時(shí)間：2015-12-25 13:24:50 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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12月19日，以“共建互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下的電商物流服務(wù)‘生態(tài)圈’”為主題的2015第五屆中國(guó)電子商務(wù)與物流企業(yè)家年會(huì)暨電子商務(wù)物流產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈千人聯(lián)誼會(huì)”行業(yè)的年度盛會(huì),，已經(jīng)圓滿落下帷幕,。大會(huì)由工信部、商務(wù)部,、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo),，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)物流專業(yè)委員會(huì)主辦、中國(guó)電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟承辦,，北京市大興區(qū)人民政府,、江蘇省海門市人民政府協(xié)辦。中倉(cāng)網(wǎng)COO李綱出席大會(huì)并作精彩分享,。

現(xiàn)在人人都在搶風(fēng)口,，可是真正的搶到了風(fēng)口，站到了互聯(lián)網(wǎng)角度,，都跟電商接軌的,。最后發(fā)現(xiàn)一個(gè)可怕的問題，成本的控制,、最后一公里的解決,、從生產(chǎn)車間到終端消費(fèi)者如何能夠快速快捷低成本的將產(chǎn)品送到客戶手里？中倉(cāng)網(wǎng)看到這樣的問題,，我們組建了這樣一個(gè)平臺(tái),。

今天的平臺(tái)不再是占山為王的時(shí)代了，一定是全國(guó)連鎖做網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代,。10月份,，我們與中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)一起開了一個(gè)會(huì),，協(xié)會(huì)提出一個(gè)理想的概念,，我們可不可以做一個(gè)通空鐵水聯(lián)運(yùn)，如果中倉(cāng)網(wǎng)發(fā)展到一定程度可不可以改變空運(yùn),、鐵路,、水運(yùn)的路線？我說今天我不敢說,，但如果2017年實(shí)現(xiàn)了企業(yè)目標(biāo),，我就敢說我們可以做。

我們做的是標(biāo)本化的東西，今天各方面都還比較角落化,，還沒有真正的全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化,。

倉(cāng)儲(chǔ)為什么要平臺(tái)化？第一,，我們企業(yè)的平臺(tái)化趨勢(shì),，要求服務(wù)商平臺(tái)化。倉(cāng)儲(chǔ)本身就是服務(wù)行業(yè),，我們就應(yīng)該轉(zhuǎn)型,，屬于不轉(zhuǎn)型面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，大家都清楚,。

倉(cāng)儲(chǔ)目前的利潤(rùn)有特別低,，北京市可能還有一些稍高端，在北京成本四毛到六毛,，租一塊,、一塊二，但是到地方你的成本還是四毛,，所以利潤(rùn)空間很小,。那我們就要升級(jí)，升級(jí)到電子行業(yè)里面的厘差,，也就是我們要脫離這種模式,，我們要考慮客戶服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，要把運(yùn),、配接進(jìn)來,，然后我們來分成利潤(rùn)，當(dāng)你分出來的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)最高里一平米可能掙到兩塊錢,，這個(gè)一點(diǎn)都不夸張,，我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)做了五個(gè)試點(diǎn)了。

資本市場(chǎng)的要求主要體現(xiàn)在我剛才提到的單做你永遠(yuǎn)無法套現(xiàn),，永遠(yuǎn)無法把重資產(chǎn)轉(zhuǎn)變資本,，只有你網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)候才能轉(zhuǎn)變這種資產(chǎn)，進(jìn)入之后你才能說你的股權(quán)也可做現(xiàn)金,。
那么倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)化需要幾大條件,？

第一，我們不能簡(jiǎn)單的最原始的放東西,、里面雜亂無章,，也沒有國(guó)營(yíng)的設(shè)備配備。

第二,軟件升級(jí),。

第三,我們員工升級(jí),，這個(gè)更是我們的硬性要求。你的倉(cāng)庫(kù)要升級(jí)、要平臺(tái)華,，如果你沒有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來支撐,，那是不可能的，沒有任何一個(gè)公司說我用你的庫(kù),，把團(tuán)隊(duì)放進(jìn)去做運(yùn)營(yíng),，除非他沒辦法，只能找到你一家,，他可能才會(huì)去建,，因?yàn)樗_實(shí)需要這個(gè)庫(kù)。

另外是拓寬,，比如原來你在北京大興有個(gè)庫(kù),，那如果你網(wǎng)絡(luò)化，可能周邊都是你的資源了,，也是一個(gè)訂單的介入住口,。

倉(cāng)儲(chǔ)資源平臺(tái)化的要素，第一跨界融合,，不能單打獨(dú)斗,；第二就是要弱化倉(cāng)儲(chǔ)的原有性質(zhì)，強(qiáng)化平臺(tái)化概念,。

那么倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)化的真正的意義:第一,，能全國(guó)再無單獨(dú)功能倉(cāng)儲(chǔ)；第二,，地域性打開,；第三，倉(cāng)儲(chǔ)盈利模式從單一化向一體化服務(wù)轉(zhuǎn)變,；第四,，倉(cāng)儲(chǔ)化平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化，我們真正要做的就是互聯(lián)網(wǎng)背后的產(chǎn)業(yè),。

