時間：2021-06-09 10:29:39 點擊：次
來源：贏商網(wǎng) 作者：拾一

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6月9日凌晨消息，社區(qū)零售商每日優(yōu)鮮在美遞交招股書,，計劃在納斯達克掛牌上市,，股票代碼為“MF“，暫定最高籌資額為1億美元,，摩根大通,、花旗、中金公司,、華興資本,、工銀國際、Needham,、富途控股,、老虎證券為此次IPO的承銷商。

每日優(yōu)鮮成立于2014年10月,，于2015年首創(chuàng)前置倉即時零售業(yè)務,，截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮已在中國16個城市建立了631個前置倉,，累計交易用戶超3100萬,。

根據(jù)招股書顯示，2018年,、2019年,、2020年，每日優(yōu)鮮GMV分別為47.26億,、75.97億,、76.15億,；其中，有效用戶（毛利為正的用戶）GMV分別為28.36億,、49.52億,、61.84億，年復合增長率高達47.7%,；2018年,、2019年、2020年,，每日優(yōu)鮮營收分別為35.47億,、60.01億、61.30億,，年復合增長率為31.5%,；2018年、2019年,、2020年,，每日優(yōu)鮮毛利分別為3.04億、5.21億,、11.90億,，復合增速達98%，毛利率分別為8.6%,、8.7%,、19.41%；2018年,、2019年,、2020年，每日優(yōu)鮮虧損逐年收窄,，調(diào)整后凈虧損分別為22.16億,、27.77億、15.90億,，調(diào)整后凈虧損率分別為62.48%、46.27%,、25.93%,。

無獨有偶，6月9日,，叮咚買菜向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO（首次公開招股）上市申請文件,。招股書顯示，叮咚買菜計劃在紐約證券交易所掛牌上市,，摩根士丹利（MS.N）,、美國銀行,、瑞士信貸等均為IPO承銷商，股票代碼為“DDL”,，用作“占位符”的暫定最高籌資額為1億美元,，但這一數(shù)字并無實際意義。

目前,，叮咚買菜服務范圍已覆蓋上海,、北京、深圳,、廣州,、杭州等29個城市，前置倉數(shù)量近1000個,。

叮咚買菜此前曾透露,，其2020年GMV為140億元，全國月銷水平超過10億,。不過,，與行業(yè)其他玩家相比，這個規(guī)模并無明顯優(yōu)勢,。

此外,，據(jù)海通證券2019年相關研報顯示，叮咚買菜日均訂單量只有達到每倉1250單,，才可實現(xiàn)盈虧平衡,。而目前叮咚買菜單個前置倉訂單量約1000單，刨除物價以及其他因素,，目前仍處于虧損狀態(tài),。

兩家前置倉電商代表迫切需要上市融資，以便進行下一步的擴張,，生鮮第一股爭奪戰(zhàn)正式打響,。

生鮮零售是一個廣闊的市場，通過燒錢和補貼的方式,，可以快速聚集起大量客戶,，規(guī)模也急劇擴大，盡管虧損擴大但成長迅速,。

2019年以來,，隨著市場和資本的變化，中小生鮮電商平臺頻頻暴雷,、倒閉,。談到生鮮電商頻頻陷落的原因時，玩家以及業(yè)內(nèi)人士都提到了一句話：低估了生鮮電商的燒錢速度。

不過,，對于那些有資本加持的玩家來說,，擴大規(guī)模，尋求上市,，依然是最主要的選擇,。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，我國生鮮電商賽道中有近500個品牌曾產(chǎn)生數(shù)百起的融資事件,。截至目前,，2021年該賽道已發(fā)生近十余起融資事件，融資總額超百億人民幣,。

雖然是互聯(lián)網(wǎng)領域難啃的“硬骨頭”,，但是生鮮電商市場依然十分廣闊。2018年生鮮電商滲透率僅為3.7%,，而據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,，未來3年中國生鮮電商行業(yè)年均增長率約為35%。有數(shù)據(jù)顯示,，預計2022年我國生鮮零售市場將達到5.4萬億元規(guī)模,。

