時間：2016-12-28 11:04:56 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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12月20日,，由中國電子商務(wù)協(xié)會指導(dǎo),，中國電子商務(wù)協(xié)會物流專業(yè)委員會主辦，中國電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟,、中國電子商務(wù)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融研究院承辦的“2016第六屆中國電子商務(wù)與物流企業(yè)家年會暨第四屆中國大數(shù)據(jù)金融發(fā)展高峰論壇”在北京萬豪酒店盛大開幕,。相關(guān)部委,、行業(yè)專家、企業(yè)代表等近1500人出席了本屆年會,。

深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司副總裁張勝海出席大會并做了主題為《優(yōu)博訊全能支付利器助力電商物流快速發(fā)展》的演講,。 （溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意,，未經(jīng)刪節(jié),，或存紕漏，敬請諒解,。）

深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司副總裁張勝海

大家好,，今天能來都是有事，所以大家都是冒著生命危險來參加這一次會議,，今天的霧霾很嚴(yán)重,，今天有超過1千人參會，所以今天也是非常榮幸,，在這里跟大家分享一下,，電商和我們這個行業(yè)最新的發(fā)展經(jīng)驗，我想大家來的時候,，目的都是一樣的,，更多的電商行業(yè)的人，包括了解一下，現(xiàn)在的物流還有電商行業(yè)最新的發(fā)展?fàn)顩r,，所以我來這里的心情和大家是一樣的,，所以今天也是特別感謝中國電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟給我們這個期會，跟大家在這里進(jìn)行分享,，我的分享分3個部分,，第一個部分是先介紹一下我們的優(yōu)博訊公司，第二個就是我今天的題目是全能支付利器助力電商物流快速的發(fā)展,，所以也講一下我們的產(chǎn)品,，也借這個機王婆賣瓜自賣自夸，也說一下我們的產(chǎn)品,。最后一個方面也跟大家分享一下,，我們做的一些案例，包括電商平臺的,，希望在這里給大家?guī)硪恍┓窒怼?/p>

第一個方面就先介紹一下我個人和優(yōu)博訊公司,，實際上的話，我也是在這個行業(yè)工作了很久,，應(yīng)該有15,、16年前，我是在一家老牌的物流公司宅急送公司做了十年,，可以說想起當(dāng)年做物流的時候,，的確也是，做物流行業(yè)非常的不容易,，應(yīng)該是在2001年的時候,，我剛進(jìn)入到宅急送公司的時候，那個時候也是冬天,，冬天那個時候的天氣非常的冷和現(xiàn)在也是差不多的時間,，那個時候我就覺得，我做物流真的很哭,，我當(dāng)年也是互聯(lián)網(wǎng)的小菜鳥,，當(dāng)時我的印象非常的深刻，我們當(dāng)時住的宿舍非常小,，所以也是經(jīng)過物流電商行業(yè)快速的發(fā)展期,，包括今天來參會的，有很多都是老朋友,，包括也有很多的客戶,，我看到在我的這邊的是當(dāng)當(dāng)?shù)睦羁偅€有這邊的武總,，還有中鐵都是我們優(yōu)質(zhì)的客戶,。第二個就是介紹一下，我們公司，實際上稍微早一點我們也有另外一個名字,，也比較的熟悉,，我們前身的瓶子是叫做方正聯(lián)合，優(yōu)博訊其實是我們產(chǎn)品的一個音,，因為在2012年的時候,，公司做了股改，為了配合上線,，前期我們是在一家公司,，正式進(jìn)入到國際的市場是在2005年，所以現(xiàn)在的總部是設(shè)在深圳,，我們在北京,、香港都有公司，并且有20多個辦事處還有配套的體系主要的業(yè)務(wù)的領(lǐng)域主要是物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用以及相關(guān)的支付的方案,，這一家公司總共是有450人左右,，不到500人。這是我們公司大概的狀況,。

可以說優(yōu)博訊公司這十年也是伴隨著國內(nèi)物流和電商的快速的發(fā)展,，這十年是物流和電商發(fā)展的高速期，優(yōu)博訊公司也是趕上了快速發(fā)展的時間,，而且為國內(nèi)很多的一些知名的物流還有電商企業(yè)都做了很多的服務(wù),，所以在2016年,，今年的8月9號我們是在創(chuàng)業(yè)板上市成功,，股票代碼300531大家有興趣可以看一下。因為今天的時間有限,，所以我就想要給大家快速的過一遍PPT,，講一下我們重點推薦的產(chǎn)品和優(yōu)勢以及相關(guān)的案例。這個是今天給大家分享的第一款就是I9000S,，是我們只能的一個產(chǎn)品,，也是大家可以看一下，就是我手里的實物的案例,，也是國內(nèi)首款全能支付的產(chǎn)品,。這是相應(yīng)的一些支付的應(yīng)用的場景，這套系統(tǒng)I9000A的產(chǎn)品,，物流行業(yè)所用的產(chǎn)品的不同,，對設(shè)備的點都不一樣，所以我們有相應(yīng)的設(shè)備,，而且我們還有帶鍵盤的設(shè)備,，就像我們手里面的這個設(shè)備，如果大家有興趣的話，也可以來看一下,，包括我們外面也有展臺,。這個是第三款，我給大家看一下,，這是我們企業(yè)級專用手機的產(chǎn)品,，是I6200產(chǎn)品，這個設(shè)備可以做到通話,、掃碼,、激光掃貓，相對來講做得比較好,，大家有興趣可以看一下,，所以給大家先簡單的過了一下，我們這3款的產(chǎn)品,。

