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盒馬X會(huì)員店走出京滬再下一城,！

時(shí)間：2021-07-13 09:16:13 點(diǎn)擊：次
來源：零售圈作者：

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盒馬X會(huì)員店拓店速度再次加快,。

據(jù)了解,，盒馬X會(huì)員店簽約蘇州環(huán)球港,，江蘇將迎來盒馬X會(huì)員店的首家門店,。

這是繼盒馬X會(huì)員店上海森蘭商都首店,，上海紅點(diǎn)新城的二店和北京世界之花的首店之后,，簽約和落地的第四個(gè)門店,。

江蘇首店,，預(yù)計(jì)10月份開業(yè)

7月9日,，蘇州商業(yè)薈官微發(fā)布消息稱，江蘇首家盒馬X會(huì)員店落戶蘇州環(huán)球港,，預(yù)計(jì)今年10月份迎來開業(yè),。

據(jù)悉，此前,，在蘇州相城區(qū)“五五同城滬相嗨購(gòu)”促銷費(fèi)活動(dòng)啟動(dòng)儀式上,，月星集團(tuán)副總裁、環(huán)球港商業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁賈耀勇,，盒馬X會(huì)員店事業(yè)部總經(jīng)理蔡榮鴻分別代表蘇州環(huán)球港和盒馬X會(huì)員店進(jìn)行了簽約儀式,。

目前盒馬鮮生在蘇州有7家門店，加上已經(jīng)簽約的盒馬X會(huì)員店,，盒馬在蘇州門店將達(dá)到8家,。蘇州同時(shí)也是盒馬在江蘇區(qū)域總部,。

此前，盒馬總裁侯毅表示,，要與COSTCO,，山姆同臺(tái)競(jìng)技，本次入駐的蘇州,，就有3家山姆會(huì)員店,，盒馬X會(huì)員店單刀匹馬迎戰(zhàn)沃爾瑪山姆會(huì)員店，也顯示了其信心與野心,。感覺完全做好了很和山姆同城競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。

從0到1,，從1到10

2020年10月1日,，位于浦東森蘭商都的盒馬x會(huì)員店開業(yè)，成為倉儲(chǔ)式會(huì)員制賽道里的首個(gè)中國(guó)品牌,，也是全球首個(gè)線上線下完全一體化的會(huì)員店,。

亮眼的數(shù)據(jù)讓本已信心滿滿的盒馬X會(huì)員店加快了拓店腳步。據(jù)悉,，第一家盒馬X會(huì)員店在上海浦東開業(yè)后的兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利,，平均客單價(jià)超過1000元，日最高營(yíng)收超千萬,。

這時(shí)的盒馬已經(jīng)做好了從0-1的突破,，而在0之前，盒馬其實(shí)也做了很多準(zhǔn)備工作,。那就盒馬會(huì)員體系的成功,。盒馬在開始盒馬X會(huì)員店項(xiàng)目之前，先是試行了盒馬X會(huì)員,，在普通門店進(jìn)行實(shí)驗(yàn),。作為最先發(fā)售X會(huì)員卡的上海，同時(shí)也是盒馬X會(huì)員店第一個(gè)門店所在地,。京滬兩地100萬X會(huì)員,，使盒馬會(huì)員店一開業(yè)就擁有了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)年甚至上十年的會(huì)員積累。也為盒馬X會(huì)員店大膽開設(shè)上海首店,，自信北上開設(shè)北京首店,，奠定了基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示,，在盒馬X會(huì)員店上海首店開業(yè)3個(gè)月內(nèi),，有12萬的盒馬鮮生X會(huì)員來在這進(jìn)行了消費(fèi)，同樣在這12萬的會(huì)員中,，有80%的會(huì)員依然在盒馬鮮生進(jìn)行了消費(fèi),，而整個(gè)月客單提升了45%,，在整個(gè)盒馬的消費(fèi)額提升了45%，但盒馬鮮生并沒有明顯的下降,。盒馬X會(huì)員店與盒馬鮮生不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，而是互補(bǔ)關(guān)系，是兩種不同的消費(fèi)場(chǎng)景,。

盒馬總裁侯毅在4月份的時(shí)候就明確表示,，會(huì)員店的模式將“打造盒馬第二增長(zhǎng)曲線”，同時(shí)近期的重點(diǎn)工作是持續(xù)增加會(huì)員店的數(shù)量,，2021年將新開10家X會(huì)員店,。

