時間：2016-07-28 16:15:20 點擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：張安媛

條評論打印收藏

做跨境電商的公司創(chuàng)始人中女性占比不小，蜜芽寶貝的創(chuàng)始人劉楠,、阿俠谷CEO朱晶,、啟明星創(chuàng)始人劉星等等女性創(chuàng)業(yè)者成為跨境電商的主力軍，而且她們的創(chuàng)業(yè)初衷都是因自身需求,，對消費者的需求非常熟知,，是做跨境電商的優(yōu)勢。

啟明星創(chuàng)始人劉星

劉星：創(chuàng)業(yè)計劃是三年內(nèi)公司上市

劉星是一個很爽朗的人,，她非常善于做計劃,，從初中開始就有自己的五年計劃、十年計劃,，2005年大學畢業(yè)時她希望十年后有一份位于金融行業(yè)的金字塔尖的工作,、結(jié)婚生一個兒子一個女兒,、有海外房產(chǎn)甚至買一個海島。就在2015年,，她所制定的計劃都一一實現(xiàn)了,。而這次的創(chuàng)業(yè)計劃是三年內(nèi)將啟明星做到上市。是的,，她給自己創(chuàng)業(yè)的時間只有三年,。談到創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)實現(xiàn)財務自由的劉星認為應當追求更大的夢想,，她認為跨境電商將會倒逼國內(nèi)的商品生產(chǎn),，這對國內(nèi)消費者和民生都是有好處的。

另一方面,，做跨境電商是出于自身需求出發(fā),，憑借敏銳的眼光，劉星被朋友公認為海淘專家,，從化妝品,、奶粉到食鹽，各類生活用品幾乎都是劉星海淘回來的,，奶粉中她甚至能夠區(qū)別哪種品牌更適合中國南方寶寶還是北方寶寶,。同時她也發(fā)現(xiàn)有越多越多的富裕人群有著同樣的追求生活品質(zhì)的需求，而國內(nèi)的“好”東西比較少,，這類人群大多選擇海淘,，且不滿足于購買奶粉或者化妝品。

想法轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實并不簡單,，劉星也意識到這點,，但在B2C和B2B的模式上，劉星果斷選擇了難度更大的B2B模式,。在風口時期,，大多跨境電商都是B2C業(yè)務，這樣做的好處是門檻比較低,，重點把握用戶即可,。但長久下來“后方不穩(wěn)”是普遍存在的問題,，品類不全,、物流不快、退貨流程繁瑣,，無法滿足用戶既買又逛的需求,，而B2B業(yè)務在后端供應鏈管理的難度要大很多，對創(chuàng)業(yè)者提出了更高要求,。但劉星認為行業(yè)的癥結(jié)在于供應鏈管理,，因此堅持從供應鏈做起,，全面鋪開，事實證明劉星的判斷的對的,，一年多之后不少B2C跨境電商倒閉,，但專注B2B業(yè)務的跨境電商則在供應鏈管理上爭分奪秒。

啟明星：成立不到一年時間,，估值突破10億元

啟明星誕生于跨境電商的風口時期,，2014年國家政策開始為跨境電商松綁，成立于2014年11月的啟明星抓住了風口,，但是光抓住風口還不行,，更重要的是靠自身的供應鏈實力。從成立到現(xiàn)在不過20個月左右的時間,，啟明星先后融得兩輪資金,，2015年5月獲得前海母基金的2000萬人民幣天使輪融資，2015年底又獲得2億元A輪融資,。在成立不到一年的時間內(nèi)估值已經(jīng)突破10億人民幣,。

啟明星最開始就采取的全供應鏈的布局，除了生產(chǎn),，從供應商,、品牌商到消費者手中的全過程都在參與，這樣的思路對于一家初創(chuàng)公司而言風險并不低,。對此劉星的看法是雖然很難,，但這會對跨境電商形成根本性影響。從源頭到消費者的每一關(guān)卡都由自己掌握,，可以確保商品是正品真品,，啟明星采取二維碼技術(shù)，在每件商品上都有一個二維碼,，包括商品名稱,、原產(chǎn)地、進口商/代理商,、生產(chǎn)日期,、報關(guān)日期、報關(guān)單號等詳細信息,，在消費者收到包裹后,，掃描包裝上的二維碼就可以防偽查詢。在B2B業(yè)務中,，啟明星一頭是國外品牌商和生產(chǎn)商,，一頭是國內(nèi)數(shù)量眾多的小B跨境電商平臺、天貓京東等大型電商平臺,、線下實體店以及自有平臺,。業(yè)務主要涵蓋海外倉收貨,、進口運輸、保稅區(qū)倉儲,、關(guān)務數(shù)據(jù)交換,、電子清關(guān)、境內(nèi)派送等,。