因為時間有限,，我重點介紹一下我們的產(chǎn)品的5個特點，可以說是經(jīng)過10年的發(fā)展,，我們做到了5個第一的狀態(tài),，第一個是設(shè)備信息化，是行業(yè)規(guī)模的一家公司,，我們在2006年的時候,，還是在新加坡的一家公司，主要是做軟件,，和我們的公司沒有太大的關(guān)系,，因為他們最早是也是在聯(lián)邦亞馬遜任職，所以我們做的第一個行業(yè)是聯(lián)邦快遞在亞太區(qū)整個的系統(tǒng),，這個系統(tǒng)是我們公司來開發(fā)的,，但是開發(fā)完這個軟件平臺之后，公司給我們提了一些其他方面的要求,，他覺得當(dāng)時有軟件,，又有配套來做一款比較合適，物流行業(yè)來做的,，并且性價比很滿意的,，所以我們推了一款設(shè)備組是設(shè)備，這款設(shè)備已經(jīng)有十年的時間,，我今天沒有展示在PPT里面,，但是大家依然在國內(nèi)的部分地方，我們可以看到這一款設(shè)備,，一個產(chǎn)品的經(jīng)歷,，尤其是物流行業(yè),，大家可以知道是怎么樣的一個狀況。并且這家公司是2005年進(jìn)入到國內(nèi)的市場,，當(dāng)年的時候是和天津的一家公司合作,，所有我們的產(chǎn)品是從國外進(jìn)入到國內(nèi)的跌在進(jìn)入到國內(nèi)市場之后，我們陸續(xù)就是把這個行業(yè)客戶的運用案例推廣達(dá)到了國內(nèi)一南一北的一家公司,，在北方是宅急送的公司,，包括在07、08,、09的物流行業(yè),，伴隨著電商平臺起家之后，大發(fā)展的階段都采取了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，包括像政府這邊,，還有韻達(dá)公司，還有圓通公司還有中鐵,，近兩年的集團(tuán)都采取了這種設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn),。第二個就是我們這一家公司是第一個講，為物流和電商行業(yè)線下的業(yè)務(wù)的運營做了定制化開發(fā),，智能化的產(chǎn)品的一家公司,。

第一代的產(chǎn)品，在這上面已經(jīng)看不到了,。第一代的產(chǎn)品我們叫做I9000的設(shè)備,，個頭比較大，同時的話他是把掃碼,、刷卡全部都集成在一起的,，我剛才也是快速的過了一下，大家可以看到這是我們二代的設(shè)備,，這里也想要跟大家分享一下,，就是我們當(dāng)年為什么在2011年在國內(nèi)行業(yè)中還有類似的應(yīng)用的條件下，就提前做了一些研發(fā),，就是因為我們當(dāng)年做了兩大的主打客戶，物流和電商的客戶,，對我們提出了一個很現(xiàn)實的要求,，大家都知道京東商城賣場1500臺的設(shè)備，包括像圓通公司,，2011年的時候,，應(yīng)該是接近3到4萬臺，但是在物流行業(yè),，承接線上線下貨物的時候,，送貨給客戶的時候,，面對到一個很現(xiàn)實的問題，一手拿著APP,，一手拿著POS,，回去充電的時候也特別的麻煩，攜帶起來非常的不方便,。第二個因為沒有講信息和資金流的管理,，所以我后臺的處理，效率很低,，成本也很高,，這里有一個我在最開始講到的，整個的財務(wù)的體系是900多個人,，900多個人里面有一半的人是做什么滋補工作的,？實際上就是要手工的把當(dāng)天送的單子和當(dāng)天所收到的殘，要在系統(tǒng)來做一個東西,，應(yīng)該收多少,，這樣效率就會很慢，效率慢而且銷售的成本很高,，我當(dāng)年初步的算了一個賬,，我們接近600多個財務(wù)人員，一個月的費用,，工資的費用再加上保險的費用,，要接近180萬，全年的費用加起來要接近2千萬,，實際上大家不算賬就知道,，這個管理是非常高了，而且也造成了一系列的困難,，一線的城市送貨,，物流的司機去運貨，在北京特別的堵車,，但是送完貨的話,，然后再把貨加給公司，再把錢交給財務(wù),，時間的成本非常高,，而且效率相對來講比較低，效率低體現(xiàn)在哪里,？當(dāng)時我們做COE的業(yè)務(wù),，最快的速度，才是由T+7做到T+3,，這個效率相對來講也是比較快的效率,，這樣就造成電商沒有貨的時候,，要么就是壓資金，要么就是要保函,，要么就是找?guī)准夜緛硪?guī)避風(fēng)險,，所以我們公司在2011年的時候，做了很長時間的研發(fā),，開發(fā)的第一套設(shè)備,，就是I9000的設(shè)備，而且上海和北京的公司都在用,，都是在國內(nèi)物流和電商在線下送單的CASE,，這也是跟大家簡單的分享一下，我們這個設(shè)備的第二個方面的優(yōu)勢,。所以今天給大家初步的展示了一下這兩套設(shè)備,，像這一塊全屏的設(shè)備，還有這一塊帶鍵盤的設(shè)備,，這一塊設(shè)備,，現(xiàn)在主要是用于比較大的電子平臺，剛才的話,，大家看到的設(shè)備,，這一款設(shè)備，也是3000,、4000也包括其他的物流的電商的客戶,，重點的話還是解決了信息的管理的問題。

