時間：2016-12-27 13:45:51 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

12月20日,，由中國電子商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)，中國電子商務(wù)協(xié)會物流專業(yè)委員會主辦,，中國電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟,、中國電子商務(wù)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融研究院承辦的“2016第六屆中國電子商務(wù)與物流企業(yè)家年會暨第四屆中國大數(shù)據(jù)金融發(fā)展高峰論壇”在北京萬豪酒店盛大開幕。相關(guān)部委,、行業(yè)專家,、企業(yè)代表等近1500人出席了本屆年會。

慧聰網(wǎng)集團合伙人,，北京慧聰云信大數(shù)據(jù)科技有限公司總經(jīng)理姚永超出席大會并做了主題為《用互聯(lián)網(wǎng)+搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈》的演講,。 （溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意,，未經(jīng)刪節(jié),，或存紕漏，敬請諒解,。）

慧聰網(wǎng)集團合伙人,，北京慧聰云信大數(shù)據(jù)科技有限公司總經(jīng)理姚永超

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位企業(yè)伙伴們,，很高興今天下午應(yīng)該首先還是感謝組委會給我們一個濃縮的會議室，我覺得這樣的會議室,，比早上的會議室更有效,，溝通更充分，所以今天下午想跟大家分享慧聰以及我對互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)這樣的一個生態(tài)的想法,，和建議,。

先跟大家一起來回顧一下，就是說,，我們最近看到的是什么,，大家的話呢，不知道有沒有注意到,，現(xiàn)在這個消費升級的市場,，已經(jīng)發(fā)生變化了，在過去我們更多的是解決了產(chǎn)業(yè)是有沒有的問題，短視現(xiàn)在我們的產(chǎn)業(yè)使命已經(jīng)變了,，要解決好不好的問題,，我們現(xiàn)在中小企業(yè)并不是所有的中小企業(yè)都意識到這一點，那么第二個問題,，中國曾經(jīng)在世界上的成本的挖地,，但是現(xiàn)在我估計也是成本的高地，以前很便宜,，但是現(xiàn)在土地和人力已經(jīng)成為我們的負擔,。

那么第三個問題，這個也有電商的一份功勞,，現(xiàn)在的信息也越來越透明,，意味著每個行業(yè)的利潤會越來越少，信息一對稱之后電商的功能現(xiàn)在是在逐漸的減弱的,。

所以我今天想跟大家強調(diào)的一點是什么呢,，不能把互聯(lián)網(wǎng)＋或者說電商約等于賣貨。而是應(yīng)該把電商作為這個方法論,，這個就是我今天想重點給大家分享的,。

未來3到5年，我相信很多的產(chǎn)業(yè)都會發(fā)生這樣的一個融合,，那么前兩個都非常清楚了,，什么微信8億用戶是怎么來的，是什么加什么變成8億的用戶,，是以前中國移動的短消息,，那么滴滴和出租車的這個關(guān)系，很多人已經(jīng)知道了,。

上一次有一個領(lǐng)導(dǎo)就問我,，姚總是不是所有的行業(yè)都應(yīng)該互聯(lián)網(wǎng)＋的，是不是所有的產(chǎn)品都互聯(lián)網(wǎng)＋的,，然后舉了一個例子,，說這個杯子就是互聯(lián)網(wǎng)＋，我當時就告訴他,，我說現(xiàn)在任何產(chǎn)品,，任何行業(yè)都會發(fā)生，只是你沒有找到這個通路,。

比如說開會的時候,，服務(wù)員給你倒這個水的時候，其實現(xiàn)在這個保溫效果特別好,，并不知道里面多少的溫度,，這個方法特別好,，用互聯(lián)網(wǎng)＋的這個方法是不是在以后的杯子上就加這個顯示的，紅色的是燙的,，綠色是溫的,，藍色就是特別涼，這個就是其中用互聯(lián)網(wǎng)＋解決行業(yè)的痛點和方法,，如果加一下wifi模塊跟我們手機APP建立關(guān)聯(lián)的話,，每天喝多少水就會和我們健康指數(shù)有關(guān)連。

