時間：2016-12-28 14:15:02 點擊：次
來源：中國電子商務物流服務網 作者：

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12月20日,，由中國電子商務協(xié)會指導,，中國電子商務協(xié)會物流專業(yè)委員會主辦,，中國電子商務物流企業(yè)聯(lián)盟,、中國電子商務協(xié)會互聯(lián)網金融研究院承辦的“2016第六屆中國電子商務與物流企業(yè)家年會暨第四屆中國大數(shù)據(jù)金融發(fā)展高峰論壇”在北京萬豪酒店盛大開幕,。相關部委、行業(yè)專家,、企業(yè)代表等近1500人出席了本屆年會,。

敦煌網金融及供應鏈副總裁劉昊出席大會并做了主題為《跨境貿易電子商務供應鏈的機遇與挑戰(zhàn)》的演講。 （溫馨提示：本文為速記初審稿,，保證現(xiàn)場嘉賓原意,，未經刪節(jié)，或存紕漏,，敬請諒解,。

敦煌網金融及供應鏈副總裁劉昊

謝謝大家！非常榮幸和大家在一起分享,！這是2012年海關總署7月份還是8月份,，當時在上海紫金山大酒店，當時第一次海關總署協(xié)調各個部門,，包括一些賣家,，以進口為主的，我是代表阿里第一個發(fā)言的,。會議上面的橫幅叫跨境貿易電子商務,，一字之差大家可以看出，當時整個交易規(guī)則的制定,，包括業(yè)務探討方面,，是基于B2B向下、貿易向下的監(jiān)管和服務端的探討,。發(fā)展到后階段,，大家比較多的，前一段時間比較熱的都是2C類的,，像阿里都是做得比較好的,，特別是14年以后增長非常迅速的手機端的，做得非常好,。我去過他們辦公室,，人非常少，完全是一個技術和驅動型的,。

但是從今年開始,，特別今年下半年，這個圖是中國目前電子商務的概況,，中國電子商務已經偽劣全球第一,，年增長超過80%，目前已經成為中國增長最快的一個渠道,。今年是一個比較特殊的年份,，黑天鵝事件頻出，特別是特朗普上臺，對于我們跨境電商行業(yè)來講,，在馬上到來的2017年會有非常非常多的不確定因素,。

給大家看一下，這是跨境貿易電子商務的數(shù)據(jù),，2010年商務部的數(shù)據(jù),，到17年做了一個中國進出口貿易額和跨境電商交易額的比較。我分解了14年到15年的數(shù)據(jù),，13年跨境電商的進出口交易額增長30%,。

這是之前的數(shù)據(jù)，敦煌網和我們清華大學電子商務交易技術國家工程實驗室和中央財經大學互聯(lián)網研究院共同出具了2016年中國跨境電子商務發(fā)展報告,，首先跨境電商已成為貿易增長的主要方式,。我是90天津初我就在浙江，包括寧波做外貿,，那時候包括到后期出國再回來,，有國外的朋友做小生意讓我到市場進一些貨，所以我很少就接觸了義烏市場,，當時義烏市場海關給他一個編碼,，我們叫旅游購物，后來海關改成市場采購,。最主要的一個原因,，是0139進入了我們H2000，現(xiàn)在叫2010的貿易統(tǒng)計數(shù)據(jù),。當年做旅游購物是個人,，它通過這樣的申報模式納入了貿易基數(shù)。本身出口的數(shù)字不好,，我們說三架馬車,，包括內需交費，所以這塊跨境電商作為非常重要的貿易增長方式,。增長率是一般貿易的16倍,，出口是7.3%，還是比較令人興奮的,。

中國跨境電商零售出口占全球市場的37%,，這個市場份額還是比較不錯的。而且它為了中國制造好子產品打開國際化的造成,，其實是提供了另外一個渠道,，走向國際市場。B2B的跨境電商的占比總額達到了88%,，盡管2C非常熱,，但是從數(shù)據(jù)上,，數(shù)據(jù)是不能騙人的，所以B2B不管是怎么叫法,，批發(fā)式還是占了大頭。所以整個貿易出現(xiàn)一種碎片化,，包括小批量多品種的終端趨勢化的趨勢非常明顯,。

