從東南亞到國內(nèi),，又從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中東,、非洲、拉美,，一張由李杰鋪開的全球快遞網(wǎng)絡,，正悄然形成。

 

而這不禁讓人好奇,，極兔速遞到底是一家什么樣的快遞公司,。

 

 

 

一、始于東南亞,，狂奔的極兔

極兔快遞的創(chuàng)始人李杰是中國人,，但極兔快遞的起家，卻選擇了東南亞最大的電商市場印度尼西亞,。

 

印尼是世界排名第四（2021年）的人口大國,，同時也是全世界最大的群島國家，由大約17508個島嶼組成,。龐大的人口基數(shù)與特殊的地理特征,，激發(fā)了當?shù)仉娚唐脚_的崛起，與之配套的物流運輸業(yè)也隨之出現(xiàn),。

 

物流業(yè)的發(fā)展本就對電商平臺的發(fā)展極為重要,，印尼分散的島嶼特征，更加凸顯了物流業(yè)的重要性,，但也清楚展現(xiàn)著該行業(yè)發(fā)展將面臨的重重困難,。

 

2015年，一位叫李杰的華人來到這里,，成立了一家以技術開發(fā)為基礎的物流公司J&T Express,，中文名字就叫做極兔速遞。

 

 

 

2016年,，印尼總統(tǒng)佐科提出大力發(fā)展電商的政策路線，大大加快了印尼電商市場的發(fā)展,，快遞業(yè)隨之進入發(fā)展的快車道,。

 

成立僅僅兩年時間，極兔速遞就從一個無名之輩,，成長為僅次于本地老牌物流JNE的快遞公司,，足跡遍布印尼17000個島嶼。

 

再接著,，越南,、柬埔寨、泰國,、菲律賓,、馬來西亞,、新加坡……這只狂奔的兔子，在整個東南亞,，都搭起了自己的窩,。

 

在最初起家的印尼本地，極兔在城市的大街小巷都安排了快遞點,，周末和節(jié)假日也保證及時處理包裹,。憑著這兩個明顯的優(yōu)勢，印尼的大量快遞,，都流向這家華人開的快遞公司,，極兔超越了本地老牌物流企業(yè)JNE，成為印尼最大的快遞公司,。

 

極兔在東南亞深耕的這些年,，抓住了東南亞電商市場的早期紅利。

 

根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示,，2015年印尼的互聯(lián)網(wǎng)滲透率在42.65%,，2022年時將達到80.46%。近一倍的差距意味著,，印尼的網(wǎng)購人數(shù),，相較于國內(nèi)，在那幾年會有更大的暴漲空間,。

 

互聯(lián)網(wǎng)滲透率快速提高,，電商市場遠未達到飽和，運送效率廣受詬病,。李杰看重的,，正是包括印尼在內(nèi)整個東南亞市場的巨大想象力。

 

 

 

除此以外,，還有一個重要原因,。

 

在創(chuàng)辦極兔速遞以前，李杰是OPPO印尼公司的創(chuàng)始人和前CEO,，多年探索的經(jīng)驗,，使其深入了解印尼的風土人情，這也是極兔能夠抓住東南亞電商市場早期紅利的重要原因,。

 

已經(jīng)長成一棵大樹的OPPO,，也在極兔速遞成長的最初階段，提供了大量現(xiàn)成資源,，比如極兔能在印尼站穩(wěn)腳跟,，就得益于早期的OPPO手機配送業(yè)務。

 

相比于競爭激烈的國內(nèi)市場,，東南亞是一片更能施展拳腳的熱土,。在這里做出成績后,，2019年9月，李杰做起進入中國市場的打算,。

 

彼時,，國內(nèi)一家電商平臺，把社交裂變玩得風生水起,，在這個月市值第一次突破400億美元,，股價連連看漲，到2020年5月,，市值已經(jīng)達到722億美元,。

 

這家公司不用說，就是拼多多,，其創(chuàng)始人黃崢,，正是李杰的同門師兄，他們的師傅是鼎鼎大名的段永平,，這兩家公司,，段永平也都有投資。

 

 

 

二,、國際包圍國內(nèi),，農(nóng)村包圍城市

2020年，疫情開始肆虐,，網(wǎng)購需求在國內(nèi)爆發(fā),。

 

中國的快遞江湖，這時候沖進一條鯊魚,，正是與拼多多建立深度合作的極兔速遞,。

 

這一次李杰看中的，是中國可預見的物流紅海,。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，中國的快遞單量幾乎占到了全球市場的一半，并且還在以每年 20%-30% 的速度增長,。

 

“兩年,，（日單）2000萬訂單。”這是李杰在進入中國市場之前,，給極兔定下的生存臨界值。

 

為了實現(xiàn)這個目標,，李杰打開中國市場的手段,，一可稱之為“有謀略”，二可稱之為“野蠻”,。

 

對于極兔的謀略,，快遞物流行業(yè)專家楊達的分析,，十分經(jīng)典。他將極兔的打法歸納為“國際包圍國內(nèi)”與“農(nóng)村包圍城市”,。一個看準了中國跨境快遞的增長,，發(fā)揮自身優(yōu)勢；一個看準了中國農(nóng)村快遞的增長,，與拼多多深度合作,，數(shù)據(jù)顯示極兔有90%以上的訂單都來自拼多多。

 

“野蠻”則主要指其低到令人發(fā)指的價格,。極兔僅用10個月的時間就順利實現(xiàn)了日單2000萬的目標,，走完了中通16年、圓通18年的艱苦之路,。

 