中倉(cāng)網(wǎng)是2015年上線,，我們是中倉(cāng)企業(yè)五大平臺(tái)之一。目前為止,，我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)有4000多個(gè)門店,，覆蓋了全國(guó)100多個(gè)倉(cāng)，可使用面積近兩千萬平,。我們之所以敢說自己能推動(dòng)中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)的平臺(tái)化,，是因?yàn)槲覀冋鎸?shí)的有一個(gè)完整的落地團(tuán)隊(duì),，這里有46個(gè)人,，50%以上都是物流行業(yè)干了十年以上的。

中倉(cāng)網(wǎng)是提供信息、交易跟金融服務(wù)的這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,，它還不是傳統(tǒng)的B2B交易商,，我們一共五大版塊。這個(gè)是我們整個(gè)平臺(tái)的一個(gè)結(jié)構(gòu),，下面是我們的一個(gè)合作伙伴,，我們要做的就是智能化、數(shù)字化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、一體化、可視化,、移動(dòng)化,。

中倉(cāng)網(wǎng)如何推動(dòng)中國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)資源平臺(tái)化呢？我們合作了35家以上的大型運(yùn)營(yíng)公司,，最大的300多人的團(tuán)隊(duì),，我們合作的原因一是他們生存也很難，他們玩線上,，如何引流,，但是線下誰(shuí)來做？我們不可能說把倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)打包發(fā)貨全部交給實(shí)體公司,，因?yàn)槟菢铀某杀揪吞吡?，所以中倉(cāng)網(wǎng)我們來拉動(dòng)，你拉客戶,，你只需要把數(shù)據(jù)跟我對(duì)接,，告訴我你在全國(guó)有多少個(gè)點(diǎn),，客戶集中,，這些點(diǎn)我來幫你布倉(cāng)，倉(cāng)內(nèi)所有的東西都是我來給你做,，也就是說我們把一個(gè)公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化之后,，分三個(gè)點(diǎn),，廠家只管理生產(chǎn)，電商管銷售,，我們管如何從車間出來到庫(kù),，庫(kù)里如何分解、如何到達(dá)客戶手里,，全程定位,、全程跟蹤、全程物流保障,，保證貨物到家,。

屬地客戶轉(zhuǎn)型成全國(guó)客戶,。我在全國(guó)有46個(gè)園區(qū)，它都可以幫我接訂單,，有客戶來了,，看到你的庫(kù)了，它有,。我在全國(guó)有倉(cāng),，那它接進(jìn)來的時(shí)候他的庫(kù)就可以獲得利潤(rùn)，那么給它的整個(gè)的利潤(rùn)做了一個(gè)提升,，就不再是以前沒有人用這個(gè)地方可能空11個(gè)月,，一點(diǎn)利潤(rùn)都沒有。現(xiàn)在不是,，現(xiàn)在它可以劃到我的結(jié)構(gòu)圖,，它那里有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，直接可以做,。

第三,，單點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)型全國(guó)分倉(cāng)。

第四,，打通供應(yīng)鏈,。

第五，資源規(guī)模如何利益和諧共享,。就是我剛才說的,，它作為我們的入口，他照樣可以賺錢,、可以收益,，那它就成了別人接訂單的一個(gè)入口。

第六,，資本助推倉(cāng)網(wǎng)輕重并舉,。

通過中倉(cāng)網(wǎng)，我們做的七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范,，我們能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)現(xiàn)在全國(guó)的交易,，能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下的轉(zhuǎn)型，能夠讓真正的交易規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià),，也是為電商平臺(tái)真正做到平臺(tái)化。

那么我們還要做一個(gè)跨界,，本地化,，你不落地也不行的，還是要落地,。給大家分享一個(gè)小案例,，東?？h是中國(guó)最大的水晶市場(chǎng)，在天貓每年180億的產(chǎn)量,，那個(gè)地方我們建了一個(gè)大型的交易市場(chǎng),，政府接了項(xiàng)目以后發(fā)現(xiàn)整體的市場(chǎng)統(tǒng)一不過來,，這個(gè)原因就是因?yàn)檫@里沒有快遞,，客戶找不著，那么如何把原來的客戶整合過來,？把資源整合過來,？很散，沒辦法做,，找到我們我們給做了一套方案,，通過我們的資本運(yùn)營(yíng)，通過我們公司幫傳統(tǒng)的公司真正的轉(zhuǎn)型,，把客戶引過來,，然后我們一體化運(yùn)輸包裝統(tǒng)一送到市場(chǎng)部，我們把它整合成一體化服務(wù)的時(shí)候,，每發(fā)一個(gè)訂單需要12塊錢,，也就是說一天就可以生產(chǎn)50萬，這個(gè)就陷入了原有的所有買家跟網(wǎng)上所有客戶愿意從這里買完之后不用自己帶走,，而是快遞直接送,，因?yàn)榭爝f送更安全，而且成本還更低,。

最后45天,，我們通過兩個(gè)月的時(shí)間，全部完成招商入駐快遞的合作,，整個(gè)的分解布局,，整個(gè)的客戶引流，全部完成,。跟大家想說的一個(gè),，如果我們真正的想要服務(wù)電商，我們就要抓緊客戶的核心需求,，而不是想我的庫(kù)有什么,，我能做什么，而是我的客戶需要什么,？讓我們的利益能夠共享,，提升價(jià)值。