未來很多的這個行業(yè),，在每個產(chǎn)業(yè)和每個環(huán)節(jié)都有＋的可能性,，這是汽車行業(yè)的這個互聯(lián)網(wǎng)化的生態(tài)，我們再看互聯(lián)網(wǎng)＋企業(yè),，會是什么樣的,，舉一個最簡單的例子，很多互聯(lián)網(wǎng)＋是＋人的加法,，傳統(tǒng)＋互聯(lián)網(wǎng),，這是這個巴黎米粉店，現(xiàn)在估值是1.5億,，為什么短短的時間估值這么高,，還得到，美國CNC的這個報道,，就是解決餐飲行業(yè),，尤其是北京快餐不快的關(guān)本原因，就是通過互聯(lián)網(wǎng)＋,，互聯(lián)網(wǎng)的這個方法論和思維,，運作，還有產(chǎn)品方式,，整合到小米粉點,，前面講了，互聯(lián)網(wǎng)＋不是僅僅的賣貨,，如果建成一個小的電商系統(tǒng),，把這個米粉賣掉這是我們傳統(tǒng)理解的電商,，實際上應(yīng)該怎么做,，互聯(lián)網(wǎng)＋最重要的是互聯(lián)網(wǎng)的思維改造它的產(chǎn)品，如果米粉點,，如果米粉不好吃怎么加都沒有用,，所以后續(xù)我們做了很互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)品改造的過程。

這是另外一個同學(xué),，互聯(lián)網(wǎng)＋毛巾,，那么現(xiàn)在這個公司的話,，短短5個月的時間，成為G20的贊助商,，現(xiàn)在估值是3個億,。

其實還被雷軍投了，上一家是被俞敏洪資本大佬投的,，好毛巾首先要找到產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，也就是好棉花，好棉花在哪,，新疆的阿拉體（音）日照時間最長,。

同時我們剛才莘縣的領(lǐng)導(dǎo)，莘縣是農(nóng)業(yè)大省,，我們在河南焦作有一個孵化器,，我們就發(fā)現(xiàn)焦作也就是鐵棍山藥最出名的，我們在座的年輕人肯定跟我一樣,，一般看到超市的這個山藥不買,，為什么，長相很難看,，用戶群體最大的弊端是什么,，用戶群體是受限的，第二它的產(chǎn)品的復(fù)購率是很低的,，你天天吃山藥這個可能性不大,，而且這種山藥一般只有上了年紀的或者說超市或者說酒店用的比較多，家庭的用戶做山藥的這個方法也特別少,，所以使用率不高,。我們就想怎么樣把山藥變成一個快消的產(chǎn)品，做了一個改造,。

我們當時就問他最簡單的方法,，就是山藥像什么，可以像土豆,，土豆可以生成這個土豆,，那么我們用山藥做了這個薯片，但是不叫薯片,，做的過程中間我們就會發(fā)現(xiàn)山藥的特性是什么,，很脆，生成這個薯片之后就碎了,，吃還可以,，但是這個長相特別難看，用互聯(lián)網(wǎng)的營銷,，正面自己的缺點,，如何營銷這個產(chǎn)品,，我們當時出了這個碎碎的，脆脆的好吃,，為了山藥連身材都不要了,，你還想怎么樣，但是我們反過來,，我想告訴大家,，現(xiàn)在一袋市場賣12.8，大家知道山藥多少錢,，在焦作,，4塊錢，這個是12.8,，我覺得是農(nóng)產(chǎn)品的話,，最好把它標準化，產(chǎn)品化,，就這個小問題,，我們?nèi)绻阗u這個山藥這個是特別苦逼的事情，我們把它改造之后,，我們給這個企業(yè)如何定位的,，我們不光是賣貨，還升級,，剛才是用互聯(lián)網(wǎng)的這個用戶思維改造,，找一個大家親切的點，這個里面吖姆這里面咯嘣咯嘣的這個聲音,，所以說它未來的這個就等于脆脆的聲音,，最大的問題是什么，最后我們就梳理了一下,，基于山藥做山藥的創(chuàng)新產(chǎn)品,。

那么所以說我們簡單的改造了一下，這個小薯片小碎片現(xiàn)在不叫薯片是叫山藥碎片,，通過線上的這個方式,，一個月突破50到100萬，現(xiàn)在主要的問題是產(chǎn)能的問題,。