如今時(shí)間過半，盒馬從0-1用了9個(gè)月,，從1-10可能需要1年左右,，從10-n可能也是時(shí)間問題。

倉儲(chǔ)式會(huì)員店火了

供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?/font>

自2020年中國(guó)首家本土倉儲(chǔ)式會(huì)員店-盒馬X會(huì)員店開業(yè),，引發(fā)了本土零售企業(yè)試水這個(gè)業(yè)態(tài)的高潮,。塵封已久的外資零售業(yè)開始活動(dòng)筋骨，煥發(fā)出大干一場(chǎng)的陣勢(shì),。

老牌傳統(tǒng)零售永輝超市推出“非收費(fèi),，平民式”的倉儲(chǔ)式會(huì)員店，北京華聯(lián)試水下沉市場(chǎng)二三線城市的倉儲(chǔ)式會(huì)員店,。北京農(nóng)業(yè)巨頭堯地農(nóng)業(yè),，生鮮超市菜鮮果美作為倉儲(chǔ)式會(huì)員店新秀試水此種業(yè)態(tài)。沃爾瑪在全國(guó)各地加快了傳統(tǒng)門店的關(guān)店步調(diào),，而山姆會(huì)員店卻開始煥發(fā),，開始接觸西部城市，準(zhǔn)備開疆拓土,。麥德龍聯(lián)手物美,，爆改友商和自有傳統(tǒng)大賣場(chǎng)，推出麥德龍PLUS,，升級(jí)倉儲(chǔ)式會(huì)員店,。COSTCO中國(guó)首店開業(yè)后在華南和華東地區(qū)紛紛拿地簽約，勢(shì)頭正猛,。家樂福則宣布要做獨(dú)一無二的社區(qū)會(huì)員店,。

這一火爆的業(yè)態(tài)也受到央視的關(guān)注。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2020年連鎖百?gòu)?qiáng)銷售規(guī)模2.4萬億元,，同比下降了7.2%，是1997年統(tǒng)計(jì)以來首次出現(xiàn)下降,。多家零售企業(yè)門店數(shù)量下滑,，凈利潤(rùn)也出現(xiàn)下滑,。業(yè)內(nèi)人士分析，除了疫情影響,，人們購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變也是主要原因之一,。

然而，倉儲(chǔ)式會(huì)員店看似簡(jiǎn)單的“會(huì)員費(fèi)+大包裝+倉儲(chǔ)貨架”模式,，其背后則有很深的零售功底,。供應(yīng)鏈、會(huì)員權(quán)益,、運(yùn)營(yíng)能力,，線上能力依然是倉儲(chǔ)式會(huì)員店競(jìng)爭(zhēng)的核心。

擁有全球供應(yīng)鏈體系的COSTCO和山姆,，為何一直聚焦于華南和華東,，在長(zhǎng)三角與珠三角活動(dòng)。這可能是外資零售在本土的短板之一,。當(dāng)然也有一個(gè)原因也是消費(fèi)力的問題。而作為本土的盒馬已經(jīng)完成了全國(guó)24個(gè)城市近300家門店的網(wǎng)點(diǎn)布局,，全國(guó)擁有5個(gè)產(chǎn)地倉,，17個(gè)銷地倉，未來再建更多的產(chǎn)地倉與銷地倉,，通過重投入的自營(yíng)方式,，來保障農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、供,、銷全鏈路數(shù)字化,，可視化和品質(zhì)化。

盒馬首個(gè)自建供應(yīng)鏈中心月底將在武漢封頂,，年底之前將完成內(nèi)部裝修,，明年初投入使用。這只是盒馬供應(yīng)鏈在全國(guó)布局的落子之一,。成都,、上海、杭州,、西安等地的自建供應(yīng)鏈中心也在建設(shè)中,。這種供應(yīng)鏈除了倉儲(chǔ)、包裝,、配送分布式作業(yè)外,，還增加了暫養(yǎng)、生鮮加工,、中央廚房等功能,。

除了供應(yīng)鏈,，運(yùn)營(yíng)力是基礎(chǔ)內(nèi)功，要想復(fù)制擴(kuò)張,，這是必須修煉的,。會(huì)員權(quán)益則是差異化服務(wù)的主要工具，當(dāng)然能夠結(jié)合線上能力,，會(huì)員權(quán)益可能更一步發(fā)揮其作用,。在線上數(shù)字化方面，一直以線上+線上一體化見長(zhǎng)的盒馬可能略勝一籌,。

倉儲(chǔ)式會(huì)員店不是對(duì)傳統(tǒng)大賣場(chǎng)和超市的升級(jí)與代替,，而是針對(duì)不同消費(fèi)群體，打造了不同消費(fèi)場(chǎng)景,，提供不同消費(fèi)服務(wù)的零售新模式,。