除了保真,，啟明星最大的特質(zhì)之一在于選品，選品團隊實地考察,、品牌溯源,、樣品親測，具有豐富的海外生活閱歷,。在母嬰,、美妝等跨境電商熱門的品類之外，啟明星主推生活用品,，C端APP“金字塔”有居家,、母嬰、美妝,、保健,、食品、運動,、數(shù)碼,、箱包等8個品類，劉星表示,，啟明星并不只是一個賣奶粉或者化妝品的跨境電商,，而是定位“美好生活供應商”，希望能夠滿足用戶日益旺盛的從柴米油鹽到衣食住行等各個方面的品質(zhì)生活需求,。從B2B拓展到B2C,，啟明星自己的供應鏈優(yōu)勢顯得順理成章。

相比現(xiàn)在位于軟件產(chǎn)業(yè)基地的200人辦公場地,，啟明星最初的團隊在南山一個小倉庫里,，劉星在回憶那段時光時依然非常感慨和珍惜。而被問及創(chuàng)業(yè)最有成就的時刻,，她回答的并不是公司業(yè)績?nèi)绾位蛘呷谫Y多少,，而是一次次團建聚餐時同事的笑臉。

跨境電商：女性撐起半邊天,，格局未定期待巨頭出現(xiàn)

跨境電商的格局未定,，但在創(chuàng)業(yè)浪潮中已展現(xiàn)出獨特的行業(yè)特征：

①女性主導的行業(yè)

跨境電商是一個女性主導的行業(yè),，一是因為用戶多為女性,，不少跨境電商專做女性細分市場,，瞄準女性品質(zhì)生活，啟明星也定位于為25歲-45歲的家庭主婦提供有品質(zhì)的進口商品,，啟明星認為女性的消費導向和能力代表了一個家庭的消費觀和消費能力,。二是做跨境電商的公司創(chuàng)始人中女性占比不小，蜜芽寶貝的創(chuàng)始人劉楠,、阿俠谷CEO朱晶,、啟明星創(chuàng)始人劉星等等女性創(chuàng)業(yè)者成為跨境電商的主力軍，而且她們的創(chuàng)業(yè)初衷都是因自身需求,，對消費者的需求非常熟知,，是做跨境電商的優(yōu)勢。不過怎樣把這種敏銳的眼光轉(zhuǎn)化為公司的戰(zhàn)略,，也在考驗這些女性創(chuàng)業(yè)者,。

②格局未定，分散無巨頭

整體來說,，跨境電商的發(fā)展速度非?？欤潭虄赡陼r間已經(jīng)出現(xiàn)了好幾撥高潮和低谷,，在行業(yè)大起大落中踏準節(jié)奏非常重要,，目前跨境電商并沒有出現(xiàn)巨頭，各家都還屬于散兵游勇的狀態(tài),，短期內(nèi)還會迸發(fā)出更多的競爭者,。在B2B領(lǐng)域，海豚供應鏈,、笨土豆電商,、海歡網(wǎng)、采伴網(wǎng),、貝海國際速遞,、心怡物流等競爭對手在全供應鏈上下功夫。

③行業(yè)倒逼國內(nèi)商家發(fā)展

跨境電商的繁榮得益于國內(nèi)商品的安全和功效達不到預期,，從長遠發(fā)展來看,，政策對跨境電商的向好也將倒逼國內(nèi)生產(chǎn)者走出舒適圈，提高產(chǎn)品品質(zhì)和功效,，重新獲得用戶青睞,。這也是和劉星一樣許多的跨境電商從業(yè)者更遠大的目標。

因為從事跨境電商,，劉星說中國人在外國人眼中的形象通常是做小本買賣的,，真正讓人尊重的中國企業(yè)卻少之又少，但她希望啟明星日后是一個真正被尊重的企業(yè),，像亞馬遜一樣享譽很多國家,。對于成立僅20個月的啟明星來說,，這個目標似乎不那么靠譜，不過劉星每一個看似不切實際的目標最后都實現(xiàn)了,。因此,，讓我們拭目以待吧！