再給大家分享一下過去一年的數(shù)字，大家可以看得很清楚,，目前出口還是主流,，出口占了進口額6.8倍，2C是進口的2.5倍,，主要是市場的供需關系和政策的導向雙重作用,。這其實跟市場導向非常有關系。

從市場的實際情況來說,，跨境電商目前的進口很火熱,，非常榮幸，我甲乙丙三方都做過,，現(xiàn)在還在電商平臺,，也做過亞馬遜的供應商，而且是在海外做的,，做過C端,，去年一年我在鄭州，我們一家公司去年做了5001萬單,。但是表面的數(shù)字不能反映底下的一些問題,，所以我待會兒也會給大家分享。進口非?；馃?，主要集中在母嬰奶粉、尿不濕,、化妝品,。所以說進口相對來講還是類別有限。真正國外非常好的一些類目,，因為我在回國之前我在國外工作了11年,，真正一些好的，老外必須用品的東西,，目前在我們的進口類目占比非常少,，相反是一些以保健，外歐洲他們不知道的,。所以從這些角度來講,，我們進口還是有一定的偏向性。

從監(jiān)管層面來講，進口電商對國家現(xiàn)有的稅額是有一定的沖擊,，所以國家出臺的政策大家可以看一下,，還是鼓勵B2B的出口。所以說大家在做跨境電商行業(yè)的時候,，不管是從業(yè)者,，還是相關的配套行業(yè)，及時緊跟國家政策導向還是非常重要的,。

跨境電商業(yè)務的本質,，以出口來講，就是把中國的制造業(yè)向全球市場終端和價值鏈整合,。中國制造是微笑曲線的最低端,，做得都是很累的活，高額的利潤都被當中環(huán)節(jié)給去了,。前段時間我看阿里提了一個中國質造,，質量的質，我們不光是價格,，我們希望把中國好的商品拿到國外去,。

從進口的角度就是貿易金融，16年的春節(jié)十天黃金周,，中國人在日本消費60億,，這是非常驚人的。這也是國家的政策,，希望消費回流,，倒逼中國制造和流通業(yè)的轉型?；ヂ?lián)網+國際貿易,，其實是跨境貿易電子商務存在的本意。

現(xiàn)在非常熱的是單一窗口,，這是一個老瓶裝新酒的概念,。我在10年回國之前，在新加坡,，在韓國我們做貿易的時候,，就跟它打交道，它就是通過一個電子數(shù)據(jù)包的方式做一個數(shù)據(jù)交換和認證,。但是它的前提是監(jiān)管部門必須電子商務化和電子信息化,。我可以負責的告訴你，在今天的中國,，我們在技術上沒有任何的問題,，甚至在全世界,，我們在技術方面是領先的。但是因為機制和體制的原因,，目前還不能完全用這個方式,。所以現(xiàn)在都在提單一窗口，都在提新板,，到明年的1月1號,，進口的城市性一定要切換，不管你做進口還是出口,，都會跟這五家打交道，檢查檢疫局,、海關,、外匯管理局、銀行,、稅務,。各地都在推公共服務平臺，把所有的服務集中在這個平臺上,，做好監(jiān)管和服務的工作,。

這是跨境電子商務的七大核心環(huán)節(jié)，關,、檢,、匯、稅,、商,、物、融,，商就是指電商,，主要是指我們B2B電商，因為它會把交易環(huán)節(jié)納入進來,，物是物流,，融是金融，不管是進口還是出口環(huán)節(jié),。

我給大家介紹一下敦煌網,，這是敦煌網的一個概念，包括敦煌網內部的文化,，也是從長安開始的絲綢之路一直到羅馬,，我們文化的東西都是按照這個步驟來走的。其實也是希望能建立一條網上的絲綢之路,。

這是敦煌網的創(chuàng)始人王樹彤女士,，她是最早的創(chuàng)始者,，她最早創(chuàng)立的卓越網，后來被亞馬遜收購了,。所以她還是在這個行業(yè)比較早的,，也是APEC的理事。