那么下面呢,，我想給大家介紹一下鈽我這個待了15年的老牌電子商務(wù)公司，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這個領(lǐng)導(dǎo)者,，1500萬的買家,，24年，2400萬賣家,，我現(xiàn)在準便把我們友商介紹一下,，阿里娶了三個媳婦我們只娶了一個媳婦，阿里最開始就做B2B,，后來娶了一個媳婦是淘寶,，后來是天貓，那么慧聰這么多年一直專注在B2B,，最大的特點是什么,，苦逼，重,，特別重,，交易方式也重，所以很多的物流企業(yè),，特別清楚,，第二的話，就是B2B,，買家和賣家,，第三做好B2B交易規(guī)模特別大。所以慧聰有幾個板塊,，第一電子商務(wù),，第二產(chǎn)業(yè)綜合體，第三是金融,，第五也就是慧聰研究院,。

這個是慧聰旗下的子公司，有7個上市主體,。近30個產(chǎn)業(yè)平臺的所以如果要做B2B類的話,，我們也有機會就是資本合作，然后技術(shù)服務(wù),，然后大數(shù)據(jù)資源的這個共享,，這就是通過礦泉水的整個電子商務(wù)，之前是大家熟悉的這個環(huán)節(jié),，現(xiàn)在的話,，逐漸的是這個環(huán)節(jié)火，為什么,，之前這一塊越來越透明,，所以這一塊空間也會越來越大，后邊供應(yīng)鏈到這的話,，主要是靠流量,，這個前面的是靠供應(yīng)鏈，是在B2B領(lǐng)域比媳婦重要的,。

那么我們在幾個領(lǐng)域做＋,，第一是B2B的最大特點是產(chǎn)業(yè)比較集聚,，順德做家電，義務(wù)做小商品的,，非常集聚,，所以我們一直在思考如何用互聯(lián)網(wǎng)＋升級這個產(chǎn)業(yè)集聚地，我們也提一些解決方案,，垂直性的電商孵化和這個升級方式,，交易的方式是撮合的方式，在淘寶下激光筆很簡單,，但是做B2B還要考慮這個供貨能力,，生產(chǎn)周期，還有交付時間等等,，所以B類的這個不一樣,，是撮合方式，還有另外一個特點是金融,，所以一般的B2B跟公司未來的方式,，我們理解的是交易＋金融，如果這個B2B公司沒有金融的支撐和土壤的話,，以后運營起來的話一定是很大的壓力,，那么這個是我們在一個行業(yè)整個的解決方案。

然后這也就是我們剛才講的,，我們發(fā)現(xiàn)電商解決能力越來越弱,，我們幫助很多中小企業(yè)去升級和改造，所以用互聯(lián)網(wǎng)＋的方式去改造,，有5個功能的模塊,，幫助他們降低成本，提升效率,。

我們也做了過去傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)綜合地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的融合,，這是我們在順德和余姚（音），在順德我們投了20億建設(shè)產(chǎn)業(yè)綜合體,，我們把最寶貴的,，一般地產(chǎn)商不會把最好的這個為止拿出來免費，我們恰恰做了一個鬧殘的事情我們認為尤其是慧聰是境外上市的公司,，地產(chǎn)的增值過程,，在估值期間是很不低的，所以我們一直認為地產(chǎn)在電商領(lǐng)域的話,，它有一些領(lǐng)域是不值錢的,，所以我們把最寶貴的資源，是免費，但是線上的資源做運營服務(wù),，但是必須把交易額留艘來,，所以我們提供金融，提供其他的撮合服務(wù),，但是把交易額用這種方式做這樣一個產(chǎn)業(yè)課題,，短短的實踐創(chuàng)造一個小小的奇跡,，3年從拿地到建設(shè)開業(yè)花了三年半的時間,，目前是廣東省的重點項目。

每天這個里面的交易數(shù)據(jù)都是數(shù)據(jù)化的,，然后交易的方式,，訂單都是在線展示的，通過真正的線上和線下融合后面我們還要做更多的互動,，進去這個上場不用連這個wifi,，我們就知道你到這個專業(yè)市場，而且你到哪個門店,，做了很多這個升級的方式,。

其中的話有五個大板塊，然后另外的話,，我們在余姚也投了產(chǎn)業(yè)綜合體,，是基于塑料行業(yè)的。

我們現(xiàn)在理解的產(chǎn)業(yè)帶是什么呢,，如何形成,，第二有了如何轉(zhuǎn)型和升級，所以我們用互聯(lián)網(wǎng)＋的方式,，互聯(lián)網(wǎng)＋重要的是人的鏈接,，通過互聯(lián)網(wǎng)＋的方式去升級，一個區(qū)域經(jīng)通過區(qū)域的這個產(chǎn)業(yè)的帶動,，繁榮一個城市,，謝謝大家！