第三個跟大家分享的是,，重點就是介紹一下這個屏幕POS和POS的區(qū)別,，為什么我們會開發(fā)類手機的設(shè)備呢？實際上來講,，實際上有什么優(yōu)勢呢,？包括實際上來講的話，這種可以說是這種優(yōu)勢相對來說不大,，最主要的就是,，物流公司現(xiàn)在之后，實際上整個行業(yè)的情況相對于過去是略有上升的,，包括最新的費率的價改之后我們開發(fā)這一款產(chǎn)品之后,，我們是一套組合的方案，因為今天時間有限,，如果大家有興趣我們可以在會后進(jìn)行詳細(xì)的交流，我們可以以這一款硬件為基礎(chǔ),，然后把軟件,、硬件,，還有通道的成本全部都打通，而且可以做到跟過去的費率的水平相差不大的條件下,，去滿足現(xiàn)在的物流和電商線下的配送,，資金的需求，因為我們和國內(nèi)的現(xiàn)在,，為什么我們做到呢,？因為我們和國內(nèi)的幾大行是戰(zhàn)略合作的關(guān)系，所以在這里,，就是重點介紹一下我們的這個產(chǎn)品,。

第四個，剛才也講了一下,，我們是第一個專門做物流和電商平臺移動設(shè)備,，智能終端解決方案，并且在國內(nèi)成功上市的一家公司,，大家有興趣的話可以關(guān)注一下,。

第五個我們是第一家持續(xù)不斷的把我們年利潤的30%做到后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)中，我們在武漢也建立了很大的研發(fā)中心為什么要這樣來做呢,？因為這個行業(yè)的發(fā)展是有前端的需求的我們開發(fā)了幾款產(chǎn)品,，我們后面是帶了一個身份證的模塊，為什么呢,？就是在近1,、2年，包括3年前都有提出快遞實名制,，如何去做實現(xiàn)呢,？事實上我們已經(jīng)在這一塊設(shè)備上實現(xiàn)了如果大家有興趣的話，都可以到我們的平臺上來看一下,。因為今天時間有限,，最后給大家分享兩個案例，就是我們做得比較有特點的案例,，也是和現(xiàn)在的電商平臺有關(guān)系的,，希望能夠給大家一點啟發(fā)，第一個案例是我們做了一個萬達(dá)商場的案例,，萬達(dá)商場實際上的話,，我剛才也聽到很多嘉賓都講到，現(xiàn)在電商平臺的發(fā)展和線上線下的融合,，我們?nèi)绾蝸碜?？簡單來講，我們在萬達(dá)的地級市做了試點的推廣,，把它現(xiàn)在所有的集中收益變成了裝備收銀的模式大家都有到百貨商場去購物的模式,，你可能在這里,，之后又到別的地方去買東西了，結(jié)算不方便,，針對于線下的實體電商,，他們也很想要把線下的商品有自己線上的平臺，而且把實體的變成電子的模式,，所以我們在萬達(dá),，包括在廣東的世貿(mào)百貨都把集中收銀的模式變成裝備收銀的模式。第二個案例我們作為生產(chǎn)型企業(yè),，是蒙牛集團(tuán)實際上來講,，很多的生產(chǎn)型企業(yè)，他們在考慮,，第一個就是如何利用互聯(lián)網(wǎng),？如何能夠把藏在下面的經(jīng)銷商，包括庫存的流動更智能化,，怎么樣做到動態(tài)的管理,，由前端的銷售來指導(dǎo)后端的生產(chǎn)，我們在這個方面,，有一個很好的實施案例,，通過我們的項目，我們做到全流程的可視化,，我們做到商品的盈利管理體系,，而且要去管控它的營銷上，從線下的會員變到線上,，而且做了很多的嘗試,，我覺得這個對于現(xiàn)在的快遞企業(yè)有很好的借助，因為是配送的模式,，所以大家有興趣的話,，后面可以詳細(xì)的交流一下，今天的時間非常有限,，我希望日后有機會大家可以交換名片大家有興趣可以到我們的展臺上去交流,。最后也非常的感謝中國電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟給我們的展示機會。