,。

原因很簡(jiǎn)單，第一是國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略需要,，第二是格力延伸的另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的需要,。格力如果成功收購(gòu)銀隆，這會(huì)為格力帶來(lái)一個(gè)新的平臺(tái),。

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