除了叮咚買菜、每日優(yōu)鮮外,，美菜網(wǎng),、多點DMALL等平臺也曾傳出上市消息。從生鮮電商發(fā)展模式來看,，總共有三種類型：到店（倉）自提,、前置倉到家，以及店倉一體,。到店（倉）自提以呆蘿卜為代表,，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜是前置倉到家模式,，盒馬,、7 Fresh等則采取店倉一體模式。

實際上,，生鮮電商的生意在于,，高頻復購和日常剛性需求背后是對流量的競逐和渴望。復購和剛需意味著流量,，生鮮電商則是搶奪流量的一個重要入口,。此外，生鮮電商尚處于初級階段,，市場規(guī)模較大，有著巨大的機會。

而在生鮮電商的各種模式中,，前置倉模式頻頻被行業(yè)看好,。叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖曾表示，前置倉能夠保障菜的新鮮和品質(zhì),，并且隨著規(guī)模擴大,，可以砍掉中間環(huán)節(jié)，從源頭直供,，既提高效率,，又保留品質(zhì)；前置倉的坪效遠高于便利店,，且運作更為簡單,。除此之外，前置倉可以不依賴選址,，并提供更好的滲透率,。

業(yè)內(nèi)人士表示，前置倉提供的快速配送服務會成為核心,。從配送時效來看,，每日優(yōu)鮮是1小時，美團買菜30分鐘,，叮咚買菜則是29分鐘,。而相對傳統(tǒng)門店，前置倉的坪效至少是同等面積門店的5到10倍以上,，而租金和人力則遠小于后者,，隨著空間優(yōu)化，成本能進一步縮減,。

不過,，前置倉的規(guī)模較小，品類規(guī)模并不占優(yōu),，必須依靠精準選品降低成本,，同時提高用戶黏性。不過,，行業(yè)一個慣?，F(xiàn)象是，不少平臺補貨預測不夠精準,，造成缺貨率較高,。

而由于缺乏到店場景，前置倉模式玩家需要付出較大的引流成本,。以叮咚買菜為例,，其早前引流方式主要依靠地推，不過隨著擴張加速，互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷成為重要手段,，而這些都需要大量資金投入,。

針對前置倉遇到的問題，梁昌霖曾表示,，叮咚買菜追求的不是擴充SKU,，增加覆蓋面積，而是訂單量與復購率,。

盒馬總裁侯毅曾分析前置倉模式,，認為前置倉沒有未來。在他看來,，前置倉模式損耗無法控制,、租金高昂，也無法匯聚流量,，如果靠地推,、靠買別的平臺流量，跟傳統(tǒng)電商就沒區(qū)別,。而線上線下一體化的店倉一體模式才是未來,。

值得一提的是，每日優(yōu)鮮已經(jīng)進行轉變,。每日優(yōu)鮮合伙人兼CFO王珺曾設想,，若每日優(yōu)鮮繼續(xù)重點做前置倉到家業(yè)務，至多也只能占到生鮮和快消市場規(guī)模的6%-7%,，而做平臺則有機會搶占25%乃至40%的市場份額,。

今年3月26日，每日優(yōu)鮮宣布將不再只限于做自營生鮮電商,，而是要打造成社區(qū)零售數(shù)字化平臺,，為社區(qū)零售板塊的商超、菜場和小店數(shù)字化賦能,。

每日優(yōu)鮮方面在2020年下半年推出智慧菜場業(yè)務,，并于2021年啟動了零售云業(yè)務，利用在垂直零售領域積累的核心技術能力,，以及自主開發(fā)的智能系統(tǒng)——AI零售網(wǎng)絡,，進一步幫助社區(qū)零售行業(yè)參與者實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

在前置倉之外,，不少生鮮電商玩家都在渴望找到新的增長點,。王珺認為，比起模式的差異,，真正拉開同行差距的在于背后的供應鏈能力和精細化運營能力,，而兩者本質(zhì)上考驗的是企業(yè)的組織力和數(shù)字化能力,。