這是我們敦煌網這幾年,，我們在運作方面,，我們主要立足于B2B的行業(yè)，敦煌網的平臺主要是兩大平臺,，一個是敦煌網GAT網,，我們是偏重于B2B，客單價在150美金左右,。我們還有一個DHPAT平臺,，主要是一般貿易，這是我們的團隊,。這個照片是去年的9月24號在鄭州照的,，去年9月份是一個非常嚴峻的日子，7,、8月份風聲非常緊,，當時不管是稅務總局和財政部都到這里來調研，我們當時碰到了一個非常大的瓶頸,，爭議非常大,，這個模式的創(chuàng)新它一定是有代價的，包括對一些法律,，對一些監(jiān)管,，服務端，會有一些突破,。當時也是各種謠言滿天飛,。

這時候克強總理到鄭州來視察，正好我也在,，本來是40分鐘的交談,，正好走到我們工位，我們問了總理這個問題,，對跨境電商,，特別是保稅進口的問題怎么看？很吃驚的是,，大家可以看一下這張照片,，總理拿了一個到烏克蘭的油包問我們，你們是通過鐵路還是通過航空,？當時也跟我們講了鼓舞人心的問題,，我們的改革開放從來都沒有開倒車,，當時我們也非常受到鼓舞。

下面給大家介紹一下敦煌網在跨境電商的創(chuàng)新,，我們是04年就開始,，為成功付費，我們是以在線交易成功收費的,，免費注冊,，成功后收取費用。這是我們做了一個大概的內容,，我是做國際貿易出身的,，然后做跨境電子商務，我們做了一個比較細分的,，從利潤率,，包括我們的銷售成本，另外營銷費用,、在線支付，在一些典型的類目上,，我們中國出口的典型類目做了,，利潤從5%可以到50%。

這是跟大家介紹一下敦煌網全流程的交易模式,，成功付費,，我們連接海外550萬的海外買家，外貿代理商,，左邊手中國賣家,，傳統(tǒng)的制造業(yè)，小型作坊和一些個體工商戶,，我們把它全流程集中在營銷平臺,，我現(xiàn)在負責金融部門，包括物流和售后,，我們希望在一個平臺上,。

這是我們的服務體系，主要分為平臺服務,，我們還有針對一般貿易,，我們不是強行的把線下B2B的線下的貿易切到GAT上，以違反自然規(guī)律,，我們是通過服務端,，包括我們與海外的展示方式幫他帶來流量，通過這樣的方式吸引他們上平臺,。包括誠信體系,，這是做所有的跨境非常重要的部門,，包括海外銷售，現(xiàn)在很大一部分的旅游和貿易端的基礎工作,，我們是在海外,。我們發(fā)現(xiàn)了除了我們熱門的北美、歐洲,、日韓這些地方以外,，在廣闊的非洲，包括南美的市場也有巨大的空間,。當然它的誠信體系,，電子信息化的體系也在完善。所以我們在做法上是不同區(qū)別對待的,。

我們到今年一共12年敦煌網走過的路程,，從最早的平臺交易，包括互聯(lián)網金融,，包括物流,，我們是一個互聯(lián)網公司。因為我本人是做物流出身的,，我在海外工作的時候也給電商專門做物流的配套?，F(xiàn)在有非常多的概念在炒作，其實物流這個東西回到實質,。三年前我在德國出差,，（英語）CCO給了一本電子版的書，《50年的物流》寫得非常好,。50年以后我們是沒有集裝箱,，為什么呢？因為3D打印會普遍到世界每一個角落,。其實這是一個美好的幻想,，我個人覺得從我的從業(yè)經驗和實際來看，這是很難達到的,。而且在中國,，在今天這樣一個貿易便利化，包括全球化的時代,，可以這么去想,，可以這么理解，其實在運營當中,，物流還是一個扎扎實實要過關,，過檢，包括要通過集裝箱這樣的方式,。集裝箱對全球化的建設產生了一個非常巨大的貢獻,。