李杰這一步,，頗似段永平“后發(fā)制人”“敢為天下后”的一貫打法：等待對手培育好市場，然后用豐富的經(jīng)驗打敗對手,。

 

 

 

極兔之所以能如此狂奔,，最重要的還是資金。價格戰(zhàn)就是一場“燒錢”的戰(zhàn)爭,，進場的門票就是真金白銀,，為此李杰早有準備。

 

左手是拼多多的支持和OPPO的資源背景,，進入中國的極兔,，已經(jīng)手握百億融資；右手是帶資入場并且能夠分擔虧損壓力的加盟商,，李杰坦言加盟商要做好先虧兩年的準備,。

 

那么，極兔的定價到底有多夸張呢,？

 

一般來說快遞行業(yè)公認的成本價是1.4元/單,，“三通一達”普遍定價1.5-1.8元/單，極兔給出的價格則是1.2-1.3元/單,。最夸張的是,，對義烏拼多多商家的萬件大單小件，提供0.8-1.0元/單的價格,。

 

中國本土的快遞業(yè),，遭到這個“野蠻”入局者的重創(chuàng)，損失慘重,。國內(nèi)快遞業(yè)的老大哥順豐,，市值蒸發(fā)2000億，僅2021年第一季度就虧損10多億。

 

對于任何行業(yè)來說,，低價補貼策略都是擴大市場占有率的一條捷徑,，但它的弊端也很明顯。

 

正如中國人民大學經(jīng)濟學院教授聶輝華教授所說,，“如果一家企業(yè)通過打價格戰(zhàn)占領市場,，那么更多企業(yè)就不得不跟進，最終導致所有企業(yè)陷入低水平價格戰(zhàn)的‘囚徒困境’,，從而毀滅了一個行業(yè)的高品質(zhì),。”

 

極兔速遞“前人栽樹，自己乘涼”的做法,，一下把自己變成了全行業(yè)的眼中釘,。感到生存受威脅的國內(nèi)幾家主要快遞公司，擰成一股繩,，對極兔聯(lián)合發(fā)起抵制,。拼多多擔心自己利益受損，隨之澄清與極兔速遞“無特殊合作關系”,。

 

 

 

對于極兔來說,，價格戰(zhàn)被叫停，讓尚未完整建成的物流網(wǎng)壓力倍增,。先前用低價鋪量,，忽視服務質(zhì)量的辦法，在用戶口碑方面也不甚理想,，極兔的增速開始明顯放緩,。

 

但經(jīng)過此番混戰(zhàn)，一個顯而易見的事實是,，極兔和拼多多在短短兩年內(nèi),，都迅速壯大。

 

 

 

三,、進軍拉美,，起網(wǎng)墨西哥

去年12月底，極兔以69億的價格全資控股百世快遞,，整個快遞行業(yè)為之沸騰,。

 

這不僅因為曾被菜鳥拒之門外的極兔，成功打入了阿里菜鳥物流體系,，更在于通過收購百世,，極兔很可能一夜之間實現(xiàn)三年內(nèi)做到快遞行業(yè)前三名的目標。

 

這次收購,，不僅能幫極兔及時止損國內(nèi)快遞業(yè)務,，還能支援國際業(yè)務,。

 

“晚點LatePost”先前的一篇文章中，一名接近交易的人士稱,，極兔看中了百世的資源和人才。

 

不同于走下沉路線的極兔,，百世快遞一直扎根一二線城市,，對于想走“農(nóng)村包圍城市路線”的極兔來說，后者的經(jīng)驗正好與自己互補,。

 

2021年8月前后,，極兔速遞完成了一筆2.5億美元的融資，據(jù)“晚點 LatePost”的消息,，這筆資金主要用于中東及拉美等海外市場拓展,。

 

 

 

兵馬未動，糧草先行,。國內(nèi)市場對李杰的全球化布局早有共識,，百世成建制、經(jīng)驗豐富的人才隊伍,，是極兔開拓新市場的重要儲備,。

 

經(jīng)過兩個月的整合，今年2月24日,，極兔速遞正式宣布啟動墨西哥的快遞網(wǎng)絡運營,，進軍拉丁美洲市場。

 

這一次,，李杰沒有像選擇東南亞最大電商市場印尼那樣,，選擇拉美第一大經(jīng)濟體巴西，作為進軍拉美的首站,，而是選擇了墨西哥,。據(jù)預測，從2021年到2026年,，墨西哥的貨運物流市場將保持10.53%的復合年增長率,。

 

極兔的布局早已經(jīng)開始。目前,，在墨西哥已經(jīng)形成了由12個轉(zhuǎn)運中心和26個集散點組成的配送網(wǎng)絡,，覆蓋全部32個州的核心地區(qū)，專門服務當?shù)氐哪鞲绨鍭PP也將在近期正式上線,。

 

師承段永平的弟子們,，都為人低調(diào)，注重隱私,，有關李杰的事跡,，網(wǎng)上一鱗半爪,，難以求證，不敢輕易列舉,。但從其商業(yè)上的眼光,、謀略和打法來看，李杰一如眾多段氏門徒,，身上有許多段永平的影子,。

 

曾有媒體評論李杰，說他不像一位商人,，更像一個“帶頭大哥”,，這個形容應當是貼切的。

 

如今,，在國內(nèi)市場攪動了一番風云后,，極兔再次奔向海外新興市場，拓展自己的全球布局,。

 

而這位“帶頭大哥”,，大概也已經(jīng)將目光鎖定了拉美第一大經(jīng)濟體巴西。