這是給大家介紹一下敦煌網目前的業(yè)務架構,，我們有GOT平臺，全流程的交易,，全球網貨中心,，我們有一個敦煌網的支付，還有培訓,，包括我們的移動平臺,，供應鏈金融，我們做的互聯(lián)網金融偏重于供應鏈系統(tǒng),，我們在自償性貿易,，不是現(xiàn)在比較多的P2P的形式，金融的三要素,，信用,、杠桿和風控，我們立志于貿易,，把握好風控,，再運用好杠桿，現(xiàn)在談得太多的大數(shù)據(jù),，云計算,，其實這個有點過了。本人因為之前在第一線做的工作非常多,，金融的風險防控，我們今天在談供應鏈金融,，180年的巴林銀行都被尼克里森（音）一指禪就給打掉了,。有時候我們還需要探究到它的實質，現(xiàn)在非常熱的外貿綜合服務,、金融,、P2P，很多人都說P2P就是一個騙子,，這個話有點極端,，但是很多事在今天的中國存在有些虛假繁榮的現(xiàn)象底下，因為金融也好,，物流也好,，最終還是服務于實體經濟，它也本身就是服務業(yè),，包括大數(shù)據(jù)也是這個道理,，你如果不是真實的交易，2C和2B是兩個概念,，2C是個性化的,，而B類的買家賣家也好,，他有非常大的利取，他沒有非常大的忠誠度,?？缇畴娚套叩浇裉欤覀円贫ㄒ?guī)則,，制定標準,，很多東西我們是自己在自彈自唱。在國外最簡單的,，是沒有內貿和外貿之分,，你在美國注冊公司，誰規(guī)定必須做國內,。在我們國內人民幣是管制的,，這是第一個原因。

第二個,，你在跨境必須面臨的問題,，進口這兩年比較熱，進口問題的焦點不在海關,，大家爭議的很多,，都集中在海關，其實這是不對的,。進口的最關鍵在國檢,，或者是食藥監(jiān)、檢驗檢疫,。一個是稅改,，還有一個明年5月11號，政策延期到明年年底,，通關單的問題,。一個政策可以影響一個行業(yè)，而且是70%的,，證明這個行業(yè)是很不成熟,，很有問題的。包括鄭州的模式,，因為我是鄭州的見證者,，我就是具體業(yè)務操作者，所以我非常清楚關鍵的問題,，根本不是像大家想像的那樣,。大家只是看到的是面上的東西，我的朋友跟我講鄭州非常松，這都是胡扯,，所有的監(jiān)管部門都是垂直的,，他有意幫地方政府繁榮地方經濟，但是他是有政策的,。當然鄭州有非常成功的一面,，首先領導非常重試，第二,，鄭州有一個非常好的一個從國際貿易角度來講區(qū)委優(yōu)勢不大,，它有一個非常非常好的區(qū)域優(yōu)勢，就是他的自行鐵路和自行公路,。在鄭州,，它的步子是邁得比全國的任何一個城市都快得多。我是上海人,，我家在杭州,，我周末會開車從杭州回到上海，或者上海到杭州,。去年我在開車的時候,，過上海松江的時候，看到一個非常巨大的牌子,，是松江的跨境電商園區(qū),，是說雙十一的時候當月的單量突破了10萬，非常大的數(shù)字,。當時我們在鄭州,，其實我們每天都是30萬，這個其實不能說明什么事,，是因為鄭州的模式偏重,。所以給大家介紹一下，大家可以通過一些數(shù)字,，不能光看它浮在上面的東西。

這是我們敦煌網在B2B,、B2B海外供應鏈的布局,。我們在海外以中國為中心，引者一帶一路做了一些布局,，我們在中土,、中匈，包括新西蘭,，我們做了一些展廳廳,，把中國的產品做展示，同時也希望我們做一些進口。我們第一線的東西我還比較了解,，大家知道進口四大環(huán)節(jié),，很大的一個貨運是貨源的環(huán)節(jié)，中國跨境電商的進口還多是來自于海外個人買手,，還有一種是超市,、藥房去拿貨。首先他對服務,，對商品的品質是不能做保障的,。

我們的思路是找到當?shù)兀貏e是歐盟當?shù)?，找到這些批發(fā)中心,，我們把他的貨源到我們的平臺上，我們從這里做貨源的分配,。我們以這樣的方式在一帶一路沿線,，包括國內的沿線我們做了布局。中國的中小企業(yè)通過這個平臺抱團走出去,，可以翹動一帶一路沿線將近40億人口這么大的蛋糕,。包括在中國走出去的，不簡簡單單是中國制造,，我們還希望中國質量和中國服務和品牌化,，走向國際化。抓住下半場,，抓住井噴的最佳時間,，我相信跨境電子商務在未來的2017年，盡管面臨很多的不確定因素,，但是還是非常有希望的,。謝謝大家！